Tendenze di marketing per le festività

Si prevede che la stagione delle festività 2025 sarà caratterizzata da un approccio più attento ai costi e da una dilazione temporale più ampia degli acquisti. Analizzeremo in dettaglio le tendenze chiave e il modo in cui gli inserzionisti possono adattare messaggi, tempistiche e strategie per attirare gli acquirenti.

Questa guida include contenuti tratti dalla Guida alla strategia pubblicitaria per il marketing delle festività 2025. Consulta la guida completa qui.

Solitamente la stagione degli acquisti per le festività negli Stati Uniti inizia in estate: il 14% dei consumatori comincia a effettuare acquisti già nel periodo estivo, proseguendo fino a fine anno.¹

Poiché quest'anno la festa del Ringraziamento cade tardi nel calendario (ovvero il 27 novembre 2025), gli inserzionisti possono prevedere una maggiore concentrazione di vendite nel mese di dicembre rispetto agli anni precedenti, rendendo fondamentale mantenere lo slancio commerciale ben oltre il Cyber Monday.²

In merito agli acquisti per le festività nel 2025, i report di Mintel³ indicano che il 42% dei clienti effettuerà acquisti prima della festa del Ringraziamento e il 27% tra la festa del Ringraziamento e il Cyber Monday. È interessante notare che il 31% dei consumatori prevede di fare acquisti per le festività tra il Cyber Monday e Capodanno.

Tale scenario comporta una dilatazione della finestra commerciale a quasi tre mesi, con picchi in coincidenza degli eventi culturalmente più significativi, senza tuttavia un momento che prevalga apertamente sugli altri. La pianificazione di attività pubblicitarie esclusivamente per il Black Friday e il Cyber Monday comporta il rischio di perdere ampie fasce di pubblico nei periodi precedenti e successivi.

Trasforma in vendite il lungo e frammentato periodo delle festività pensando a lungo termine con le seguenti strategie:

1. Suddividi le campagne in fasi (prima dell'evento, durante l'evento, dopo l'evento) per ogni festività: negli ultimi tre mesi dell'anno si concentrano numerose occasioni di acquisto. Utilizza un calendario dettagliato per pianificare la tua strategia pubblicitaria in modo efficace.
2. Raggiungi il pubblico in anticipo dove trascorre il tempo: Sponsored TV può stimolare la brand awareness precocemente, offrendo ai clienti più tempo per prendere in considerazione i tuoi prodotti. Sponsored Display può aiutarti a raggiungere gli acquirenti all'esterno di Amazon, mantenendo il tuo brand e i tuoi prodotti top-of-mind.
3. Mantieni la visibilità durante l'intera stagione con Sponsored Brands: utilizza contenuti creativi lifestyle per raggiungere gli acquirenti dell'ultimo minuto e chi cerca i regali con largo anticipo.
4. Coinvolgi nuovamente gli acquirenti interessati utilizzando il remarketing delle visualizzazioni con Sponsored Display: i potenziali clienti che hanno visto i tuoi prodotti senza effettuare acquisti potrebbero comunque procedere alla conversione nel corso della stagione.

Punto chiave: per massimizzare le vendite, gli inserzionisti devono pianificare la stagione degli acquisti su più mesi e calibrare la strategia in base a ogni fase.

Nel 2024 gli acquirenti delle festività hanno ampliato la propria idea di cosa possa essere un regalo. Sebbene buoni regalo, giocattoli e abbigliamento rimangano le opzioni preferite, categorie non tradizionalmente considerate prodotti "da regalo", come Bellezza (37%), Cibi e bevande (34%) e Salute e benessere (25%), sono ora stabilmente inserite nel paniere di prodotti considerati per le festività.⁴

Per intercettare questo comportamento, contribuisci a rendere il tuo prodotto più rilevante per gli scenari d'uso delle festività attraverso le seguenti strategie:

1. Aggiorna i contenuti creativi di Sponsored Products e Sponsored Brands per integrare messaggi orientati ai regali anche negli articoli destinati all'utilizzo quotidiano. Ad esempio, sostituisci "Idratazione quotidiana" con "Luminosità perfetta da regalare" per un prodotto per la cura della pelle.
2. Espandi il raggio d'azione intercettando interessi correlati. Ad esempio, non fermarti a "frullatore", ma includi parole chiave come "mixer da cucina," "robot da cucina," "estrattore di succo," o "accessori per preparazione pasti". Utilizza la corrispondenza generica nel targeting per parole chiave o i segmenti di pubblico in-market di Sponsored Display per raggiungere nuovi acquirenti interessati ad elettrodomestici simili o articoli regalo per la cucina.
3. Aggiorna il tuo Brand Store con una presentazione incentrata sui regali stagionali. Aggiungi i moduli "Regali per prezzo" o "Regali per lui/lei/loro" anche per gli oggetti di uso quotidiano.
4. Testa le immagini lifestyle o i contenuti A+ stagionali in cui si mostrano prodotti mentre vengono aperti, condivisi o regalati e non solo usati.

