Guida
Demand-side platform (DSP)
Definizione, importanza, esempi, come funziona
Una demand-side platform (DSP) è uno strumento che consente agli inserzionisti di acquistare inventario pubblicitario digitale su più ad exchange in tempo reale. Le DSP rendono possibile un acquisto di media automatizzato e basato sulle informazioni, per raggiungere i segmenti di pubblico rilevanti in modo efficiente.
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Amazon DSP consente di acquistare annunci in modo programmatico per raggiungere segmenti di pubblico nuovi ed esistenti su Amazon o su destinazioni di terze parti.
Le soluzioni di tecnologia pubblicitaria ti consentono di raggiungere i tuoi obiettivi di marketing omnicanale su Amazon e non solo.
Che cos'è una demand-side platform (DSP)?
Una demand-side platform (DSP) è una tecnologia che automatizza l'acquisto di pubblicità digitale tra publisher, supply-side platform (SSP) e ad exchange, consentendo agli inserzionisti di raggiungere i segmenti di pubblico desiderati in tempo reale. Grazie ai controlli avanzati integrati, gli inserzionisti scelgono segmenti di pubblico, placement degli annunci e prezzi rilevanti. Le DSP offrono inoltre analisi per comprendere l'impatto delle campagne e ottimizzarle. Semplificano l'acquisto di annunci cross-channel, migliorando l'efficienza e il ritorno sull'investimento (ROI). Con le DSP gli inserzionisti possono monitorare e gestire le proprie campagne in modo efficace.
Come funziona una DSP?
Una DSP consente di acquistare un inventario pubblicitario attraverso le offerte in tempo reale (RTB). Quando una persona visita una pagina web, la DSP valuta l'inventario pubblicitario disponibile e fa offerte in pochi millisecondi. Così garantisce che l'annuncio raggiunga il pubblico giusto al momento giusto. Tale processo di acquisto di media è automatizzato e si basa su sofisticati algoritmi e analisi digitali per prendere decisioni rapide. Inoltre, gli inserzionisti possono usufruire di controlli avanzati sulla copertura, sulle offerte e sui placement, il che li aiuta a raggiungere i loro obiettivi pubblicitari specifici in modo efficace. Grazie alle RTB, le DSP possono regolare e ottimizzare le campagne in corso in tempo reale.
Il ciclo di vita programmatico riunisce le demand-side platform (DSP) sul lato degli acquisti e le supply-side platform (SSP) sul lato delle vendite.
Come funziona il ciclo di vita programmatico?
Per spiegare il ciclo di vita programmatico, partiamo dal pubblico, ovvero i consumatori, a cui viene mostrato l'annuncio:
- Il pubblico carica la pagina sul sito web del publisher nel proprio browser.
- Il server pubblicitario del publisher annuncia tramite l'SSP che è disponibile l'inventario pubblicitario.
- La DSP informa l'inserzionista tramite un ad exchange collegato a un trading desk della DSP, il quale seleziona l'inventario in base al tipo di consumatore che riceverà l'annuncio.
Perché usare una DSP?
Le DSP sono utili perché automatizzano il processo di acquisto di media, facendo risparmiare tempo e risorse, e consentono agli inserzionisti di accedere a una vasta rete di inventario tra più publisher e l'open web. Le DSP aiutano gli inserzionisti a raggiungere il pubblico giusto in base alle misurazioni, a ottimizzare le performance degli annunci tramite offerte in tempo reale (RTB) e a massimizzare l'efficienza dei budget pubblicitari.
L'ottimizzazione del pubblico permette agli inserzionisti di raggiungere gruppi specifici di consumatori che hanno maggiori probabilità di essere interessati ai loro prodotti o servizi. Ciò garantisce la rilevanza l'efficacia degli annunci. Le DSP forniscono inoltre analisi e report completi che permettono agli inserzionisti di perfezionare le proprie strategie di pubblicità programmatica e migliorare il ROI.
