Guida
Come iniziare a usare gli annunci video Sponsored Brands
Immagina di mostrare ai clienti brevi video informativi che mettono in risalto i tuoi prodotti e il tuo brand quando effettuano ricerche su Amazon. Scopri come utilizzare gli annunci video Sponsored Brands per contribuire ad attirare l'attenzione degli acquirenti e distinguerti nei risultati di ricerca.
Inizia a utilizzare Amazon Ads per promuovere i tuoi prodotti e creare campagne.
Sei già un inserzionista registrato? Accedi per avviare una campagna di annunci video Sponsored Brands.
Sponsored Brands è una soluzione pubblicitaria creata per aiutare i clienti a scoprire il tuo brand su Amazon.
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Cosa sono gli annunci video di Sponsored Brands e in che modo possono essere utili alla tua attività?
Gli annunci video Sponsored Brands sono pensati per aiutare più acquirenti a scoprire i vantaggi del tuo brand e dei tuoi prodotti. Gli annunci vengono visualizzati nella parte superiore della ricerca e insieme ai risultati di ricerca o alle pagine di dettaglio prodotto pertinenti su Amazon (pagine a cui i consumatori arrivano dopo aver fatto clic su un prodotto nei risultati di ricerca). Ti consigliamo di utilizzare il tuo Brand Store come landing page per i tuoi annunci video, ma con alcuni obiettivi della campagna Sponsored Brands puoi anche creare un link a una pagina di dettaglio prodotto.
Sponsored Brands supporta i video in formato verticale (9:16) o orizzontale (16:9). Il contenuto orizzontale consente narrazioni e composizioni cinematografiche, oltre alla compatibilità multipiattaforma. Il video verticale consente una maggiore autenticità (storie generate dagli utenti o basate sui creatori), offre un'atmosfera organica su misura per lo shopping mobile e garantisce la possibilità di riutilizzare i contenuti che potresti avere per altri scopi di marketing.
Il 91% delle persone afferma di voler vedere più video online dei brand.1
L'89% delle persone afferma che guardare un video le ha convinte ad acquistare un prodotto o servizio.2
I clienti hanno il 95% di probabilità in più di ricordare il messaggio del brand trasmesso dai video rispetto ai contenuti scritti.3
- Maggiore visibilità con acquirenti con elevato intento di acquisto.
- Migliore brand awareness e brand recall.
- Aumento del traffico verso le pagine del tuo brand o dei tuoi prodotti.
- Misura le tue iniziative di brand building.
Mettiti in mostra nei risultati di ricerca e nelle pagine dei prodotti, raggiungendo un maggior numero di clienti ideali, attraverso il targeting per parole chiave e per prodotto, utilizzando contenuti video coinvolgenti.
Aiuta più acquirenti a scoprire i tuoi prodotti e a ricordare il tuo brand con i video ad avvio automatico.
Indirizza gli acquirenti verso la tua “porta di casa” digitale collegando il tuo annuncio video al tuo Brand Store o alla pagina di dettaglio prodotto.
Scopri come i consumatori interagiscono con i tuoi annunci e raccogli dati preziosi per ottimizzare le tue tattiche di marketing.
Dove possono essere pubblicati gli annunci video di Sponsored Brands?
Il tuo annuncio video può essere visualizzato nelle pagine dei risultati di ricerca di Amazon nella parte superiore della ricerca, sulle inserzioni di ricerca e nelle pagine di dettaglio prodotto. Quando gli acquirenti fanno clic sul tuo annuncio, puoi scegliere di indirizzarli al tuo Brand Store o alla pagina di dettaglio prodotto, a seconda degli obiettivi della campagna. Tieni presente che alcuni obiettivi che selezioni quando crei annunci Sponsored Brands ti consentiranno di utilizzare solo il tuo Brand Store come landing page:
- Link al tuo Brand Store: questo tipo di campagna è un modo efficace per creare un rapporto con gli acquirenti e influenzare le decisioni di acquisto. Il tuo annuncio video può essere visualizzato sia nella sezione above the fold sia in quella below the fold dei risultati di ricerca.
- Link alla pagina di dettaglio prodotto: questo tipo di campagna è ideale per far conoscere il tuo prodotto agli acquirenti. Il tuo annuncio video verrà mostrato nei risultati di ricerca e nelle pagine del prodotto.
I nuovi acquirenti che visitano uno Store hanno una probabilità di acquistare maggiore del 25,6% rispetto a quelli che non lo visitano.4.
