Come migliorare i prodotti per la pubblicità
Suggerimenti per aggiornare la pagina di dettaglio prodotto in modo da favorire l'aumento delle probabilità di generare un clic o una vendita quando si fa pubblicità con Sponsored Products.
Semplici aggiornamenti per favorire l'aumento delle vendite quando fai pubblicità con Sponsored Products
L'impostazione corretta dei prodotti è probabilmente uno degli elementi più importanti di una campagna pubblicitaria di successo. Ad Amazon abbiamo analizzato cosa fa in modo che i tuoi prodotti abbiano maggiori probabilità di ottenere buoni risultati se pubblicizzati. Abbiamo sviluppato modelli di apprendimento automatico che valutano le informazioni che un cliente può vedere sul prodotto, come la descrizione, le immagini e le recensioni degli acquirenti.
Abbiamo individuato 11 semplici passaggi che puoi intraprendere per contribuire ad aumentare le probabilità che il tuo prodotto riceva impressioni e clic da un acquirente e possa poi essere acquistato.
+29% increase in sales
Gli inserzionisti che hanno applicato almeno un consiglio per il miglioramento della pagina di dettaglio prodotto hanno registrato un aumento medio delle vendite pari al 29% dopo una settimana di pubblicità con gli annunci sponsorizzati.*
Throughout this guide, we’ll use a fictitious brand, KitchenSmart, to bring our recommendations to life, and make it is for you to replicate your own products.
Here are the six easy and free tips to upgrade your product detail page that we’ll explain in this guide..
* WW, 07/01/2022 to 12/31/2022. This is based on past data and does not guarantee future performance
Crea un titolo del prodotto efficace
Come attirare il pubblico con un titolo del prodotto efficace
Pensa al titolo del prodotto come a un modo per suscitare subito un'impressione positiva negli acquirenti. Apparirà in primo piano nel contenuto creativo degli annunci Sponsored Products, come pure nella pagina di dettaglio prodotto.
Un titolo informativo e di facile lettura consente agli acquirenti di comprendere rapidamente informazioni importanti sul prodotto e può contribuire a incoraggiarli a fare clic sui tuoi annunci. Consigliamo di creare titoli di circa 60 caratteri. Essere concisi contribuisce a garantire che il titolo non venga troncato nel contenuto creativo degli annunci Sponsored Products, il che aiuta a fornire agli acquirenti una visione accurata del prodotto.
Che cosa si dovrebbe includere nel titolo? Considerate quanto segue:
- Brand
- Linea di prodotti
- Materiale o caratteristica principale
- Tipologia di prodotto
- Colore
- Dimensioni
- Imballaggio/quantità
Ecco un esempio.
KitchenSmart vende una macchina per caffè espresso. L'azienda potrebbe creare un titolo del prodotto di questo tipo:
KitchenSmart [brand] SmartEspresso [linea di prodotti] Argento [materiale] Macchina Espresso (15") [Tipo di prodotto, altezza]
Dove apportare queste modifiche: Scheda Informazioni essenziali
* Tutto il mondo, 1° luglio – 31 dicembre 2022. Quanto esposto si basa su dati registrati in passato e non offre alcuna garanzia sulle performance future
Utilizza immagini di alta qualità
Come promuovere il prodotto con le immagini
Quando i clienti esplorano la pagina di dettaglio prodotto, le immagini possono aiutare a catturare la loro attenzione e a informarli su ciò che offri. Includi almeno quattro immagini che mostrino il prodotto da diverse angolazioni, evidenziandone dettagli e caratteristiche importanti e mostrandone l'utilizzo. Se il prodotto include varianti (ad esempio, un rossetto in cinque tonalità), mostra le varianti nelle foto.
Una settimana dopo aver aggiunto almeno quattro immagini ai prodotti pubblicizzati con gli annunci sponsorizzati, gli inserzionisti hanno registrato un aumento medio delle vendite pari al 59%.*
Assicurati che le immagini siano impostate su uno sfondo bianco e che il prodotto riempia almeno l'80% dell'area dell'immagine. Inoltre, è una best practice utilizzare immagini di almeno 1000 pixel di altezza o larghezza. Il rispetto di questo requisito di dimensioni minime abilita la funzionalità di zoom su Amazon, che permette ai clienti di vedere più da vicino i prodotti.
Una settimana dopo aver reso ingrandibile almeno il 25% delle immagini dei prodotti pubblicizzati con gli annunci sponsorizzati, gli inserzionisti hanno registrato un aumento medio delle vendite pari al 64%.*
Ecco un esempio.
KitchenSmart ha utilizzato immagini di alta qualità per la sua pagina di dettaglio prodotto e si è assicurata che fossero ingrandibili per permettere agli acquirenti di vedere meglio il prodotto prima di acquistarlo.