In poche parole, i principali vantaggi delle demand-side platform sono automazione ed efficienza, ottimizzazione in tempo reale, copertura precisa e gestione centralizzata.
- Automazione ed efficienza: le DSP automatizzano il processo di acquisto di media, riducendo le attività manuali e semplificando la gestione delle campagne tra più publisher.
- Ottimizzazione in tempo reale: le offerte e i budget si adattano automaticamente agli annunci e ai segmenti di pubblico con le performance migliori, al fine di massimizzare il ROI.
- Copertura precisa: i segnali proprietari contribuiscono a mostrare gli annunci ai segmenti di pubblico più rilevanti in base al comportamento di navigazione, acquisto e streaming.
- Gestione centralizzata: è possibile gestire più campagne display, video, audio e per la TV in streaming da una piattaforma centralizzata.
Qual è la differenza tra una DSP e una SSP (supply-side platform)?
Una DSP consente agli inserzionisti di acquistare annunci, mentre una supply-side platform (SSP) consente ai publisher di vendere spazi pubblicitari. In altre parole: in un'asta le DSP rappresentano gli acquirenti e le SSP i venditori. Le DSP e le SSP lavorano in sinergia per garantire che gli annunci raggiungano i clienti giusti al momento giusto. Mentre le DSP si rivolgono agli inserzionisti, le SSP si rivolgono ai publisher, facilitando la vendita dell'inventario pubblicitario.
Quali sono i componenti di una DSP?
Ora che abbiamo esaminato il modo in cui una DSP trasforma la procedura di acquisto degli annunci, analizziamone i componenti principali per comprendere i meccanismi alla base della sua continuità operativa.
Componenti di una DSP
- Offerente: gestisce il processo di offerta in tempo reale
- Server pubblicitario: gestisce la pubblicazione e la misurazione degli annunci
- Reportistica relativa alle campagne: fornisce dati e report sulle performance degli annunci tramite una dashboard centralizzata
- Budget manager: gestisce le spese e l'assegnazione del budget pubblicitario
- Ad exchange e integrazione con la SSP: si connettono alle soluzioni per trovare il miglior inventario pubblicitario
- Inventario pubblicitario: lo spazio pubblicitario o le fasce orarie disponibili per la pubblicazione degli annunci pubblicitari su varie piattaforme, come siti web, app per dispositivi mobili e altri media digitali
- Rete pubblicitaria: collega gli inserzionisti ai siti web che desiderano lasciare spazio agli annunci. È come un marketplace in cui si comprano e si vendono spazi pubblicitari
- Gestione dei contenuti creativi: consente agli inserzionisti di gestire i contenuti creativi di un annuncio della DSP in modo programmatico (supportando i formati display, video, audio, di terze parti e basati su componenti)
- Rilevamento delle frodi e misure di sicurezza del brand: implementa misure di tutela contro le frodi pubblicitarie e garantisce che gli annunci vengano visualizzati in luoghi brand-safe
- Integrazioni di terze parti: consentono di integrare perfettamente strumenti e servizi di terze parti per migliorare le capacità delle campagne
Tipi di DSP
Esistono due tipi di DSP: self-service e full-service.
DSP self-service
Consentono agli inserzionisti di gestire le proprie campagne; sono facili da usare e perfette per chi preferisce avere pieno controllo sulle proprie strategie di acquisto di media.
DSP full-service
Oltre alle opzioni self-service, le DSP full-service offrono gestione e supporto completi, il che le rende ideali per chi preferisce affidare i dettagli dell'acquisto di media ai professionisti.
Logica dell'attribuzione di DSP
L'attribuzione di DSP mette in relazione gli annunci che i segmenti di pubblico vedono o su cui fanno clic con le azioni che seguono, ad esempio un acquisto. Quando un utente visualizza o fa clic su un annuncio pubblicato tramite una demand-side platform, il sistema registra l'interazione e monitora gli eventi di conversione, come acquisti o registrazioni, all'interno di un periodo di riferimento specifico. In questo modo gli inserzionisti possono misurare le performance di campagne, segmenti di pubblico e contenuti creativi, e di conseguenza ottimizzare la spesa.
