Guida
Lancio di nuovi prodotti e ASIN con Amazon Ads
Le soluzioni pubblicitarie flessibili di Amazon Ads consentono agli inserzionisti di mettere in contatto nuovi prodotti e brand con i segmenti di pubblico. Vuoi conoscere le best practice per iniziare una campagna pubblicitaria con ottimizzazione e dati? Impara dalla nostra guida sulla pubblicità di nuovi prodotti.
Tendenze di mercato per lanciare nuovi prodotti
Comprendere le tendenze dei consumatori, i marketplace e analizzare i punti di forza e di debolezza dei prodotti. Qual è il piano che gli inserzionisti dovrebbero preparare per favorire il raggiungimento di segmenti di pubblico rilevanti prima di lanciare nuovi prodotti? Per maggiori informazioni, leggi la nostra guida a campagne Sponsored Products di successo per i nuovi inserzionisti.
Perché lanciare nuovi prodotti su Amazon
Con centinaia di milioni di clienti attivi in tutto il mondo e oltre 200 milioni di membri Prime, Amazon è un buon punto di partenza per comprendere le abitudini di acquisto dei clienti attivi. I dati mostrano che i clienti Amazon sono in grado di completare i loro acquisti in un breve periodo di tempo. Di conseguenza, passano dalla scoperta all'acquisto di nuovi prodotti in modo rapido.
Perché tu abbia successo, Amazon ti offre cinque risorse essenziali per sviluppare e fare crescere i tuoi prodotti:
- Conoscenza del percorso del cliente
- Analisi delle tendenze dei consumatori nei diversi marketplace
- Analisi di mercato completa
- Ottimizzazione delle offerte
- Implementazione di strategie finalizzate all'espansione aziendale
Questi strumenti, insieme alla straordinaria copertura di Amazon e all'esperienza di acquisto semplificata, creano un ambiente ideale per lanciare nuovi prodotti e farli crescere. Approfondisci come prepararti al lancio di una campagna pubblicitaria utilizzando Amazon Ads Academy.
Preparazione della campagna pubblicitaria
Vuoi promuovere il tuo nuovo prodotto? Ti accompagneremo alla scoperta degli aspetti fondamentali delle soluzioni di Amazon Ads incentrate sul cliente e analizzeremo insieme le informazioni principali sulle campagne per aiutarti a fare pubblicità.
Amazon Ads aiuta gli inserzionisti a creare connessioni efficaci con i consumatori e a raggiungere i segmenti di pubblico rilevanti. Quando si tratta di promuovere nuovi prodotti, è fondamentale prepararsi in modo accurato. È quindi importante analizzare le tendenze della categoria, comprendere i segnali del pubblico partendo da profili rilevanti e ottimizzare le pagine di dettaglio prodotto. Queste fasi sono cruciali per creare prodotti capaci di distinguersi nel marketplace. Per supportare gli inserzionisti nella creazione di pagine di dettaglio prodotto di qualità elevata, Amazon Ads ha sviluppato undici best practice. Queste linee guida non solo aiutano a creare pagine di prodotto coinvolgenti, ma forniscono anche un quadro per valutarne l'efficacia, affinché i prodotti siano presentati nel miglior modo possibile ai potenziali clienti.
Prima di iniziare a fare pubblicità, approfondisci la tua conoscenza su come prepararti al lancio di una campagna pubblicitaria tramite Amazon Ads Academy e consulta i requisiti di idoneità per l'utilizzo di Sponsored Products.
Pubblica la tua prima campagna Sponsored Products
Gli annunci Sponsored Products aiutano a promuovere i tuoi prodotti e potenzialmente ad aumentare le vendite. Scopri suggerimenti pratici per creare campagne pubblicitarie efficaci, nonché approcci di targeting, strategie di offerta, controllo del budget e gruppi di annunci. Questo capitolo offre agli inserzionisti istruzioni su come lanciare le campagne, analizzare le performance utilizzando i dati e ottimizzare la campagna dopo che è stata pubblicata. Per maggiori informazioni, consulta la nostra guida alle best practice per gli annunci Sponsored Products.
Elementi chiave per l'impostazione della campagna
Ottimizzazione dei prodotti
Per aiutarti a massimizzare le performance della pubblicità, controlla le pagine di dettaglio prodotto, i livelli di inventario e i prezzi prima di lanciare le campagne.
