Guida
In che modo la pubblicità può aiutarti a massimizzare lo slancio iniziale dei tuoi titoli più recenti
Il tuo titolo più recente, ovvero un libro pubblicato nell'ultimo anno, merita visibilità durante il periodo di lancio. La pubblicità può aiutarti a far conoscere il tuo libro ai lettori durante il loro percorso di scoperta.
La pubblicazione di un nuovo libro è un'importante traguardo. E un titolo appena uscito, vale a dire qualsiasi libro pubblicato nell'ultimo anno, merita visibilità durante il periodo di lancio. Ma questa visibilità non arriva sempre automaticamente. Durante il periodo di lancio, i lettori cercano, sfogliano e scoprono attivamente nuovi titoli. La sfida non consiste solo nel generare interesse, ma nel garantire che il tuo libro rimanga visibile finché l'interesse è al massimo. La pubblicità con Sponsored Products può contribuire ad amplificare lo slancio iniziale del tuo libro facendo scoprire il tuo libro ai lettori durante tutto il loro percorso di scoperta.
Questa guida esplora come una pubblicità coerente può contribuire a mantenere lo slancio iniziale, raggiungere nuovi lettori e sostenere la crescita a lungo termine dei tuoi titoli più recenti.
Perché la pubblicità durante il lancio è importante
Il lancio di un libro rappresenta un'opportunità unica per raggiungere i lettori quando l'interesse per il titolo è al massimo. I lettori non sempre scoprono i libri in un solo momento. Cercano, confrontano, sfogliano i titoli correlati ed esplorano i consigli prima di prendere una decisione di acquisto. In effetti, il 59% degli acquirenti di libri intervistati ha dichiarato di avere una mentalità aperta sul titolo acquistato e il 36% ha dichiarato di essere stato indotto a scegliere un titolo diverso da quello che stava cercando.¹ Inoltre, il 41% degli acquirenti di libri intervistati ha dichiarato che l'acquisto è stato ispirato dalla navigazione.²
La pubblicità aiuta a mantenere il tuo libro visibile durante tutto il processo. Invece di affidarsi esclusivamente alla scoperta organica, la pubblicità può aiutare a far conoscere il tuo libro ai lettori mentre cercano attivamente cosa leggere successivamente. Tra gli acquirenti di libri intervistati che hanno visitato Amazon durante il percorso di acquisto, il 79% ha scoperto un nuovo autore o titolo durante la ricerca.³
Quanto è efficace la pubblicità per le nuove uscite
La pubblicità può aiutare gli autori a massimizzare la visibilità durante la fase più importante del ciclo di vita di un libro. L'opportunità di scoperta è notevole: l'81% degli acquirenti di libri intervistati ha scoperto un nuovo autore o titolo durante la ricerca e l'88% di quegli acquirenti ha acquistato quel libro.◊ La pubblicità delle nuove uscite può aiutarti a creare slancio nelle fasi iniziali, a raggiungere lettori oltre il pubblico esistente, ad aumentare la visibilità nei periodi di maggiore interesse e a sostenere una maggiore performance di vendita.
La finestra d'azione può essere breve. Il 37% degli acquirenti di libri intervistati ha acquistato entro un giorno dall'inizio della ricerca.⁵ La pubblicità funziona meglio quando supporta la scoperta nelle settimane e nei mesi successivi, non solo il giorno dell'uscita.
Come creare una strategia per le nuove uscite
Creare una strategia pubblicitaria per le nuove uscite non deve essere complicato. Inizia con un titolo appena pubblicato e concentrati sul mantenimento della visibilità per tutto il periodo del lancio. L'obiettivo è la coerenza, non i picchi a breve termine.
Capisci la scoperta del lancio
I lettori scoprono i libri in molti modi. Navigano in base al genere, al tema, agli autori simili, ai titoli correlati e ai consigli per gli acquisti. In media, gli acquirenti di libri intervistati hanno preso in considerazione 1,8 titoli prima dell'acquisto e coloro che hanno visitato Amazon lungo il percorso di acquisto ne hanno considerati 1,9. La scoperta spesso avviene mentre i lettori stanno valutando più opzioni.
