Guida
Pubblicità basata sull'interesse: di cosa si tratta
Come entrare in contatto con più segmenti di pubblico rilevanti
La pubblicità basata sull'interesse connette i brand con i segmenti di pubblico sulla base delle preferenze e dei comportamenti manifestati. Questo approccio pubblicitario utilizza segnali per fornire annunci più pertinenti che rispecchiano gli interessi dei consumatori.
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La pubblicità basata sull'interesse utilizza i dati sul comportamento dei consumatori per fornire annunci personalizzati che corrispondono alle preferenze e alle attività passate degli acquirenti. Gli annunci basati sull'interesse aiutano i brand a connettersi in modo più efficace con nuovi segmenti di pubblico mostrando prodotti e servizi pertinenti alle persone che hanno manifestato interessi correlati.
Che cos'è la pubblicità basata sull'interesse?
La pubblicità basata sull'interesse è una strategia di marketing digitale che coinvolge i consumatori in base agli interessi che hanno manifestato, ai comportamenti e alle preferenze segnalate dalle attività online. Questo approccio pubblicitario analizza dati come la cronologia di navigazione, i modelli di acquisto, i termini di ricerca e le interazioni sui social media per creare esperienze pubblicitarie personalizzate in sintonia con segmenti di pubblico pertinenti. Il report di ricerca Superando il divario generazionale di Amazon Ads ha evidenziato che i segmenti di pubblico sono 2,1 volte più uniti da comportamenti e interessi che dall'appartenenza a una generazione. Puntando sui comportamenti condivisi, i professionisti del marketing possono definire i propri segmenti di pubblico con azioni e abitudini misurabili invece che con supposizioni.1
Perché la pubblicità basata sull'interesse è importante?
La pubblicità basata sull'interesse è importante per i moderni professionisti del marketing in quanto può migliorare l'efficacia della campagna e il coinvolgimento del cliente. Invece di mostrare annunci basati su dati demografici, la pubblicazione di annunci pertinenti basati sull'interesse può contribuire a far ottenere ai brand tassi di conversione più elevati e a creare connessioni più solide con i segmenti di pubblico desiderati, offrendo al contempo agli acquirenti esperienze pubblicitarie più significative e utili. Gli inserzionisti che utilizzano Amazon DSP hanno osservato che le campagne in cui si utilizzano insieme segmenti di pubblico basati sull'età e sull'interesse registrano in media tassi di conversione fino a 2,2 volte superiori rispetto alle campagne in cui si utilizzano solo segmenti di pubblico basati sull'età.2
Vantaggi principali degli annunci basati sull'interesse
I vantaggi principali degli annunci basati sull'interesse sono la loro capacità di corrispondere autenticamente agli interessi dei segmenti di pubblico pertinenti, portando a campagne più efficaci e a un'esperienza del cliente migliore.
Campagne più efficaci
Come evidenziato nella ricerca di Amazon Ads Superando il divario generazionale, gli inserzionisti che hanno utilizzato segmenti di pubblico basati sia sull'età che sull'interesse hanno registrato un aumento di 1,5 volte delle visualizzazioni di pagina, dei tassi di aggiunta al carrello e dei tassi di acquisto, rispetto agli inserzionisti che hanno utilizzato solo segmenti di pubblico basati sull'età. Gli inserzionisti che hanno utilizzato annunci video con segmenti di pubblico basati sia sull'età che sull'interesse hanno mediamente registrato visualizzazioni di pagina 2,2 volte superiori e un tasso di aggiunta al carrello 1,7 volte superiore rispetto agli inserzionisti che hanno utilizzato solo segmenti di pubblico basati sull'età.3
Migliore esperienza del cliente
I consumatori sono esposti a una pubblicità più utile e personalizzata attraverso tutti i loro touchpoint, con conseguente miglioramento dell'esperienza complessiva del cliente. Invece di visualizzare messaggi non pertinenti, gli acquirenti incontrano annunci ai quali sono realmente interessati durante il loro percorso cross-channel, che stiano guardando contenuti in streaming, navigando online o ascoltando musica. Questo approccio coordinato crea una relazione più positiva con la pubblicità digitale e contribuisce a mantenere un messaggio coerente e pertinente mentre i clienti si spostano da unn canale all'altro.
Un approccio basato sull'interesse riconosce che i comportamenti di acquisto che riflettono le fasi della vita, le circostanze e le preferenze collegano i segmenti di pubblico in modo più accurato rispetto alle etichette demografiche o ai placement di contenuti generici. Invece di mostrare annunci che potrebbero sembrare casuali o non pertinenti, la pubblicità basata sull'interesse contribuisce a garantire che gli appassionati di fitness vedano promozioni di attrezzature sportive e gli appassionati di cucina incontrino offerte di elettrodomestici da cucina, rendendo possibili connessioni più significative tra i brand e i potenziali clienti.
Considerazioni sulla pubblicità basata sull'interesse
Se da un lato la pubblicità basata sull'interesse offre numerosi vantaggi, dall'altro può anche presentare aspetti che gli inserzionisti devono affrontare in modo responsabile. Gli aspetti legati alla privacy rappresentano la preoccupazione principale per molti consumatori, e comprendere queste preoccupazioni e affrontarle in modo trasparente è fondamentale per creare pratiche pubblicitarie efficaci.