Dove apportare queste modifiche: Scheda Immagini
* WW, 07/01/2022 to 12/31/2022. This is based on past data and does not guarantee future performance
Includi un elenco puntato con almeno tre voci
Come utilizzare al meglio gli elenchi puntati per richiamare l'attenzione del pubblico
Una volta che un acquirente fa clic sul tuo annuncio e accede alla pagina di dettaglio prodotto, vorrai fargli avere tutte le informazioni necessarie per prendere una decisione di acquisto informata.
Un modo per contribuire a farlo è includere un elenco puntato con almeno tre voci che fornisca una chiara panoramica delle caratteristiche principali del prodotto: contenuti, utilizzi, dimensioni, considerazioni operative, fascia di età, livello di competenza necessaria e paese di origine sono tutti aspetti da considerare. È opportuno che gli elenchi puntati siano concisi e scritti tenendo conto delle esigenze degli acquirenti.
Utilizza questi suggerimenti per creare i tuoi punti elenco:
- Inizia con una lettera maiuscola
- In quanto al formato, formula ogni punto come se si trattasse di un frammento di frase (senza punteggiatura alla fine)
- Ripeti le informazioni importanti del titolo e della descrizione, ove possibile
- Evita informazioni promozionali o relative al prezzo
Ecco un esempio.
Diamo un'occhiata a come KitchenSmart potrebbe scrivere le voci dell'elenco puntato che sintetizza le caratteristiche della sua macchina per caffè espresso:
- Macchina per caffè espresso completamente automatica [contenuti]
- Macina i chicchi, prepara bevande speciali e la schiuma di latte [usi]
- Funziona premendo un pulsante [considerazioni operative]
- Fabbricata in Italia [paese di origine]
- 25 x 43 x 38 cm di altezza [dimensioni]
Dove apportare queste modifiche: Scheda Descrizione
* Tutto il mondo, 1° luglio – 31 dicembre 2022. Quanto esposto si basa su dati registrati in passato e non offre alcuna garanzia sulle performance future
Crea una descrizione utile del prodotto
Come scrivere una descrizione dettagliata
Nella descrizione del prodotto, non limitarti a riportare semplicemente le caratteristiche incluse negli elenchi puntati, ma riprendi in modo dettagliato i vantaggi, gli utilizzi e la proposta di valore del prodotto.
Come best practice, dovresti sempre inserire la descrizione dei prodotti. Considera la descrizione come una breve narrazione: utilizza frasi complete, controlla l'ortografia e la grammatica, sii coinciso ma informativo. Un testo accurato e coinvolgente può aiutarti a trasformare i clic sugli annunci in acquisti.
Ecco un esempio.
Scrivendo la descrizione per la sua macchina per caffè espresso, KitchenSmart coglie l'occasione per mostrare agli acquirenti perché il suo è un prodotto speciale (e cosa rende interessante il brand):
Prepara un caffè espresso a casa in pochi minuti. Grazie al design moderno associato al classico artigianato italiano, la macchina per caffè SmartEspresso è semplice da usare, facile da pulire e ti offre un caffè espresso dal gusto intenso ogni volta che vuoi. (mattina, pomeriggio, sera o in qualsiasi momento). L'esclusivo sistema di miscelazione di latte e aria aggiunge un irresistibile strato di schiuma al cappuccino o al latte. L'elegante struttura in argento si adatta a qualsiasi cucina. Prodotto importato.
Dove apportare queste modifiche: Scheda Descrizione
*Tutto il mondo, 1° luglio – 31 dicembre 2022. Quanto esposto si basa su dati registrati in passato e non offre alcuna garanzia sulle performance future
Includi i termini di ricerca rilevanti
Come scegliere i termini di ricerca rilevanti per il tuo pubblico
Per aiutare i clienti a trovare i tuoi prodotti su Amazon, è importante aggiungere le parole che potrebbero utilizzare per cercare i prodotti che desiderano acquistare. I termini di ricerca dovrebbero concentrarsi sugli elementi più rilevanti del prodotto, pertanto includi le parole generiche che ne migliorino la visibilità: caratteristiche chiave, materiali, dimensioni, utilizzo e altro. Puoi aggiungere i termini di ricerca nella sezione "Gestisci inventario" della scheda Inventario.
La pubblicità può anche aiutarti a ottenere dati sui termini di ricerca da applicare alle pagine di dettaglio prodotto. Nel report sui termini di ricerca disponibile nella console pubblicitaria puoi trovare le ricerche utilizzate dagli acquirenti per trovare i tuoi prodotti e aggiungerle al titolo, agli elenchi puntati e/o alla descrizione del prodotto. Includi anche sinonimi e varianti ortografiche.