La pubblicità può aiutare il tuo titolo a comparire durante questi momenti di esplorazione, aumentando le opportunità per i lettori di scoprire il tuo libro. Questo è importante perché il 72% degli acquirenti di libri intervistati considera l'autore molto o estremamente importante, quindi aiutare i lettori a trovarti come autore può creare un valore duraturo oltre un singolo titolo.
Crea slancio in modo coerente
Molti autori concentrano i loro sforzi pubblicitari nei primi giorni dopo il lancio. Prendi invece in considerazione la possibilità di mantenere la visibilità per tutto il periodo di lancio. Una pubblicità coerente può aiutarti a estendere la scoperta oltre il giorno del lancio, supportare un'attività di vendita sostenuta, aumentare la consapevolezza tra i nuovi lettori e catturare la domanda man mano che si sviluppa. Il successo del lancio si basa spesso su una visibilità continua, non su un singolo picco.
Ottimizza nel tempo
La performance della pubblicità migliora quando le campagne hanno il tempo di acquisire segnali significativi. Ti consigliamo di esaminare regolarmente la performance, apportare modifiche graduali e consentire la pubblicazione delle campagne prima di apportare modifiche importanti. Evita di attivare e disattivare frequentemente le campagne durante il lancio. La coerenza aiuta a ottenere una visione più chiara di ciò che sta generando risultati.
Come misurare il successo
Misurare il successo di una strategia pubblicitaria delle nuove uscite richiede di osservare i risultati oltre il giorno di uscita per capire in che modo la visibilità durante il periodo di lancio favorisce lo slancio e la scoperta da parte dei lettori. Se non sei esperto di pubblicità, è qui che la prospettiva conta di più. Invece di concentrarti solo sulla performance del primo giorno, esamina le tendenze delle vendite e i segnali di scoperta nelle settimane successive al lancio.
Le tue nuove uscite mantengono lo slancio delle vendite dopo il lancio?
Puoi determinarlo monitorando la crescita complessiva delle vendite dei libri pubblicizzati e il costo pubblicitario delle vendite totale (TACOS), che mostra la spesa pubblicitaria come percentuale delle vendite totali. Lo slancio sostenuto oltre il giorno di uscita indica spesso che la pubblicità sta aiutando a prolungare il periodo di lancio.
I nuovi lettori scoprono il tuo libro?
Puoi misurarlo controllando il numero di recensioni dei clienti nella scheda Report e marketing in Author Central. Un numero maggiore di recensioni rafforza la riprova sociale e indica che nuovi lettori stanno trovando i tuoi libri. In particolare, il 22% degli acquirenti di libri intervistati ha dichiarato che le recensioni dei prodotti su Amazon hanno contribuito a orientare la loro decisione di acquisto⁸ e il 15% ritiene che le recensioni del prodotto siano la risorsa più utile.⁹
I lettori stanno esplorando gli altri tuoi titoli dopo aver scoperto la tua nuova uscita?
Puoi monitorarlo in Author Central controllando la tua posizione nelle vendite nelle categorie pertinenti ed esaminando il report settimanale delle vendite BookScan. Osserva l'incremento delle vendite tra i tuoi titoli di catalogo mentre i lettori scoprono il tuo nuovo libro ed esplorano il catalogo completo. La pubblicità durante il periodo di lancio funziona perché è in linea con il comportamento dei lettori. Scoprono, valutano e decidono in tempo reale.
Inizia a pubblicizzare i titoli appena usciti
Per un autore, iniziare con Amazon Ads è semplice. In pochi passaggi, puoi iniziare a creare visibilità per i titoli della tue nuove uscite durante il periodo più importante.
Crea la campagna
Accedi alla console Amazon Ads e seleziona Sponsored Products. Se stai effettuando la registrazione, seleziona il Paese in cui vuoi fare pubblicità, scegli l'opzione Autore Amazon e completa il flusso di registrazione. Gli annunci Sponsored Products promuovono singoli libri direttamente nei risultati e nelle pagine di dettaglio libro su Amazon, Kindle e Goodreads, aiutandoti a raggiungere i lettori mentre navigano. Prima di creare la campagna, tieni presenti queste linee guida:
- I libri che pubblicizzi devono essere disponibili nel Paese in cui fai pubblicità.