Approcci di targeting
Le campagne automatiche possono favorire la scoperta di nuove opportunità e fornire dati per il targeting manuale. Le campagne manuali ti consentono di concentrarti su parole chiave specifiche o testare il targeting per prodotto. Il targeting a corrispondenza negativa contribuisce a definire con precisione dove vengono mostrati i tuoi annunci. L'utilizzo congiunto del targeting automatico e del targeting manuale crea una strategia pubblicitaria equilibrata.
Strategie di offerta
Scopri come funziona il sistema d'asta e imposta offerte competitive per favorire il raggiungimento di segmenti di pubblico rilevanti. Inizia con l'offerta suggerita e modificala a seconda delle performance. Con le offerte dinamiche, le tue offerte vengono automaticamente regolate in base a una probabile vendita. Scopri le regole sulle offerte per favorire una gestione più efficiente della tua pubblicità.
Impostazione di un budget per la campagna pubblicitaria e creazione di gruppi di annunci
Scegli un budget in base ai tuoi obiettivi commerciali e utilizza le funzioni di budget per aiutarti a gestire le spese. Crea gruppi di annunci mirati per aiutarti a organizzare i prodotti in modo efficace e allinearti alla tua strategia pubblicitaria. Maggiori informazioni sul lancio di una campagna Sponsored Products in Amazon Ads Academy.
Ottimizzazione delle campagne dopo il lancio
Il lancio di una campagna segna l'inizio del tuo percorso pubblicitario. Per favorire il massimo successo durante l'ottimizzazione delle campagne, pubblica contemporaneamente campagne con targeting automatico e campagne con targeting manuale. Ti consigliamo anche di regolare strategicamente le offerte e i budget.
L'ottimizzazione delle campagne è un processo continuo. Monitorando costantemente le performance e applicando queste best practice, sarai nella condizione ottimale per affrontare una crescita duratura. Maggiori informazioni sulle best practice in Amazon Ads Academy.
Aumenta le vendite dei nuovi prodotti con Sponsored Brands
Ora che hai lanciato le campagne Sponsored Products, è il momento di rafforzare la tua strategia con Sponsored Brands. Mentre Sponsored Products crea una visibilità iniziale, Sponsored Brands ottimizza la tua presenza combinando il placement in cima ai risultati di ricerca con un coinvolgente storytelling del brand. Questo approccio aumenta la fiducia e l'attenzione verso i nuovi prodotti, anche in assenza di recensioni o cronologia delle vendite. Infatti, i proprietari dei brand che utilizzano Sponsored Brands registrano un incremento delle vendite del 23% dopo 13 settimane.1 Questo genera conversioni più rapide e costruisce la fiducia dell'acquirente fin dal primo giorno.
Ecco come Sponsored Brands ti aiuta ad andare oltre:
- Percorsi di conversione rafforzati: indirizza gli acquirenti verso un Brand Store o una landing page selezionata che mette in evidenza sia i nuovi prodotti che quelli già affermati, creando un'esperienza del brand coerente.
- Credibilità integrata: l'associazione dei nuovi prodotti con i prodotti più venduti genera brand equity e promuove la fiducia nell'acquisto.
- Formati più coinvolgenti: utilizza contenuti multimediali avanzati come i video per catturare l'attenzione e differenziare il tuo prodotto fin dall'inizio.
Strategie per le campagne da considerare:
- Annunci video per un singolo prodotto: segui l'obiettivo Aumentare le visite alle pagine per indirizzare il traffico alla pagina di dettaglio prodotto, aumentando la visibilità e le visualizzazioni a colpo d'occhio per contribuire a migliorare i posizionamenti organici.
- Raccolta di prodotti o annunci video per più ASIN: mostra i nuovi prodotti accanto ai venditori top e crea un collegamento al tuo Brand Store o a una landing page personalizzata per aumentare il cross-selling.
- Quota impressioni del brand: ottieni la visibilità in cima ai risultati di ricerca per i nuovi articoli sui quali non sono state ancora scritte recensioni per creare conoscenza e interesse iniziali.
Risultati ottimizzati con il targeting combinato:
- Targeting per parole chiave: utilizza parole chiave correlate al brand per migliorare l'efficienza, parole non correlate al brand per raggiungere nuovi clienti e il targeting per tema per automatizzare la pertinenza.
- Targeting per prodotto: promuovi nuovi prodotti nelle pagine di dettaglio prodotto di articoli correlati e utilizza il processo di analisi Market Basket Analysis per identificare opportunità di acquisto combinato dei prodotti.
Integrare Sponsored Brands nel tuo piano di lancio aiuta a generare più rapidamente conoscenza del brand, stimolare maggiore fiducia e ottimizzare le performance nella fase iniziale.
Fonti
1 Dati interni Amazon, gennaio 2025.