Ecco un esempio
Quando inserisci i termini di ricerca, separali con uno spazio singolo. Non utilizzare virgole, punti e virgola, parole di arresto ("e", "per", "ecc.") o affermazioni soggettive come "il migliore". Amazon segnala gli eventuali errori di ortografia e l'uso errato delle maiuscole e dei plurali, quindi non devi preoccuparti di questi errori.
Quali sono i termini di ricerca che KitchenSmart potrebbe aggiungere per la sua macchina per caffè espresso?
caffè cappuccino latte espresso schiumatore cucina automatica bevande barista caffetteria bar vassoio antigoccia serbatoio dell'acqua acciaio inox lavastoviglie
Dove apportare queste modifiche: Scheda Parole chiave
* Tutto il mondo, 1° luglio – 31 dicembre 2022. Quanto esposto si basa su dati registrati in passato e non offre alcuna garanzia sulle performance future
Aggiungi contenuto A+ al tuo prodotto
Come migliorare la pagina di dettaglio prodotto con il contenuto A+
Come puoi contribuire a rendere i tuoi prodotti ancora più interessanti per gli acquirenti? Assicurati che le pagine di dettaglio prodotto includano il contenuto A+.
Disponibile sia per i fornitori che per i venditori iscritti al Registro marche Amazon, il contenuto A+ ti consente di descrivere le caratteristiche del prodotto con immagini migliorate, placement di testo e storie. Questi elementi possono aiutarti ad aumentare il coinvolgimento con la pagina di dettaglio prodotto e generare più conversioni. Puoi scoprire qui se hai l'idoneità al Registro marche Amazon.
Un paio di suggerimenti per l'utilizzo del contenuto A+:
- Raccontare la storia del tuo prodotto/brand: aggiungi immagini e testo accattivanti e tabelle di confronto per raccontare la storia del brand e creare brand awareness.
- Ridurre il numero di resi e di feedback negativi: aiuta i clienti a prendere una decisione di acquisto più consapevole rispondendo in modo proattivo alle loro domande, in modo da ridurre i resi e le recensioni negative dei clienti.
- Encourage Repeat Purchase Behavior: Enable customers to explore your other products and increase repeat purchases from your brand by more information about your products.
Ecco un esempio.
Qui puoi vedere che KitchenSmart ha migliorato effettivamente la presenza del brand e ha messo in mostra il prodotto, utilizzando le funzionalità consentite dal contenuto A+.
Dove aggiungere il contenuto A+
* Tutto il mondo, 1° luglio – 31 dicembre 2022. Quanto esposto si basa su dati registrati in passato e non offre alcuna garanzia sulle performance future
Stabilisci un prezzo ragionevole per i prodotti
Come valutare il tuo prezzo di vendita
Per molti acquirenti il prezzo gioca un ruolo importante nelle decisioni di acquisto. Oltre al titolo del prodotto, all'immagine e ad altre informazioni, gli annunci Sponsored Products includono il prezzo dell'articolo. Puoi anche aggiungere il prezzo di listino se l'offerta ha un prezzo inferiore. Il prezzo di listino è il prezzo di vendita al dettaglio suggerito da un produttore, fornitore o venditore. Non è il prezzo di offerta o di costo. Se non riesci a fornire un prezzo di listino, inserisci il valore 0. Se proponi un prezzo equo o vantaggioso per i tuoi prodotti, gli acquirenti possono essere più motivati a fare clic sul tuo annuncio e in seguito a effettuare l'acquisto.
Quando stabilisci il prezzo di vendita, prendi in considerazione quanto segue:
- Ricerca altri prodotti e offerte simili ai tuoi
- Tieni conto dei costi di spedizione
- Per favorire l'aumento delle vendite, prendi in considerazione la spedizione gratuita
Dove apportare queste modifiche: Scheda Offerta
Includi i prodotti che sono disponibili
Come controllare i livelli di scorte e promuovere i prodotti disponibili in magazzino
Per poter essere l'offerta in evidenza, i tuoi prodotti devono essere disponibili in magazzino ed essere idonei per l'inclusione in una campagna Sponsored Products. Se un prodotto che stai pubblicizzando risulta esaurito, verrà automaticamente messo in pausa all'interno della tua campagna.
Il nostro suggerimento: avere un piano per i prodotti che tendono a vendersi rapidamente. Ricorda che la pubblicità può far aumentare il traffico verso le pagine di dettaglio prodotto, il che può comportare un aumento delle vendite. Puoi monitorare l'inventario nella sezione "Gestisci inventario" in Seller Central o nella Dashboard dell'inventario su Vendor Central.
