Pubblicità globale: Perché funziona e come iniziare?

Coinvolgi gli acquirenti di tutto il mondo che cercano prodotti come i tuoi.

Aumenta la visibilità dei tuoi articoli e del tuo brand durante gli eventi commerciali locali e di punta, proprio nel momento in cui i clienti cercano i prodotti.

gli annunci possono essere mostrati ogni volta che i clienti cercano prodotti rilevanti su Amazon, perciò i tuoi annunci continuano a lavorare per te, anche quando tu non lavori.

Acquisisci familiarità con le abitudini di acquisto nei diversi paesi. Se sei il titolare di un brand, utilizza la funzionalità Brand analytics in Seller Central per acquisire dati sulle parole chiave e le ricerche degli acquirenti più popolari nelle diverse regioni, poi pubblica gli annunci nei paesi in cui gli acquirenti apprezzano prodotti simili ai tuoi.

Identifica i paesi che hanno una lingua condivisa o correlata a quella del paese del tuo brand e pubblica gli annunci in base ai tuoi raggruppamenti. Questo può aiutarti a ridurre la necessità di tradurre le campagne pubblicitarie. Ad esempio, potresti iniziare pubblicando annunci in paesi con lingue simili, come Spagna e Brasile (spagnolo e portoghese) o in paesi con la stessa lingua, come Stati Uniti, Regno Unito e Australia (inglese). Anche se i paesi si trovano in aree geografiche diverse del mondo, pubblicare gli annunci in località con una lingua a te familiare può aiutarti a sentirti a tuo agio nell’attività pubblicitaria in nuovi paesi.

Gli acquirenti in paesi che si trovano nella stessa area geografica della tua attività potrebbero avere somiglianze culturali o abitudini condivise e potrebbero quindi essere interessati a tipi di prodotti simili ai tuoi. Se vuoi ottimizzare la logistica, valuta le opzioni di gestione della logistica da remoto e concentrati sulla pubblicità in paesi geograficamente vicini tra loro. Programmi come Gestione logistica remota con Logistica di Amazon, Pan-European FBA e Global store possono aiutarti a completare gli ordini dei clienti in Nord America, Europa e nel resto del mondo.

• Il programma Gestione logistica remota con Logistica di Amazon ti consente di vendere i tuoi prodotti in Canada, Messico e Brasile senza dover trasferire fisicamente il tuo inventario in questi paesi.
• Global store è un programma che ti aiuta a vendere i tuoi prodotti ai clienti in tutto il mondo. Attraverso il programma, Amazon valuterà il prezzo, tradurrà i contenuti ed elencherà i tuoi prodotti automaticamente nei negozi Amazon di tutto il mondo. Quindi, con Logistica di Amazon, quando un cliente acquisterà il tuo prodotto, Amazon acquisterà il prodotto da te localmente e ne gestirà la spedizione al cliente.

Ricorda che, quando vendi e fai pubblicità in più paesi, potrebbero esserci tasse e oneri normativi a cui far fronte. Maggiori informazioni sul marketing multiculturale.

• Indipendentemente dall'account pubblicitario internazionale in cui stai lavorando, puoi cambiare la lingua e la valuta predefinite in base alle tue preferenze.
• La campagna Sponsored Products globale ti permette di lanciare e gestire facilmente campagne Sponsored Products in più paesi partendo da un'unica campagna, con la flessibilità di personalizzare le impostazioni per ciascun paese o ciascuna area geografica. Questo ti aiuta a espandere la pubblicità a livello internazionale e a gestire le campagne transfrontaliere in modo più efficiente.
• Gestisci la tua pubblicità per tutti i paesi da un singolo account. Non dovrai più passare da un paese all'altro per vedere le tue campagne. Ora puoi vedere e gestire tutte le tue campagne di annunci sponsorizzati in un'unica visualizzazione di Gestione delle campagne. Puoi anche analizzare più a fondo un paese specifico o confrontare i risultati tra paesi diversi utilizzando il nuovo filtro "Paese".
• Semplifica la generazione dei report sulle campagne. Programma e scarica un report di campagna di annunci sponsorizzati unico per i paesi che preferisci e converti i dati nella valuta desiderata.

