Guida
Che cosa si intende per posizionamento del brand e perché è importante?
Il posizionamento del brand è un termine di marketing che si riferisce al valore unico che un brand presenta ai suoi clienti. Una dichiarazione di posizionamento del brand è un documento che definisce il modo in cui un'azienda esprime il valore che il proprio brand apporta ai clienti target.
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Che cos'è il posizionamento del brand?
Il posizionamento del brand si riferisce al valore unico che un brand offre al suo cliente. Si tratta di una strategia di marketing creata dalle aziende per stabilire l'identità del brand e comunicare al contempo la loro proposta di valore, ossia il motivo per cui un cliente dovrebbe preferire quel determinato brand rispetto ad altri. Il posizionamento del brand viene utilizzato anche quando un'azienda desidera posizionarsi in un certo modo presso i propri segmenti di pubblico per far sì che i clienti possano creare associazioni tra il brand e la sua proposta di valore.
Che cos'è una dichiarazione di posizionamento del brand?
Una dichiarazione di posizionamento del brand è un documento di sintesi ad uso interno che viene utilizzato dalle aziende per enunciare e promuovere il valore offerto dal loro brand a un mercato di riferimento e ai rispettivi clienti. Viene utilizzato come strumento per enunciare in modo sintetico la proposta di valore di un brand. In genere le dichiarazioni di posizionamento del brand fanno parte di una più ampia strategia di marketing del brand e devono rappresentare un punto di equilibrio tra aspirazione e realtà.
Quando si crea una dichiarazione di posizionamento del brand, è importante prendere in considerazione i seguenti aspetti:
- Qual è il mercato o il cliente di riferimento?
- Qual è la categoria del prodotto o del servizio?
- Qual è il vantaggio e l'impatto principale del prodotto o servizio?
- Qual è la prova di tale vantaggio e impatto?
Rispondendo a queste domande all'interno di una dichiarazione di posizionamento del brand, le aziende comunicano una chiara proposta di valore che le distingue dalla concorrenza, ma soprattutto fornisce ai clienti il valore del proprio brand.
Perché è importante il posizionamento del brand?
Per un'azienda il posizionamento è importante per poter condividere in modo chiaro il valore che il proprio brand offre ai clienti. Ciò avviene sia internamente, attraverso una dichiarazione di posizionamento del brand, sia esternamente, attraverso varie strategie di marketing sviluppate a partire da tale dichiarazione. Nella dichiarazione di posizionamento del brand, le aziende devono definire chi sono i loro clienti e qual è la loro proposta di valore per mantenere la rilevanza e garantire al contempo un approccio realistico.
Grazie ai segmenti di pubblico Sponsored Display su Amazon, gli inserzionisti possono condividere i loro dati unici sul brand per collegare la strategia di display advertising con il posizionamento del brand.
Come si crea una strategia di posizionamento del brand?
A seconda delle dimensioni, della mission e del segmento del brand, esistono vari modi in cui le aziende possono creare ed espandere una strategia di posizionamento del brand.
- Comprendi come è posizionato attualmente il tuo brand.
- Determina la tua proposta di valore unica.
- Individua la concorrenza e il suo posizionamento.
- Crea la tua dichiarazione di posizionamento.
- Valuta e verifica se il tuo posizionamento funziona.
- Rafforza le qualità che differenziano il tuo brand.
I passaggi precedenti hanno lo scopo di aiutare i brand ad approfondire ciò che li contraddistingue, illustrando al contempo il valore unico che i clienti otterranno dal prodotto o dal servizio che forniscono. Concentrandosi su ciò che possono offrire al loro mercato di riferimento, i brand hanno la possibilità di creare una strategia di posizionamento di grande impatto in grado di suscitare l'interesse dei clienti.
Esempi di posizionamento del brand
Diamo un'occhiata ad alcuni brand iconici che hanno sfruttato efficacemente il posizionamento del brand come parte della propria strategia di brand per raggiungere il proprio mercato di riferimento.
Posizionamento del brand McDonald's
McDonald's si distingue per offrire ai propri clienti un servizio eccezionale e coerenza tra i prodotti alimentari in tutte le sue numerose sedi. L'impegno dell'azienda nel deliziare i propri clienti attraverso la loro subliminale soddisfazione e la dedizione al miglioramento delle proprie attività vengono percepiti attraverso il modo in cui il brand si posiziona.
Posizionamento del brand Dove
Grazie ai suoi prodotti per la cura della persona, Dove si distingue concentrandosi sulla bellezza naturale e reale delle donne. La strategia di posizionamento del brand enfatizza il modo in cui tutte le donne possono abbracciare la propria autentica personalità attraverso l'uso dei suoi prodotti. Dove utilizza campagne incentrate sul brand e altre strategie di marketing per posizionarsi in modo efficace e allo stesso tempo suscitare l'interesse dei propri clienti.
Posizionamento del brand Disha Publication
Disha Publication ha un ruolo di primo piano nel mondo editoriale e, attraverso gli annunci sponsorizzati, ha posizionato il proprio brand su Amazon facendolo diventare un nome di riferimento per un'ampia gamma di discipline accademiche. Grazie agli annunci sponsorizzati, le vendite di Disha Publication hanno registrato un aumento esponenziale, rafforzando in ultima analisi il posizionamento del brand su Amazon.