Esempi di Amazon DSP
Ecco alcuni esempi di come alcuni brand hanno utilizzato Amazon DSP.
Caso di studio
HEYDUDE ha collaborato con Momentum Commerce per sfruttare i segnali di acquisto a livello di ASIN di Amazon DSP e raggiungere gli acquirenti Amazon interessati ai propri prodotti o a categorie simili sul web, indirizzandoli verso HEYDUDE.com attraverso messaggi che evidenziano i vantaggi della spedizione veloce e gratuita di Acquista con Prime. Questo approccio basato sulla demand-side platform ha consentito un acquisto programmatico che ha utilizzato come target i segmenti di pubblico rilevanti al di fuori delle proprietà di Amazon, aumentando il ROAS di 11,4 volte su HEYDUDE.com, con il 47% delle conversioni provenienti da nuovi clienti, un incremento del 13,3% del valore medio dell'ordine e un aumento del 3,9% del tasso di acquisto.
Caso di studio
Amerge ha collaborato con e.l.f. Cosmetics per spostare il focus del brand dalle ricerche legate al brand e dal ricoinvolgimento all'acquisizione di clienti su larga scala utilizzando Amazon DSP, Amazon Marketing Cloud e Amazon Marketing Stream. Grazie all'analisi del comportamento cross-channel, è stato possibile effettuare fino a 800 regolazioni giornaliere delle offerte sulla base di dati full-funnel e modelli delle performance a livello regionale. Questo approccio basato sulla demand-side platform ha consentito l'acquisto programmatico e l'ottimizzazione automatizzata, generando un aumento del 53,8% delle vendite attribuite agli annunci nel Regno Unito con un incremento della spesa di appena il 9,5%. In Germania, le vendite attribuite agli annunci sono invece cresciute del 106,3% a fronte di un aumento della spesa del 49,6%. Inoltre, gli ordini attribuiti a DSP provenienti da nuovi clienti sono aumentati del 41% nel primo mese, raggiungendo il 55% nel secondo mese.
Caso di studio
Per supportare il lancio di Histallay, brand di Dr. Reddy's, nella competitiva categoria dei prodotti antiallergici, MinsterFB ha utilizzato Amazon DSP e Amazon Marketing Cloud per analizzare il comportamento degli acquirenti e identificare i segmenti di pubblico chiave. I dati emersi hanno dimostrato che gli acquirenti spesso iniziano con spray nasali e balsami prima di acquistare compresse per il sollievo dalle allergie. MinsterFB ha sviluppato un modello di coinvolgimento articolato su tre livelli, utilizzano gli annunci sponsorizzati per intercettare i momenti ad alto potenziale di acquisto, mentre Amazon DSP ha raggiunto i segmenti di pubblico rilevanti ma spesso trascurati, integrando previsioni sui livelli di polline e dati meteorologici per ottimizzare il ritmo della spesa e sfruttare i fattori stagionali. Questo approccio basato sulla demand-side platform ha consentito un acquisto programmatico preciso e un targeting per pubblico, generando un ROAS superiore di 2,4 volte. Ha inoltre raggiunto 500.000 utenti unici, prodotto 107.000 £ di vendite attribuite agli annunci nell'arco di sei mesi e permesso al brand di entrare nella Top 10 dei bestseller, ottenendo inoltre il badge Scelta Amazon.