Amazon Ads segue specifiche linee guida sulla privacy che variano in base al paese e all'area geografica quando fornisce pubblicità basata sull'interesse. Assicuriamo trasparenza su come vengono utilizzati i dati sul pubblico e offriamo ai consumatori opzioni a riguardo delle loro preferenze pubblicitarie. Per informazioni dettagliate sull'approccio di Amazon alla conformità della pubblicità basata sull'interesse e su come vengano seguite le linee guida richieste dalle leggi vigenti nei singoli paesi, visita la nostra pagina sulle politiche relative agli annunci basati sull'interesse.
Anche la sicurezza del brand diventa essenziale quando la pubblicità viene mostrata in base agli interessi. Gli inserzionisti dovrebbero garantire solide misure di sicurezza per assicurare che i loro messaggi appaiano in contesti appropriati. Ottieni maggiori informazioni su come mantenere la sicurezza del brand, creare la fiducia nel brand e monitorare lo stato del brand per proteggere i tuoi investimenti pubblicitari.
Esempi di pubblicità basata sull'interesse
I seguenti esempi tratti dal mondo reale dimostrano come i brand hanno utilizzato con successo la pubblicità basata sull'interesse per raggiungere i loro obiettivi di marketing e connettersi con consumatori pertinenti.
RICERCA
La ricerca internazionale condotta da Amazon mostra come i brand possano superare i dati demografici per entrare in contatto con i segmenti di pubblico rilevanti attraverso i valori condivisi, i comportamenti e le community che condividono.
Caso di studio
Adbrew e Totalyty hanno aiutato Bounce, un brand di snack salutari, a ottimizzare il loro approccio alla pubblicità basata sull'interesse individuando segmenti di pubblico che avevano mostrato interesse per prodotti legati alla salute e al fitness. Attraverso un'attenta segmentazione del pubblico e un'ottimizzazione strategica della campagna, hanno ottenuto un aumento trimestrale del 15% delle vendite pubblicitarie mantenendo livelli di spesa efficienti.
Caso di studio
Wunderman Thompson Commerce e Mars Petcare UK hanno dimostrato il potere della pubblicità basata sull'interesse coinvolgendo i consumatori che avevano mostrato interesse per i prodotti per la cura degli animali domestici. La loro strategia di marketing digitale completa ha portato a un aumento del 303% delle vendite di Whiskas raggiungendo segmenti di pubblico che avevano precedentemente manifestato interesse per prodotti simili e contenuti relativi agli animali domestici.
Soluzioni di Amazon Ads
Amazon Ads fornisce strumenti e soluzioni complete per aiutare i brand a implementare campagne pubblicitarie efficaci basate sull'interesse attraverso molteplici touchpoint e segmenti di pubblico. Amazon Ads sfrutta segnali unici di acquisto, streaming e navigazione per aiutare gli inserzionisti a raggiungere i consumatori interessati in ogni fase del loro percorso. La nostra tecnologia pubblicitaria combina i dati proprietari con funzionalità avanzate di copertura per fornire annunci pertinenti che contribuiscono a generare risultati significativi.
Sponsored Products è una soluzione con annunci costo per clic (CPC) che promuove singole offerte di prodotti su Amazon e su app e siti web premium selezionati. Questi annunci ti aiutano a promuovere i tuoi prodotti, aumentare le vendite e migliorare la visibilità dei prodotti su Amazon e su app e siti web premium selezionati.
Le soluzioni di display advertising sono formati di annunci flessibili che aiutano a connettere il tuo brand con segmenti di pubblico rilevanti sulle proprietà di Amazon e placement premium su open internet.
Contribuisci a far scoprire il tuo brand agli acquirenti con video, immagini o raccolte. Gli annunci compaiono in placement di rilievo, come la parte superiore dei risultati di ricerca e le pagine dei prodotti, generando traffico verso il tuo Brand Store o le pagine di dettaglio prodotto e sostenendo la crescita del brand lungo tutto il percorso di acquisto.
Fatti trovare accanto ai contenuti che i tuoi clienti amano con annunci video a schermo intero, non ignorabili, che vengono mostrati prima, durante o dopo contenuti video come serie, film e intrattenimento dal vivo su TV connessa, dispositivi mobili e desktop. Gli annunci per la TV in streaming possono apparire su Prime Video, Twitch, eventi sportivi in diretta, Fire TV Channels e i migliori publisher ed emittenti TV di terze parti.
Con miliardi di segnali di pubblico proprietari e una vasta gamma di strumenti semplici, Amazon Ads può contribuire a creare una strategia di pubblico basata sui dati per stabilire connessioni più significative.
Risorse aggiuntive
Fonti
1 Ricerca personalizzata di Amazon Ads con Strat7 Crowd.DNA. Superando il divario generazionale: le nuove regole per conquistare i consumatori. Indagine condotta tra dicembre 2024 e gennaio 2025. I dati riflettono risultati aggregati provenienti da Australia, Brasile, Canada, Germania, Spagna, Francia, Italia, Giappone, Messico, Regno Unito e Stati Uniti. Campione di riferimento: tutti i partecipanti (26.400), Gen Z (6.680), Millennial (6.680), Gen X (6.668), Baby Boomer (6.372).
2-3 Dati interni Amazon. Gennaio – dicembre 2024. Analisi basata su 710 campagne Amazon DSP che hanno utilizzato solo segmenti di pubblico basati sull'età o segmenti di pubblico basati sia sull'età che sull'interesse. Campione di inserzionisti che vendono i loro prodotti su Amazon.com e con base in Canada, Stati Uniti, Regno Unito, India, Francia, Giappone, Australia, Brasile, Emirati Arabi, Turchia, Germania, Spagna, Italia.