Abbiamo progettato questa guida per rispondere alle domande che potresti avere su annunci sponsorizzati e Stores. Quanto costano? Quanto tempo occorre per creare una campagna? In che modo la pubblicità contribuisce a promuovere la brand awareness e le vendite su Amazon?
Se desideri scoprire tutti i prodotti che offriamo, vai alla nostra Introduzione ad Amazon Ads.
Introduzione
Cosa sono gli annunci sponsorizzati? Come funzionano?
Gli annunci sponsorizzati utilizzano come target le ricerche degli acquirenti o i prodotti e possono occupare placement ad alta visibilità sulla prima pagina dei risultati di ricerca e sulle pagine dei prodotti e ovunque i clienti trascorrano del tempo.
Obiettivi: aumentare le vendite, generare traffico verso le pagine del prodotto
Gli annunci Sponsored Products vengono mostrati su Amazon e contribuiscono a promuovere prodotti specifici nei risultati di ricerca e nelle pagine dei prodotti rilevanti. Quando un cliente fa clic su un annuncio, viene indirizzato alla pagina del prodotto corrispondente.
Gli annunci Sponsored Products sono disponibili per seller e vendor professionisti.
Obiettivi: aumentare brand awareness e vendite per tutto il catalogo
Gli annunci Sponsored Brands vengono mostrati su Amazon e ti consentono di creare annunci che includono più prodotti accanto al logo del tuo brand e a un titolo personalizzato. Facendo clic sull'annuncio Sponsored Brands, gli acquirenti possono essere indirizzati a una selezione di prodotti o allo Store del brand.
Gli annunci Sponsored Brands sono disponibili per i fornitori e i venditori registrati nel Registro marche Amazon.
Obiettivi: creare rapidamente annunci display, raggiungere segmenti di pubblico ovunque i clienti trascorrano del tempo
Gli annunci Sponsored Display ti aiutano a coinvolgere i segmenti di pubblico che hanno mostrato interesse per categorie correlate al prodotto che pubblicizzi o che hanno visualizzato la tua pagina di dettaglio prodotto senza però effettuare acquisti. Puoi anche utilizzare come target specifici prodotti o categorie che risultano affini o complementari all'articolo che pubblicizzi.
Sponsored Display è disponibile per i fornitori e i venditori registrati nel Registro marche Amazon.
Obiettivi: massimizzare il coinvolgimento attraverso un'esperienza del brand personalizzata e fidelizzare i clienti
Stores è una soluzione self-service gratuita che mira a promuovere un brand e i suoi prodotti in modo coinvolgente e interattivo. Uno Store ti consente di mettere in mostra i tuoi prodotti più venduti e le tue raccolte stagionali, di pubblicare video o di raccontare la storia del tuo brand. L'esperienza utente può essere personalizzata tramite widget automatici.
Stores è disponibile per i fornitori e i venditori registrati nel Registro marche Amazon.
Budget
Il budget è un argomento centrale per gran parte degli inserzionisti. Se stai facendo crescere un'attività è normale che tu voglia avere la certezza di spendere nel modo giusto e abbia quindi qualche domanda sui costi della pubblicità.
In questa sezione ti aiutiamo a trovare le risposte a queste domande mostrandoti affermazioni vere o false sull'argomento budget pubblicitario.
Falso: non sono previsti anticipi sulla pubblicità e nemmeno commissioni mensili. Quando crei una campagna di annunci sponsorizzati, sei tu a scegliere il budget e l'importo che desideri offrire per un clic. Paghi solo quando un cliente fa clic sul tuo annuncio e non ti verrà mai addebitato un importo superiore alla tua offerta.
Falso: gli annunci sponsorizzati sono pensati per adattarsi al tuo specifico budget. Meglio sceglierne uno abbastanza consistente in modo che contribuisca al raggiungimento dei tuoi obiettivi, ma la sua entità varia da inserzionista a inserzionista. Tendenzialmente comincerai a vedere risultati, ossia impressioni pubblicitarie, clic e vendite, con un budget di soli 10 $ (statunitensi) al giorno.
Il nostro consiglio principale: non impostare mai un budget con cui non ti senti a tuo agio. Puoi sempre iniziare con poco e investire di più man mano che trovi le soluzioni più adatte alla tua attività.
Vero: gli annunci sponsorizzati sono pensati per adattarsi a ogni budget e per darti il pieno controllo su di esso.
Con Sponsored Products e Sponsored Display imposti un budget giornaliero, ossia l'importo giornaliero massimo che sei disposto a spendere per la pubblicità. Con gli annunci Sponsored Brands puoi impostare un budget giornaliero o un budget a livello di campagna, ovvero l'importo massimo che sei disposto a spendere durante la campagna.