- I libri devono essere inclusi nell'elenco di Author Central.
- Gli annunci devono soddisfare i requisiti dei contenuti creativi indicati nelle linee guida e politiche di accettazione di Amazon Ads.
- I titoli devono rispettare la politica sugli annunci pubblicitari per i libri.
Inizia con il titolo pubblicato più di recente, idealmente con recensioni anticipate, un chiaro allineamento di genere e un crescente interesse da parte dei lettori. Cerca per titolo del libro o Amazon Standard Identification Number (ASIN) e assicurati di includere tutti i formati disponibili, ad esempio eBook Kindle, copertina flessibile e copertina rigida.
Scegli il targeting
Puoi scegliere tra targeting automatico, in cui Amazon abbina il tuo libro a risultati e prodotti pertinenti, o targeting manuale, in cui selezioni parole chiave o titoli simili. Molti autori iniziano con il targeting automatico, poi ampliano l'approccio man mano che capiscono cosa funziona. Se non hai esperienza con Sponsored Products, il targeting automatico può aiutarti a imparare strada facendo.
Seleziona budget e offerte
Per garantire una visibilità costante durante il periodo di lancio, scegli un budget giornaliero che puoi mantenere nelle settimane e nei mesi successivi alla pubblicazione. il budget giornaliero è l'importo medio che intendi spendere per una campagna in un giorno. Si distribuisce nell'arco di un mese e si applica a tutti i giorni di quel mese. Ad esempio, se hai un budget di 10 $ al giorno per 30 giorni, la tua spesa totale per il mese non supererà mai 300 $. Inizia con offerte prudenti e modificale gradualmente. La costanza può essere più importante dell'intensità. Puoi scegliere tra tre diverse strategie di offerta:
- Offerte dinamiche solo al ribasso riduce le offerte in tempo reale per i clic che hanno meno probabilità di convertirsi in una vendita. Questa strategia può offrire un maggiore controllo sulla spesa man mano che impari cosa funziona e può aiutare a controllare la spesa per campagne con performance non soddisfacente.
- Offerte dinamiche al rialzo e al ribasso aumenta le offerte per le aste che hanno maggiori probabilità di generare una vendita. Le offerte aumenteranno fino al 100% per i placement nella parte superiore della prima pagina dei risultati e fino al 50% per tutti gli altri placement. Questa è una strategia utile se vuoi capire quanto dovresti offrire per parole chiave o libri specifici, se vuoi ottenere il placement nella parte superiore della pagina o se hai una campagna con performance elevate e vuoi massimizzare la scoperta da parte dei lettori.
- Offerte fisse usa l'offerta esatta per tutte le opportunità e non la modifica. Questa strategia può farti ottenere più impressioni ma meno clic, rispetto alle offerte dinamiche.
Lancia e ottimizza
Quando la campagna è attiva, concedile il tempo di raccogliere informazioni significative ed evita di apportare frequenti modifiche. La performance del periodo di lancio può migliorare con la stabilità. Individua cosa può generare clic e vendite, dove aumentare la visibilità e quali opportunità hai per perfezionare il targeting. Piccole regolazioni possono portare miglioramenti significativi. Avrai accesso a report con dati su termini di ricerca, placement, parole chiave e altro ancora. Per trovare i report, vai alla scheda Misurazione e report nella barra laterale sinistra della console pubblicitaria. Analizza i risultati e apporta le modifiche necessarie.
I lettori scoprono libri ogni giorno e molti possono essere aperti a trovare qualcosa di nuovo lungo il percorso. Con Amazon Ads, puoi contribuire a fare in modo che i tuoi titoli più recenti facciano parte di quel percorso. Inizia con un titolo di nuova pubblicazione, imposta un budget sostenibile e mantieni la costanza. È così che si crea lo slancio iniziale.
Fonti
1-9 Studio Amazon e Kantar sul percorso di acquisto dei libri, Stati Uniti, aprile 2026.