Caso di studio
ZLIKE, produttore specializzato di parrucche in capelli naturali, ha collaborato con ZHYC per affrontare costi di acquisizione clienti non più sostenibili. A tal fine, ha implementato campagne con link in uscita di Amazon DSP potenziate dalle funzionalità di Performance+ basate sull'IA. La strategia si è concentrata sul segmento di pubblico "LS – Interesse in extension di capelli, parrucche e accessori", composto da circa 5 milioni di utenti, combinando attività di ricerca di potenziali clienti e remarketing. Questo approccio basato sulla demand-side platform ha consentito l'acquisto programmatico automatizzato e l'utilizzo di modelli comportamentali. La strategia ha generato un ROAS di 3,84, superiore del 75,1% rispetto agli altri canali pubblicitari, con un costo per azione ridotto di oltre il 94% (0,11 $ per la ricerca di potenziali clienti, 0,06 $ per il remarketing, rispetto a un target di 2 $). Inoltre le impressioni sono aumentate del 2.820% rispetto agli annunci di ricerca di terze parti, con un CPM effettivo di appena lo 0,72 $.
Caso di studio
Nissan Italia ha collaborato con OMD e Amazon Ads per rispondere ai cambiamenti nel comportamento degli acquirenti di automobili, in un contesto in cui i consumatori trascorrono il 65% di tempo in meno nelle concessionarie e dedicano il doppio del tempo alla ricerca online. Per affrontare questo cambiamento, il brand ha utilizzato Performance+ di Amazon DSP in combinazione con il tag Amazon Ad per acquisire segnali proprietari di conversione e ha impiegato l'apprendimento automatico per l'ottimizzazione delle offerte in tempo reale e il targeting dei clienti. Questo approccio basato sulla demand-side platform ha consentito un acquisto programmatico basato sull'IA, generando un costo per acquisizione inferiore del 15% rispetto all'obiettivo iniziale. Nell'arco di tre mesi, la campagna ha raggiunto 5,3 milioni di clienti unici e registrato una percentuale di clic superiore del 62% rispetto ai benchmark di riferimento, promuovendo il modello Nissan Qashqai e lo strumento interattivo Configuratore Auto.
Confronto tra Amazon DSP e annunci sponsorizzati
Esistono alcune differenze significative tra Amazon DSP e gli annunci sponsorizzati, ed è importante capire quando utilizzare ciascuna soluzione.
Amazon DSP è una soluzione di marketing omnicanale progettata per campagne programmatiche incentrate sul pubblico. Aiuta ad aumentare la conoscenza del brand e a raggiungere i segmenti di pubblico rilevanti su proprietà esclusive di Amazon, come Prime Video e Twitch, oltre che su migliaia di app e siti web di terze parti. Amazon DSP utilizza segnali esclusivi di navigazione, acquisto e streaming per un targeting avanzato. Supporta diversi metodi di acquisto, tra cui le offerte in tempo reale (RTB), i marketplace privati (PMP) e gli accordi programmatici garantiti. È ideale per le strategie rivolte alla parte superiore del funnel, il retargeting e gli inserzionisti che non vendono su Amazon.
Gli annunci sponsorizzati sono soluzioni costo per clic self-service, ottimizzate per incrementare le vendite dei prodotti su Amazon. Vengono inseriti in placement ad alta visibilità, come la parte superiore dei risultati di ricerca e le pagine di prodotto, raggiungendo gli acquirenti che cercano attivamente tramite parole chiave rilevanti o visualizzano prodotti simili. Sono ideali per le conversioni nella parte inferiore del funnel e per una gestione semplificata delle campagne, in presenza di budget ridotti.
Per capire meglio, pensiamo a un imbuto: Amazon DSP raggiunge i segmenti di pubblico nella parte alta dell'imbuto, prima dell'inizio della ricerca, mentre gli annunci sponsorizzati intercettano la domanda nella parte bassa, quando l'intento di acquisto è più alto. Insieme, le due soluzioni creano una strategia full-funnel integrata.
In sintesi: Amazon DSP è la soluzione ideale quando l'obiettivo è ottenere una copertura programmatica e supportare la brand building su diversi canali. Gli annunci sponsorizzati possono essere utilizzati per incrementare le vendite, raggiungendo gli acquirenti che cercano attivamente prodotti su Amazon.