• Hai già un elenco di parole chiave da utilizzare? Perfetto. Ti basterà inserirle nella funzionalità di localizzazione delle parole chiave per tradurle nella lingua locale della tua campagna. Controlliamo costantemente le nostre traduzioni di parole chiave per assicurarci di offrirti le parole chiave più rilevanti per le tue campagne.
• Salta il passaggio di ricerca delle parole chiave in altre lingue. Lascia invece che ti forniamo noi un elenco di parole chiave suggerite nella lingua locale del paese in cui eseguirai la campagna pubblicitaria.
• Se vuoi prendere decisioni mirate su quali parole chiave aggiungere alla tua campagna, prova a ordinare le parole chiave suggerite in base ai clic stimati o al volume di vendite grazie al posizionamento personalizzato delle parole chiave.

Avvia le tue campagne di brand in modo semplice e pratico sfruttando strumenti per il contenuto creativo progettati per aiutarti a far crescere la tua attività.

• Il Generatore di immagini IA aiuta a creare immagini lifestyle personalizzate che mostrano i tuoi prodotti in contesti autentici.
• Il Generatore di video trasforma in pochi minuti le immagini e le informazioni di base dei tuoi prodotti in annunci video professionali. Inoltre, grazie alla nostra partnership con Canva, puoi accedere a un ampio ventaglio di modelli di caricamento dati personalizzabili per creare contenuti video accattivanti.
• Lo strumento di espansione in più paesi del Brand Store semplifica il processo di lancio del tuo Brand Store in più paesi mantenendo invariata l'identità del tuo brand.

Adatta i contenuti del tuo brand alle lingue dei nuovi paesi con le soluzioni di localizzazione di Amazon Ads.

• Quando crei una nuova campagna di annunci video Sponsored Brands, Amazon Ads tradurrà automaticamente il tuo contenuto creativo e attiverà la campagna una volta ultimata la traduzione del video.
• In alternativa, scegli linguisti professionisti: affida le traduzioni dei contenuti del tuo brand al servizio di traduzioni di Amazon Ads. Il servizio facile da usare, supportato da linguisti esperti, ti fornirà le traduzioni di testi e video in pochi giorni.

1. Scopri le parole chiave e i prodotti con le performance migliori per le campagne con targeting manuale
1. Utilizza il report sui termini di ricerca per trovare le parole chiave e i prodotti con le performance migliori delle campagne con targeting automatico. Valuta la possibilità di testare queste parole chiave e questi prodotti con strategie di targeting manuale.
2. Utilizza i tipi di corrispondenza delle parole chiave
1. Applica i tipi di corrispondenza delle parole chiave in modo efficace. La corrispondenza generica aiuta a ottenere la più ampia esposizione al traffico e può favorire la scoperta di nuove ricerche degli acquirenti rilevanti per la tua campagna. La corrispondenza a frase è ideale per frasi specifiche a coda lunga che i clienti con alto interesse potrebbero utilizzare. La corrispondenza esatta può contribuire a generare conversioni. Ti suggeriamo di aggiungere parole chiave a corrispondenza esatta solo dopo aver identificato quali ricerche degli acquirenti funzionano bene per le tue esigenze.
3. Aggiungi parole chiave a corrispondenza negativa
1. Favorisci l'aumento del ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e il controllo sui costi impedendo che gli annunci vengano mostrati in risultati di ricerca specifici o in pagine di dettaglio prodotto non rilevanti per i tuoi prodotti.
4. Crea una campagna con targeting per prodotto manuale
1. Coinvolgi gli acquirenti più vicini all'acquisto finale utilizzando come target prodotti, categorie o brand specifici simili a ciò che stai promuovendo.