Ecco dove puoi controllare lo stato dell'inventario dei tuoi prodotti
Scegli i prodotti con l'offerta in evidenza
Come selezionare i prodotti con l'offerta in evidenza
L'offerta in evidenza è la sezione della pagina di dettaglio prodotto in cui i clienti possono aggiungere articoli al carrello o procedere immediatamente all'acquisto. Quando più venditori offrono lo stesso prodotto, Amazon raccoglie le loro offerte in un'unica pagina di dettaglio prodotto in modo da poter offrire ai clienti l'esperienza migliore.
Per essere pubblicizzato, il prodotto deve risultare idoneo all'offerta in evidenza. Per favorire la massimizzazione di visibilità e vendite, è consigliabile scegliere prodotti che vengono mostrati regolarmente nell'offerta in evidenza. Puoi fare riferimento ai report delle attività aziendali per vedere la frequenza con cui i tuoi prodotti sono l'offerta in evidenza.
Come puoi diventare l'offerta in evidenza? Esamina questi suggerimenti per favorire l'aumento delle possibilità.
- Stabilisci un prezzo ragionevole per i prodotti
- Esamina l'inventario
- Offri più opzioni di spedizione e, se possibile, la spedizione gratuita
- Offri un ottimo servizio clienti, può aiutarti a ottenere valutazioni e recensioni positive
Ecco un esempio.
È probabile che questo prodotto di KitchenSmart diventi l'offerta in evidenza.
Come registrarsi per poter potenzialmente diventare l'offerta in evidenza
Pubblicizza i prodotti con il badge Prime
Come selezionare i prodotti con un badge Prime
Se il tuo prodotto pubblicizzato offre la spedizione Prime, nel contenuto creativo dell'annuncio apparirà automaticamente il badge Prime. Può essere una caratteristica interessante per gli acquirenti, perché sapranno che possono ottenere il prodotto in modo rapido e senza costi di spedizione aggiuntivi. Ti consigliamo di fare pubblicità a prodotti che offrono la spedizione Prime per coinvolgere potenzialmente più acquirenti.
Che cosa succede se nessuno dei prodotti offre la spedizione Prime?
Se sei un venditore, considera l'opportunità di utilizzare Logistica di Amazon. In questo modo, puoi stoccare i tuoi prodotti presso i centri logistici Amazon e usufruire del servizio clienti e dei resi di Amazon. Inoltre, i tuoi prodotti saranno idonei per la spedizione Prime, veloce e gratuita.
Ecco un esempio.
Questo prodotto di KitchenSmart mostra il badge Prime quando gli acquirenti navigano su Amazon.
Scopri come iscrivere i tuoi prodotti alla Logistica di Amazon
Pubblicizza i prodotti con recensioni positive
Come fare pubblicità ai prodotti con recensioni positive
Quando si tratta di acquistare un prodotto, a volte il fattore più importante per gli acquirenti è l'opinione di altri acquirenti. Ecco perché ti consigliamo di fare pubblicità a prodotti con almeno cinque recensioni dei clienti, oltre a una valutazione di almeno 3,5 stelle. Stai investendo in annunci per favorire il traffico verso il tuo prodotto e incoraggiare le vendite, quindi contribuisci a migliorare le tue opportunità scegliendo prodotti con recensioni e valutazioni positive.
Quali sono i passi successivi?
Applicare i nostri consigli
Abbiamo esaminato i nostri suggerimenti per aiutarti a migliorare la pagina di dettaglio prodotto. È una best practice applicare tutti questi consigli.
Quando più venditori vendono lo stesso prodotto tramite un'unica pagina di dettaglio prodotto, Amazon combina automaticamente i migliori dati sui prodotti inviati dai vari venditori per assicurare che i clienti abbiano la migliore esperienza possibile. Insieme agli altri venditori e produttori puoi contribuire a fornire informazioni sull'articolo in una pagina di dettaglio prodotto, come indicato in questa guida. Nel valutare i tuoi contributi, teniamo conto dei volumi di vendita, della percentuale di rimborsi, del feedback degli acquirenti e di quanto dichiarato nella Garanzia dalla A alla Z. Per saperne di più, consulta la nostra pagina di aiuto.
Passaggi successivi
Ti invitiamo a esaminare i tuoi prodotti e a implementare queste modifiche.
Segui queste semplici istruzioni per iniziare:
- Pagina Prodotti: visualizza i tuoi consigli a livello di ASIN in un unico posto
- Pagina Gruppi di annunci in Gestione delle campagne
- Centro notifiche per gli inserzionisti
Grazie per il tempo dedicato alla lettura
Come migliorare i prodotti per la pubblicità