Come iniziare con Amazon DSP
Se è tutto pronto per iniziare, Amazon DSP è a tua disposizione. Che tu venda o meno prodotti su Amazon, puoi utilizzare le opzioni self-service e gestite disponibili. Puoi registrarti subito per iniziare a usare Amazon DSP, oppure contatta un account executive di Amazon Ads per avere maggiori informazioni.
I prezzi e le opzioni di acquisto per Amazon DSP dipendono dal formato e dal placement dei tuoi annunci. Amazon DSP offre moltissime opzioni tra cui scegliere: È possibile acquistare annunci audio, annunci display e annunci video. Per i clienti self-service non sono previste spese di gestione, in quanto hanno il pieno controllo delle loro campagne. I servizi gestiti richiedono in genere una spesa minima di 50.000 $ (il minimo può variare in base al Paese).
Come funziona Amazon DSP?
Amazon DSP ti consente di acquistare annunci in modo programmatico e gli inserzionisti possono usufruirne a prescindere dal fatto che vendano o meno prodotti su Amazon. Per pubblicità programmatica si intende l'automazione dell'acquisto e della vendita di annunci digitali che possono essere visualizzati sul web, sui dispositivi mobili, sulle app, sui video e sui social media. Usare una DSP è utile perché aiuta a mostrare in modo efficiente gli annunci ai segmenti di pubblico rilevanti e quindi a misurare le loro performance, così da poterli ottimizzare ulteriormente.
Funzionalità di reportistica di Amazon DSP
Uno dei principali vantaggi di Amazon DSP sono i dati esclusivi che offre e che possono aiutarti a creare collegamenti tra i tuoi annunci e i segmenti di pubblico rilevanti. Le funzionalità di reportistica relativa alle campagne includono dati di marketing come il tasso di visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto (DPVR) e il numero di aggiunte alla lista (ATL), nonché dati sui nuovi clienti (NTB), sulla copertura, sulla frequenza e sulla visibilità. Gli inserzionisti idonei possono anche usare soluzioni di misurazione di terze parti, come l'analisi del brand lift e l'aumento delle vendite offline.
Come ottimizzare Amazon DSP
Con Amazon DSP, hai a disposizione una varietà di opzioni, dalla creazione di annunci personalizzati all'utilizzo delle nostre esclusive opzioni creative Amazon. Ad esempio, i nostri contenuti creativi per annunci display possono includere l'immagine del prodotto e poi generare automaticamente vari elementi per ottenere i migliori risultati possibili.
Amazon DSP può essere usato anche in combinazione con gli altri nostri prodotti pubblicitari. A esempio, gli annunci display possono essere inclusi negli acquisti programmatici con Amazon DSP. È anche possibile condurre analisi personalizzate sulle campagne Amazon DSP con l'aiuto di Amazon Marketing Cloud.
Formazione e certificazioni di Amazon DSP
Scopri come pianificare, lanciare e ottimizzare le campagne Amazon DSP con i corsi gratuiti e le certificazioni di Amazon Ads Academy.
La certificazione Amazon DSP è un attestato di livello base che certifica la tua conoscenza delle funzionalità di Amazon DSP, dei casi d'uso, delle soluzioni per il pubblico, della configurazione delle campagne e dell'ottimizzazione delle performance.
La certificazione avanzata Amazon DSP certifica la tua conoscenza delle soluzioni programmatiche avanzate, tra cui strategie di offerta, monitoraggio delle conversioni, soluzioni per il pubblico, integrazioni di terze parti, accordi, attribuzione e formati del contenuto creativo.
Questo corso illustra la gerarchia di Amazon DSP, le impostazioni degli elementi pubblicitari per la segmentazione del pubblico e l'andamento del budget, nonché le funzionalità di gestione delle campagne che contribuiscono a creare e modificare le campagne in modo più efficiente.
Questo corso illustra le Linee guida e politiche di accettazione di Amazon Advertising. Imparerai a creare contenuti pubblicitari conformi ed efficaci, con particolare attenzione rivolta a leggibilità, branding e affermazioni.
