Abbiamo ideato questa guida per rispondere alle domande che potresti avere sugli annunci sponsorizzati e su Stores. Quanto costano? Quanto tempo occorre per creare una campagna? In che modo la pubblicità contribuisce a promuovere la brand awareness e le vendite su Amazon?
Se desideri scoprire tutti i prodotti che offriamo, vai alla nostra Introduzione ad Amazon Ads.
Introduzione
Che cosa sono gli annunci sponsorizzati? Come funzionano?
Gli annunci sponsorizzati utilizzano come target le ricerche degli acquirenti o i prodotti e possono occupare placement ad alta visibilità sia all'interno di Amazon (ad esempio sulla prima pagina dei risultati di ricerca e sulle pagine dei prodotti) sia all'esterno di Amazon.
Obiettivi: aumentare le vendite, attirare traffico verso le pagine del prodotto
Gli annunci Sponsored Products vengono mostrati su Amazon e contribuiscono a promuovere prodotti specifici nei risultati di ricerca e nelle pagine dei prodotti rilevanti. Quando un cliente fa clic su un annuncio, viene indirizzato alla pagina del prodotto corrispondente.
Sponsored Products è disponibile per i venditori professionali e i fornitori.
Obiettivi: promuovere la brand awareness e aumentare le vendite di tutti i prodotti nel catalogo
Gli annunci Sponsored Brands vengono mostrati su Amazon e ti consentono di creare annunci che includono più prodotti accanto al logo del tuo brand e a un titolo personalizzato. Facendo clic sull'annuncio Sponsored Brands, gli acquirenti possono essere indirizzati a una selezione di prodotti o allo Store del brand.
Gli annunci Sponsored Brands sono disponibili per i fornitori e i venditori registrati nel Registro marche Amazon.
Obiettivi: creare rapidamente annunci display, raggiungere segmenti di pubblico all'interno e all'esterno di Amazon
Gli annunci Sponsored Display ti aiutano a coinvolgere i segmenti di pubblico che hanno mostrato interesse per categorie correlate al prodotto che pubblicizzi o che hanno visualizzato la tua pagina di dettaglio prodotto senza però effettuare acquisti. Puoi anche utilizzare come target specifici prodotti o categorie che risultano affini o complementari all'articolo che pubblicizzi.
Sponsored Display è disponibile per i fornitori e i venditori registrati nel Registro marche Amazon.
Obiettivi: massimizzare il coinvolgimento attraverso un'esperienza del brand personalizzata e fidelizzare i clienti
Stores è una soluzione self-service gratuita che mira a promuovere un brand e i suoi prodotti in modo coinvolgente e interattivo. Uno Store ti consente di mettere in mostra i tuoi prodotti più venduti e le tue raccolte stagionali, di pubblicare video o di raccontare la storia del tuo brand. L'esperienza utente può essere personalizzata tramite widget automatici.
Stores è disponibile per i fornitori e i venditori registrati nel Registro marche Amazon.
Budget
Il budget è un argomento centrale per gran parte degli inserzionisti. Se stai facendo crescere un'attività è normale che tu voglia avere la certezza di spendere nel modo giusto e abbia quindi qualche domanda sui costi della pubblicità.
In questa sezione ti aiutiamo a trovare le risposte a queste domande mostrandoti affermazioni vere o false sull'argomento budget.
Falso: non sono previsti anticipi sulla pubblicità e nemmeno commissioni mensili. Quando crei una campagna di annunci sponsorizzati, sei tu a scegliere il budget e l'importo che desideri offrire per un clic. Paghi solo quando un cliente fa clic sul tuo annuncio e non ti verrà mai addebitato un importo superiore alla tua offerta.
Falso: gli annunci sponsorizzati sono pensati per adattarsi al tuo specifico budget. Meglio sceglierne uno abbastanza consistente in modo che contribuisca al raggiungimento dei tuoi obiettivi, ma la sua entità varia da inserzionista a inserzionista. Tendenzialmente comincerai a vedere risultati, ossia impressioni pubblicitarie, clic e vendite, con un budget di soli 10 $ (statunitensi) al giorno.
Il nostro consiglio principale: non impostare mai un budget con cui non ti senti a tuo agio. Puoi sempre iniziare con poco e investire di più man mano che trovi le soluzioni più adatte alla tua attività.
Vero: gli annunci sponsorizzati sono pensati per adattarsi a ogni budget e per darti il pieno controllo su di esso.
Con Sponsored Products e Sponsored Display imposti un budget giornaliero, ossia l'importo giornaliero massimo che sei disposto a spendere per la pubblicità. Con Sponsored Brands, invece, puoi impostare un budget giornaliero o un budget a livello di campagna, ossia l'importo massimo che sei disposto spendere durante la campagna.