Punto chiave: non è necessario vendere giocattoli per pubblicare una campagna per le festività di grande impatto. Se vendi un prodotto che soddisfa una necessità, puoi trasformarlo in un regalo.

Attualmente molti acquirenti puntano a ottenere un buon rapporto qualità-prezzo e a privilegiare gli acquisti indispensabili. Tale circostanza ha determinato un orientamento verso la ricerca di offerte e promozioni con maggiore anticipo rispetto agli anni precedenti. Secondo un sondaggio internazionale sui consumatori, il 59% degli intervistati ha dichiarato di essere alla ricerca di modalità per ridurre le spese quotidiane a causa dell'aumento dell'inflazione e dell'incertezza economica.⁷

Per coinvolgere gli acquirenti, concentrati sulla comunicazione del valore del prodotto e sulla chiarezza delle offerte nelle campagne.

1. Strategia del mix di prodotti: promuovi confezioni multiple o pacchetti di articoli caratterizzati da prezzi inferiori rispetto a prodotti simili di altri brand, ma che offrono un valore superiore, come maggiori recensioni positive. Questo approccio può aiutare gli acquirenti a soddisfare le esigenze legate ai regali restando entro il budget.
2. Presenta le offerte in modo efficace: genera traffico verso il tuo Brand Store configurandolo come landing page per la campagna Sponsored Brands. È possibile promuovere le offerte nel Brand Store attraverso due modalità:
1. automaticamente con la pagina Tutte le offerte, che appare solo quando ci sono offerte attive;
2. attraverso una pagina delle offerte personalizzata con gli ASIN idonei all'offerta e il widget Offerte in primo piano.

Punto chiave principale: offri e comunica il valore del prodotto per attirare gli acquirenti attenti al budget.

Il periodo delle festività non riguarda solo un breve periodo o un paese: è un insieme eterogeneo di feste e picchi commerciali in tutto il mondo. Eventi commerciali come il Black Friday e il Cyber Monday, che in passato interessavano solo il mercato statunitense, ora sono attesi dai clienti di più paesi. Festività come il Diwali o il Giorno dei single possono aumentare le vendite nei diversi paesi in cui le comunità locali celebrano tali ricorrenze. Per maggiori informazioni, consulta il calendario delle festività per il settore retail.

Nonostante altre tendenze mettano in luce l'evoluzione delle abitudini di acquisto, guardare al contesto globale e multiculturale è altrettanto cruciale. Vendere in diverse aree geografiche permette di sfruttare occasioni culturali differenti e di mantenere costante la spinta commerciale nel passaggio da una festività all'altra.

"Oltre al marketplace statunitense, le opportunità si estendono in tutta Europa e nel resto del mondo. Grazie alla presenza di Amazon in 23 paesi, i brand possono entrare in contatto con gli acquirenti durante i periodi commerciali relativi alle festività di ogni area geografica. Molti di questi marketplace stanno crescendo rapidamente e offrono anche un ottimo rapporto costi-benefici."
– Max Rottenaicher, Amerge

Pianifica una campagna pubblicitaria in più paesi, localizza e gestisci diversi eventi in base al paese per favorire l'aumento della copertura:

1. Individua e coinvolgi gli acquirenti che celebrano eventi chiave a livello internazionale sfruttando i segnali di intento: utilizza i segmenti di pubblico creati da Amazon per raggiungere gli acquirenti interessati ai prodotti correlati alle festività e coinvolgere nuovamente i clienti già esistenti.
2. Crea in pochi minuti campagne internazionali con targeting manuale per parole chiave: durante la creazione di campagne Sponsored Products e Sponsored Brands, seleziona "targeting manuale" per visualizzare le traduzioni rilevanti. Scopri ulteriori suggerimenti consultando la nostra guida alla pubblicità internazionale.
3. Utilizza l'IA generativa per creare rapidamente varianti localizzate dei testi degli annunci o dei titoli per i prodotti promossi come regali.

Punto chiave: gli inserzionisti che localizzano il proprio approccio possono favorire la trasformazione di queste festività in vendite.

Fonti

^1-3 Report di Mintel, US: Look Ahead, Winter Holiday Shopping (Previsioni per gli Stati Uniti: acquisti per le festività invernali), 2025.

^4-5 Report di Mintel, US Look Winter Holiday Shopping (Previsioni per gli Stati Uniti: acquisti per le festività invernali), 2025.

⁶ Dati interni Amazon, Emirati Arabi Uniti, Australia, Belgio, Brasile, Canada, Germania, Egitto, Spagna, Francia, Italia, Giappone, Messico, Paesi Bassi, Polonia, Arabia Saudita, Svezia, Singapore, Turchia, Regno Unito, Stati Uniti, Sudafrica.

⁷ Statista, sondaggio sui consumatori di tutto il mondo, 2024.