Domande frequenti
Una rete pubblicitaria collega gli inserzionisti ai siti web che desiderano ospitare annunci. È come un marketplace in cui si comprano e si vendono spazi pubblicitari.
Un ad exchange è un marketplace digitale in cui inserzionisti e publisher acquistano e vendono spazi pubblicitari in tempo reale.
Un server pubblicitario archivia, distribuisce ed esegue misurazioni sugli annunci online, assicurando che vengano mostrati gli annunci giusti al pubblico giusto.
La pubblicità PMP prevede l'acquisto di spazi pubblicitari tramite aste private e solo su invito. La si può immaginare come un accesso VIP all'inventario pubblicitario premium.
Un agency trading desk è un servizio fornito dalle agenzie pubblicitarie per gestire l'acquisto programmatico di media per i clienti. È come avere un team dedicato che si occupa di tutte le tue esigenze legate all'acquisto di annunci.
L'acquisto di media implica l'acquisto di spazi pubblicitari in vari luoghi per raggiungere un pubblico specifico. Maggiori informazioni sulla Suite per la pianificazione dei media di Amazon Ads.
Risorse aggiuntive:
Come iniziare con Amazon DSP
Se è tutto pronto per iniziare, Amazon DSP è a tua disposizione. Che tu venda o meno prodotti su Amazon, puoi utilizzare le opzioni self-service e gestite disponibili. Puoi registrarti subito per iniziare a usare Amazon DSP, oppure contatta un account executive di Amazon Ads per avere maggiori informazioni.
I prezzi e le opzioni di acquisto per Amazon DSP dipendono dal formato e dal placement dei tuoi annunci. Amazon DSP offre moltissime opzioni tra cui scegliere: È possibile acquistare annunci audio, annunci display e annunci video. Per i clienti self-service non sono previste spese di gestione, in quanto hanno il pieno controllo delle loro campagne. I servizi gestiti richiedono in genere una spesa minima di 50.000 $ (il minimo può variare in base al paese).
Come funziona Amazon DSP?
Amazon DSP ti consente di acquistare annunci in modo programmatico e gli inserzionisti possono usufruirne a prescindere dal fatto che vendano o meno prodotti su Amazon. Per pubblicità programmatica si intende l'automazione dell'acquisto e della vendita di annunci digitali che possono essere visualizzati sul web, sui dispositivi mobili, sulle app, sui video e sui social media. Usare una DSP è utile perché aiuta a mostrare in modo efficiente gli annunci ai segmenti di pubblico rilevanti e quindi a misurare le loro performance, così da poterli ottimizzare ulteriormente.
Funzionalità di reportistica di Amazon DSP
Uno dei principali vantaggi di Amazon DSP sono i dati esclusivi che offre e che possono aiutarti a creare collegamenti tra i tuoi annunci e i segmenti di pubblico rilevanti. Le funzionalità di reportistica relativa alle campagne includono dati di marketing come il tasso di visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto (DPVR) e il numero di aggiunte alla lista (ATL), nonché dati sui nuovi clienti (NTB), sulla copertura, sulla frequenza e sulla visibilità. Gli inserzionisti idonei possono anche usare soluzioni di misurazione di terze parti, come l'analisi del brand lift e l'aumento delle vendite offline.
Come ottimizzare Amazon DSP
Con Amazon DSP, hai a disposizione una varietà di opzioni, dalla creazione di annunci personalizzati all'utilizzo delle nostre esclusive opzioni creative Amazon. Ad esempio, i nostri contenuti creativi per annunci display possono includere l'immagine del prodotto e poi generare automaticamente vari elementi per ottenere i migliori risultati possibili.
Amazon DSP può essere usato anche in combinazione con gli altri nostri prodotti pubblicitari. Ad esempio, Sponsored Display è un prodotto di display advertising self-service. Gli annunci display possono essere inclusi negli acquisti di annunci programmatici con Amazon DSP. È anche possibile condurre analisi personalizzate sulle campagne Amazon DSP con l'aiuto di Amazon Marketing Cloud.