Vero: è proprio così. Puoi modificare il tuo budget in qualsiasi momento e per qualsiasi motivo.
Se imposti un budget giornaliero, puoi aumentarlo o diminuirlo in qualsiasi momento. Tieni presente che i budget a livello di campagna possono essere solo aumentati. Pertanto, se ritieni che sarà necessario ridurre il budget prima della fine della campagna, prendi in considerazione un budget giornaliero per godere di una maggiore flessibilità.
Falso: gli annunci sponsorizzati sono soluzioni costo per clic, il che significa che ti viene addebitato un importo solo quando un cliente fa clic sul tuo annuncio.
Inizia ora
Quanto tempo ci vuole per creare e lanciare la prima campagna pubblicitaria? Potrebbe sorprenderti sapere che è questione di pochi minuti.
Potresti pensare: "Fantastico! Però io non ho mai creato una campagna pubblicitaria prima d'ora. Probabilmente mi ci vorrà molto di più". Ecco alcune cose da sapere:
• I nostri annunci sono pensati per tutti, il che significa che non è necessario avere esperienza in ambito pubblicitario per crearne di validi.
• Sono facilmente programmabili: per creare una campagna Sponsored Products ci vogliono circa cinque minuti e gli annunci vengono pubblicati quasi istantaneamente.
• Trovi informazioni in tempo reale in Gestione delle campagne, dove crei gli annunci.
"Ci ho messo del tempo prima di iniziare a fare pubblicità perché mi intimoriva un po'. Poi ho scoperto che era davvero facile e ho visto i risultati quasi subito: le mie vendite sono aumentate nei primi tre mesi di pubblicità."
- Janice, venditore Amazon degli Stati Uniti
"Il nostro principale obiettivo commerciale è generare il maggior ricavo possibile. Sponsored Products è una soluzione efficace e facilissima da usare. La correlazione diretta tra spesa pubblicitaria e vendite è misurabile."
- Matthew Clarke, inserzionista Amazon degli Stati Uniti
Risparmia tempo e semplifica la gestione delle campagne
1) Invece di apportare una modifica alla volta, ad esempio quando aggiorni le parole chiave, utilizza la funzionalità "Operazioni in blocco" in Gestione delle campagne: scarica un file per le operazioni in blocco, apporta le modifiche alle campagne e carica il file affinché venga elaborato.
2) Utilizza i portfolio per organizzare le campagne in base a brand, categoria, prodotto, stagione o secondo il criterio più adatto per la tua attività. I portfolio includono anche la limitazione automatica del budget e la fatturazione semplificata.
3) Non vuoi aggiornare manualmente le tue offerte per gli annunci Sponsored Products? Grazie alle offerte dinamiche Amazon modifica automaticamente le tue offerte in base alle probabilità di conversione.
4) Ottieni rapidamente una chiara comprensione della performance in Gestione delle campagne, dove potrai visualizzare una panoramica di tutte le campagne pubblicitarie e monitorare facilmente la spesa totale, le vendite totali e molti altri parametri.
Suggerimenti per gli inserzionisti
Scopri in che modo gli attuali inserzionisti Amazon utilizzano gli annunci sponsorizzati per contribuire ad attirare più clienti, aumentare le vendite e raggiungere obiettivi specifici.
Il successo con Sponsored Products
Sei venditori descrivono la propria esperienza con Sponsored Products.
Caso di studio Vermont Teddy Bear
Questo brand del New England ha aumentato costantemente il proprio volume d'affari su Amazon utilizzando gli annunci sponsorizzati e Stores per presentare le proprie esclusive collezioni di giocattoli a un maggior numero di acquirenti.
"Con il nostro Store disponiamo uno spazio permanente su Amazon dedicato al brand. Collegare gli annunci Sponsored Brands allo Store si è rivelata una scelta redditizia."
– Jason Baer, VP of Sales and Marketing di Vermont Teddy Bear
Caso di studio Popfunk
Popfunk ha cambiato il modello commerciale nel settore del licensing per la cultura pop quando è diventata la prima azienda statunitense a stampare abbigliamento su richiesta e di nuovo quando ha iniziato a vendere su Amazon. Scopri come gli annunci sponsorizzati hanno aiutato l'azienda a ottenere i suoi più grandi successi ad oggi.
"In sei mesi siamo riusciti ad aumentare le vendite mensili su Amazon. Quando abbiamo realizzato la nostra prima stagione di vendite per le festività, l'impatto di Amazon Ads sui nostri obiettivi commerciali è stato evidente."
– Trevor George, presidente di Popfunk
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