Vero: è proprio così. Puoi modificare il tuo budget in qualsiasi momento e per qualsiasi motivo.
Se imposti un budget giornaliero, puoi aumentarlo o diminuirlo in qualsiasi momento. Tieni presente che a livello di campagna puoi solo aumentare i budget, quindi se pensi di aver bisogno di ridurre il budget prima della fine della campagna, valuta la possibilità di scegliere un budget giornaliero per avere maggiore flessibilità.
Falso: Gli annunci sponsorizzati sono soluzioni a costo per clic, il che significa che ti viene addebitato un importo solo quando un cliente fa clic sul tuo annuncio.
Come iniziare
Quanto tempo ci vuole per creare e lanciare la prima campagna pubblicitaria? Potrebbe sorprenderti sapere che è questione di pochi minuti.
Potresti pensare: "Fantastico! Però io non ho mai creato una campagna pubblicitaria prima d'ora. Probabilmente mi ci vorrà molto di più". Ecco alcune cose da sapere:
• I nostri annunci pubblicitari sono pensati per tutti, il che significa che non è necessario avere esperienza in ambito pubblicitario per crearli con successo.
• Sono facilmente programmabili: per creare una campagna Sponsored Products ci vogliono circa cinque minuti e gli annunci vengono pubblicati quasi istantaneamente.
• Trovi informazioni in tempo reale in Gestione delle campagne, dove crei gli annunci.
"Ci ho messo del tempo prima di iniziare a fare pubblicità perché mi intimoriva un po'. Poi ho scoperto che era davvero facile e ho visto i risultati quasi subito: le mie vendite sono aumentate nei primi tre mesi di pubblicità."
- Janice, venditore Amazon degli Stati Uniti
"Il nostro principale obiettivo commerciale è generare il maggior ricavo possibile. Sponsored Products è una soluzione efficace e facilissima da usare. La correlazione diretta tra spesa pubblicitaria e vendite è misurabile."
- Matthew Clarke, inserzionista Amazon degli Stati Uniti
Risparmia tempo e semplifica la gestione delle campagne
1) Invece di apportare una modifica alla volta, ad esempio aggiornare le parole chiave, in Gestione delle campagne, utilizza la funzione Operazioni in blocco: scarica un file per le operazioni in blocco, apporta le modifiche alle campagne e carica il file affinché sia elaborato.
2) Utilizza i portfolio per organizzare le campagne in base a brand, categoria, prodotto, stagione o secondo il criterio più adatto per la tua attività. I portfolio includono anche la limitazione automatica del budget e la fatturazione semplificata.
3) Non vuoi aggiornare manualmente le tue offerte per gli annunci Sponsored Products? Grazie alle offerte dinamiche Amazon modifica automaticamente le tue offerte in base alle probabilità di conversione.
4) Ottieni rapidamente una chiara comprensione della performance in Gestione delle campagne, Qui puoi visualizzare a colpo d'occhio le tue campagne pubblicitarie, in modo da monitorare facilmente la spesa totale, le vendite totali e molto altro ancora.
Consigli per gli inserzionisti
Scopri in che modo gli attuali inserzionisti di Amazon utilizzano gli annunci sponsorizzati per contribuire ad attirare più clienti, aumentare le vendite e raggiungere specifici obiettivi.
Il successo con Sponsored Products
Sei venditori descrivono la propria esperienza con Sponsored Products.
Caso di studio Vermont Teddy Bear
Questo brand del New England ha costantemente aumentato il proprio volume d'affari su Amazon utilizzando annunci sponsorizzati e Stores per presentare a più acquirenti le sue esclusive collezioni di giocattoli.
"Con il nostro Store disponiamo di uno spazio permanente su Amazon dedicato al brand. Collegare gli annunci Sponsored Brands allo Store si è rivelata una scelta redditizia."
– Jason Baer, VP of Sales and Marketing di Vermont Teddy Bear
Caso di studio di Popfunk
Popfunk ha cambiato il modello commerciale nel settore del licensing per la cultura pop quando è diventata la prima azienda statunitense a stampare abbigliamento su richiesta e di nuovo quando ha iniziato a vendere su Amazon. Scopri in che modo gli annunci sponsorizzati hanno aiutato l'azienda a ottenere i suoi più grandi successi fino ad oggi.
"In sei mesi siamo riusciti ad aumentare le vendite mensili su Amazon. Quando abbiamo realizzato la nostra prima stagione di vendite per le festività, l'impatto di Amazon Ads sui nostri obiettivi commerciali è stato evidente."
– Trevor George, presidente di Popfunk
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Per maggiori informazioni sugli altri prodotti pubblicitari come Amazon DSP e gli annunci video, consulta Alla base del successo: oltre gli annunci sponsorizzati.
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