Opzioni di targeting
Raggiungi gli acquirenti più propensi ad acquistare i tuoi prodotti, utilizzando come target parole chiave specifiche o ricerche recenti di prodotti. Potresti provare corrispondenze a frase chiave che corrispondano alla descrizione del prodotto, ad esempio “scarpe da passeggio comode” o persino brand simili al tuo.
Puoi anche applicare un targeting a corrispondenza negativa per evitare che i tuoi annunci video vengano visualizzati in particolari pagine di dettaglio prodotto o risultati di ricerca. Ad esempio, se vendi scarpe da corsa di fascia alta, potresti voler escludere parole chiave come “scarpe da ginnastica economiche”. Il targeting per tema è un'altra opzione per aiutarti a semplificare la selezione delle parole chiave, arrivare in cima alla ricerca e raggiungere più acquirenti. Considera queste funzionalità:
- L'utilizzo di “parole chiave correlate al tuo brand” ti aiuterà a trovare tutti i termini di ricerca legati al brand, consentendo agli acquirenti di trovare il tuo brand quando lo cercano. Ciò contribuirà a creare fidelizzazione al brand e a prevenire la perdita delle vendite.
- L'utilizzo di “parole chiave correlate alle tue landing page” aiuterà gli acquirenti a scoprire i Brand Store dalla parte superiore della ricerca, in cui gli acquirenti possono ricordare i brand e acquistare di più.
Modelli di prezzo
A seconda degli obiettivi della campagna selezionati durante la configurazione degli annunci, i tuoi annunci video utilizzeranno un modello di costo per clic (CPC) o costo per mille impressioni visualizzabili (vCPM). Il CPC si riferisce al costo di ogni clic ricevuto dall'annuncio; vCPM è il costo per 1.000 impressioni dell'annuncio, riferito al numero di volte in cui l'annuncio viene visualizzato, indipendentemente dal fatto che i consumatori vi facciano clic o meno.
Non è richiesta una spesa minima, quindi puoi avviare e testare campagne con qualsiasi budget, a partire da soli $10.
Come iniziare con gli annunci video Sponsored Brands
Il video Sponsored Brands è disponibile per i venditori registrati su Amazon. Se il tuo brand non è ancora registrato, puoi iscriverti ora nel Registro marche Amazon.
Accedi al tuo account Amazon Ads e scegli "Video" per creare la tua campagna Sponsored Brands:
Questa immagine mostra come iniziare a usare i video Sponsored Brands nella console pubblicitaria.
- Crea un video in meno di 10 minuti tramite un menu di modelli personalizzati o fatti aiutare dai servizi creativi di Amazon.
- Landing page del Brand Store: Scegli questa opzione per indirizzare gli acquirenti alla pagina del tuo Store.
- Pagina di dettaglio prodotto: Scegli questa opzione per indirizzare gli acquirenti direttamente a una pagina di dettaglio prodotto.
Quindi, segui le istruzioni sullo schermo per scegliere i criteri di targeting e impostare il budget. Sei pronto per iniziare la tua campagna.
Nessun video? Nessun problema. Crea un modello di video in meno di 10 minuti con il nostro generatore di video self-service.
Per ulteriori dettagli sulle linee guida e sulle politiche di accettazione dei contenuti creativi, consulta le linee guida e le politiche di accettazione degli annunci sponsorizzati.
Misurare il successo della tua campagna
La misurazione delle performance della tua campagna inizia con l'obiettivo selezionato per ogni campagna. Tenere d'occhio le performance ti aiuta a prendere decisioni sicure sulla spesa di marketing e sulle ottimizzazioni future delle campagne. Altrettanto importante, testare l'impatto di vari elementi della campagna (come messaggistica, immagini dei prodotti, targeting e altro) ti aiuta a identificare ciò che funziona meglio per i tuoi obiettivi.
Se il tuo obiettivo è aumentare la brand awareness o la consapevolezza dei tuoi prodotti, le impressioni e la quota impressioni in cima ai risultati di ricerca sono buoni indicatori del numero di acquirenti che hanno visualizzato il tuo annuncio o, in particolare, nei placement di rilievo. Se il tuo obiettivo è attirare l'attenzione, le percentuali di clic suggeriscono che il tuo annuncio ha suscitato l'interesse degli acquirenti e li ha spinti a saperne di più. Se le conversioni di vendita sono il tuo obiettivo principale, ti consigliamo di esaminare i dati sui nuovi clienti, il costo pubblicitario delle vendite, il ritorno sulla spesa pubblicitaria e le vendite attribuite a 14 giorni per scoprire in che modo i tuoi annunci ti aiutano ad acquisire nuovi clienti (vendite attribuite al tuo annuncio video entro 14 giorni dall'interazione di un acquirente).
