Guida alle offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso), con Sponsored Products
Scegliere la giusta strategia di offerta è una parte importante nell'impostazione di una campagna, quando si pensa a come contribuire a incrementare le vendite.
In questa guida, approfondiremo le offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso). Dopo la lettura, saprai cosa sono le offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso), perché rappresentano una valida soluzione per le tue campagne Sponsored Products, nonché quando e come utilizzarle.
Negli Stati Uniti, le campagne "al rialzo e al ribasso" hanno generato il 119% in più di vendite attribuite agli annunci per campagna, con il 5% in meno di ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), rispetto alle campagne con offerte "solo al ribasso".*
Se stai cercando informazioni su tutte le strategie di offerta prima di approfondire le offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso), dai un'occhiata a questa pagina.
Iniziamo.
Che cosa sono le offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso)?
Quando imposti una campagna Sponsored Products, hai la possibilità di selezionare il tipo di strategia di offerta. Tra le varie opzioni ci sono le offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso).
Se selezioni le offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso) aumenteremo o abbasseremo la tua offerta in base alla probabilità che il potenziale clic si converta in una vendita. Ciò significa che aumenteremo le tue offerte in tempo reale per aiutarti a vincere impressioni che potrebbero aumentare le possibilità di convertirsi in vendite, ad esempio quando il tuo annuncio viene visualizzato in seguito a una ricerca degli acquirenti altamente rilevante. Al contrario, ridurremo le offerte per impressioni che hanno meno probabilità di convertirsi in vendite, per concentrare la spesa su clic di qualità e contribuire a ridurre la spesa per placement meno efficaci.
Se ho un'offerta di 1,00 $, quanto posso spendere?
Per gli annunci Sponsored Products, aumenteremo le tue offerte fino al 100% per i placement nella parte superiore della prima pagina dei risultati di ricerca. Questo perché un placement nella parte superiore dei risultati di ricerca ha maggiori probabilità di ottenere clic e impressioni rispetto a uno più in basso nella pagina. Per tutti gli altri placement, non aumenteremo le tue offerte di oltre il 50%, poiché questi placement potrebbero avere meno possibilità di convertirsi in vendite.
Facciamo un esempio: immagina di avere un'offerta di 1,00 $. Attualmente, possiamo aumentare questa offerta fino al 100%, quindi a un massimo di 2,00 $ per opportunità nella parte superiore della prima pagina dei risultati di ricerca. Per opportunità su tutti gli altri placement, siamo in grado di aumentare l'offerta fino al 50%, in modo che arrivi a 1,50 $.
Quali sono i principali vantaggi dell'utilizzo delle offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso)?
Esistono diversi vantaggi, tra cui:
- Maggiore controllo su come e dove inserisci gli annunci pubblicitari, consentendoti di personalizzare le campagne in base alla tua strategia pubblicitaria specifica.
- Contribuisce ad aumentare le impressioni, i clic e le opportunità di vendita concentrando le offerte su opportunità con maggiori probabilità di convertirsi in vendite, evitando al contempo che il budget sia destinato a clic con meno probabilità di convertirsi in vendite.
- La flessibilità delle offerte significa che puoi scoprire quali sono le offerte efficaci per il tuo brand, il che può aiutarti a ottimizzare le altre campagne. Prenditi del tempo per testare e imparare a scoprire qual è l'approccio migliore per te e i tuoi prodotti.
- Puoi iniziare ora con pochi clic.
Quando dovrei utilizzare le offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso)?
La strategia di offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso) è la migliore da utilizzare quando:
- il tuo obiettivo chiave sono le vendite;
- vuoi vincere placement degli annunci nella parte superiore della pagina per le parole chiave all'interno della campagna selezionata;
- hai una campagna con performance elevate e vuoi contribuire a massimizzare i risultati;
- hai una campagna che include ASIN con inventario in eccesso;
- hai una campagna che include ASIN in offerta.
Quando selezioni la tua offerta, prendi in considerazione il modo in cui gli elementi dinamici di una strategia di offerta (al rialzo e al ribasso) avranno effetto su tale offerta. Assicurati di essere pronto a spendere potenzialmente il doppio dell'offerta che hai inserito. Poiché questa strategia aumenta o diminuisce l'offerta a seconda della probabilità di conversione, può ottenere più conversioni a fronte della tua spesa pubblicitaria rispetto alle strategia di offerte fisse e dinamiche (solo al ribasso).
Come posso utilizzare le offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso) nelle campagne automatiche e manuali?
Creare e modificare le tue campagne per utilizzare offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso) è semplice. Puoi aggiornare o creare una nuova campagna con offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso) utilizzando uno dei seguenti metodi:
- quando crei una nuova campagna con targeting automatico o manuale, seleziona le offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso) nella sezione "Strategia di offerta della campagna";
- per aggiornare la strategia di offerta per le campagne esistenti, vai alla pagina "Impostazioni della campagna", della campagna che desideri aggiornare, e seleziona "Offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso)" nella sezione "Strategia di offerta della campagna", quindi fai clic su "Salva" per applicare l'aggiornamento alla campagna.
Come devo monitorare/ottimizzare le campagne dopo aver lanciato una strategia di offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso)?
Dovresti rivedere spesso le offerte, circa una volta ogni due settimane.
Per le campagne che utilizzano il targeting automatico, controlla la performance dei valori predefiniti di targeting automatico (ad esempio, corrispondenza stretta, corrispondenza generica, prodotti sostitutivi e complementari) in "Gestione delle campagne" e apporta modifiche alle offerte per raggiungere gli obiettivi della campagna.
Per le campagne che utilizzano il targeting manuale, monitora la ricerca di parole chiave, categorie o prodotti con performance elevate e incrementa le offerte per avere la possibilità di aumentare le impressioni.
Puoi utilizzare il report sul targeting e ordinare le vendite dalle massime alle minime per determinare quali parole chiave, categorie o prodotti utilizzati come target soddisfano i tuoi obiettivi commerciali. Per gli obiettivi che generano conversioni che soddisfano i tuoi obiettivi commerciali, prendi in considerazione la possibilità di aumentare le offerte. Puoi anche individuare parole chiave, categorie o prodotti che non soddisfano i tuoi obiettivi di conversione e considerare di ridurre le offerte per questi obiettivi.
Ti consigliamo di limitare le modifiche durante i test delle strategie, per poter attribuire le variazioni nelle performance a un fattore specifico.
Ottimo! Non vedo l'ora di iniziare.
Vai in "Gestione delle campagne" per iniziare a ottimizzare le tue campagne esistenti o per creare una nuova campagna utilizzando la strategia di offerte dinamiche (al rialzo e al ribasso).
*Dati interni Amazon, Stati Uniti, agosto 2020