Suggerimento: perfeziona il targeting in base al prezzo del prodotto e seleziona prodotti con prezzi più elevati rispetto ai quali i tuoi prodotti potrebbero essere un'alternativa più economica per gli acquirenti.
5. Utilizza il targeting per prodotto a corrispondenza negativa per filtrare prodotti specifici dalla tua campagna
1. Aumenta l'efficacia delle tue campagne escludendo brand o prodotti accanto ai quali non vuoi che vengano pubblicati i tuoi annunci, in modo da non raggiungere gli acquirenti che cercano quei brand e prodotti specifici.
6. Seleziona strategie di offerte dinamiche
1. Scegli strategie di offerta efficaci. Seleziona "Offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso)" per aumentare automaticamente le offerte quando è più probabile ottenere una conversione e ridurle quando la probabilità è più bassa. Se scegli "Offerte dinamiche - solo al ribasso", controlleremo i costi in tempo reale riducendo la spesa per i clic che hanno meno probabilità di tradursi in una vendita.
7. Ottimizza le tue offerte strategicamente
1. Quando la tua campagna genera un buon ROAS, puoi sfruttare questo successo aumentando le offerte per aiutare la campagna a ottenere più impressioni e incrementare le vendite. Se la tua campagna riceve poche impressioni, aumenta le offerte per aiutarla a massimizzare le possibilità che i tuoi annunci vengano visti dagli acquirenti.
8. Mantieni la tua campagna sempre attiva
1. Stabilisci un budget giornaliero sufficientemente elevato da mantenere i tuoi annunci attivi per tutto il giorno, in modo da non perdere opportunità di vendita.
9. Testa più prodotti pubblicitari nei diversi paesi con contenuti localizzati
1. Espandi la tua copertura lanciando campagne in più paesi con i tuoi contenuti Sponsored Brands e Brand Store esistenti. Le funzionalità di localizzazione di Amazon contribuiscono a semplificare il processo di adattamento delle risorse del contenuto creativo e dei messaggi nei diversi mercati. Queste funzionalità includono la traduzione dei testi degli annunci nelle lingue locali e l'adattamento delle selezioni di prodotti in base alle preferenze regionali. Una revisione regolare delle performance nei vari paesi può aiutarti a identificare le opportunità per estendere le strategie di successo all'interno del tuo portfolio pubblicitario internazionale.

• Regno Unito: video sulla pubblicità self-service,
  Farah Finds
• Francia: Clément Gomis
• Germania: Marcus Mokros

Titoli dei video su YouTube

• Ascolta le storie di successo di inserzionisti globali | Rising Stars
• Germania: Blockhütte: Beyond the Lunchbox (Non solo un portapranzo)| Rising Stars
• Stati Uniti: Fly By Jing: Maximizing Reach (Massimizzare la copertura) | Rising Stars
• Francia: SAVANA: The Next Big Game (Il prossimo gioco di successo)| Rising Stars

Ascolta le testimonianze di inserzionisti di successo a livello globale

• Guida agli strumenti per la pubblicità a livello internazionale
• Espanditi e aumenta le vendite oltre confine con Gestione logistica remota e Global store
• Una guida alla pubblicità nei principali eventi commerciali globali
• Guida pratica per nuove campagne internazionali
• Playlist di Youtube: video dettagliati sulla pubblicità globale
• Guida all'IVA e alle imposte fiscali

Fonti

¹ Dati interni Amazon, tutto il mondo, dicembre 2021 – maggio 2023. I dati riguardano unicamente i venditori con campagne Sponsored Products della durata minima di sei mesi a partire dal lancio.

² Questo servizio individuale è attualmente riservato a un numero limitato di inserzionisti idonei che dispongono di un account venditore professionale Amazon, attivo e in regola.

³ Dati interni Amazon, tutto il mondo, settembre 2022 – agosto 2023. La somiglianza tra gli inserzionisti è definita utilizzando dati come il livello di spesa pubblicitaria prima e dopo il lancio della campagna, le impressioni di Sponsored Products, i clic, le vendite attribuite e le unità vendute.