Per gli annunci video, in particolare, misurare le performance dei tuoi contenuti creativi è fondamentale per il successo a lungo termine. La nostra suite di dati di visualizzazione dei video ti consente di tenere traccia della quantità di video che un cliente ha guardato e se ha provato ad ascoltare l'audio, un buon segno dell'interesse degli acquirenti.
Nella tua console pubblicitaria troverai tre tipi di report:
- I report sulle campagne ti aiutano a monitorare l'impatto delle ottimizzazioni dei contenuti creativi e di quelle relative a offerte, parole chiave e creatività.
- I report sulle parole chiave rilevano le performance delle singole parole chiave nelle tue campagne.
- I report sui termini di ricerca forniscono visibilità sulle ricerche degli acquirenti che hanno generato almeno un clic sul tuo annuncio.
Puoi pianificare l'invio diretto dei report alla tua casella di posta con la frequenza che desideri nella sezione “Impostazioni report”.
Ottimizzare i tuoi annunci video Sponsored Brands
Alcune modifiche e considerazioni possono fare molto per ottimizzare la performance dei tuoi annunci video:
Definisci il tuo obiettivo e il pubblico
Se l'obiettivo della tua campagna è l’awareness, ti consigliamo di creare contenuti che aiutino a promuovere una connessione emotiva con i clienti. Una testimonianza video che mostri perché e come un cliente utilizza il tuo prodotto è un modo per promuovere tale connessione. Allo stesso modo, una storia su come il tuo prodotto ha trasformato la routine o i risultati degli acquirenti può aiutarli a immaginare di vivere un'esperienza simile.
Se il tuo obiettivo è la considerazione o l’acquisto, ti consigliamo di concentrarti su fattori di differenziazione e vantaggi unici, come una dimostrazione del prodotto. Valuta la possibilità di evidenziare le funzionalità che possono far risparmiare tempo, denaro o fatica ai consumatori, come uno strumento per l'acconciatura in grado di dimezzare i tempi di styling o un materiale resistente progettato per un uso intensivo.
Trasmetti la trasformazione che il tuo prodotto è in grado di offrire
Dipingere un'immagine chiara del prima e del dopo può essere convincente. Assicurati di concentrarti sul problema che stai risolvendo per i clienti.
Punta a una lunghezza di 15-30 secondi
La durata ottimale del video per un effetto duraturo è compresa tra 15 e 30 secondi. Consigliamo di mostrare il prodotto nei primi due secondi e di includere la funzione del prodotto nei primi cinque secondi. Fai attenzione agli spettatori che cercano da dispositivi mobili, assicurandoti che le immagini dei prodotti non siano troppo piccole per lo schermo di uno smartphone. Ricorda che l'obiettivo del video non è fornire tutti i dettagli sul prodotto, ma piuttosto creare un senso di eccitazione e curiosità
Includi un logo e un invito all'azione
Mostra il logo all'inizio o alla fine del video per aiutare i clienti a ricordare chi sei. Incoraggia gli spettatori ad agire con un invito all'azione (CTA) breve, chiaro e preciso, ad esempio “Scopri di più” o “Vedi i dettagli”.
Utilizza i sottotitoli
I clienti potrebbero guardare il tuo annuncio senza audio, in particolare se sono in viaggio o in un ambiente affollato. Per questo motivo, gli annunci video Sponsored Brands vengono riprodotti automaticamente e vengono lanciati senza audio. Consigliamo i sottotitoli per non udenti o ipoudenti per garantire che i tuoi video siano facilmente comprensibili e comunque coinvolgenti senza audio.
Amplifica i tuoi risultati sommando più tattiche pubblicitarie
Prendi in considerazione queste soluzioni pubblicitarie complementari per creare una strategia più coesa:
- Brand Follow: Promuovi legami a lungo termine consentendo agli acquirenti di seguire il tuo Brand Store con un solo clic.
- Posts: Usa immagini e video lifestyle che possano ispirare il pubblico per contribuire ad aumentare la scoperta dei prodotti e raggiungere gli acquirenti senza alcun costo nei feed organico degli acquisti.
- Brand Stores: Metti in mostra il tuo brand e i tuoi prodotti in un'esperienza di acquisto coinvolgente e con più pagine.
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1-2 Wyzowl, The State of Video Marketing (Lo stato del video marketing), Stati Uniti, 2023.
3 App aziendali oggi, Statistiche sul marketing video, 2023.
4 Dati interni Amazon, Stati Uniti, 2022.