Aiuta i lettori a scoprire i tuoi titoli di catalogo con la pubblicità sempre attiva

Il lancio del tuo libro sarà anche finito, ma la scoperta da parte dei lettori continua. Se il tuo libro è stato pubblicato da più di un anno, ovvero quello che nel settore viene chiamato titolo di catalogo, la sfida è restare visibile per intercettare la domanda continua. Ogni giorno, i lettori navigano e scoprono libri come il tuo.

Secondo uno studio sul percorso di acquisto condotto con Kantar, il 59% degli acquirenti di libri era aperto a più possibilità nella scelta del titolo da acquistare e il 36% ha dichiarato di essere stato orientato verso un titolo diverso da quelli che stava cercando.¹ Questo significa che anche gli acquirenti con un'intenzione molto chiara possono prendere decisioni sul momento.

Questa guida mostra in che modo la pubblicità sempre attiva può aiutarti a trasformare i titoli di catalogo in una fonte costante di vendite, senza dipendere da picchi di lancio di breve durata o da nuove uscite continue.

I lettori non cercano solo libri specifici. Navigano per genere, temi, autori simili e titoli correlati. Secondo lo studio Kantar, il 79% degli acquirenti di libri su Amazon scopre un nuovo titolo o autore durante il percorso.³ Questo significa che la scoperta non è l'eccezione, ma la norma. La pubblicità sempre attiva aiuta a garantire che il tuo libro resti visibile mentre i lettori navigano, comparendo nei risultati pertinenti e accanto a titoli simili. Invece di aspettare di essere trovato, puoi far parte in modo costante dell'insieme di opzioni prese in considerazione.

Il successo della pubblicità sempre attiva dipende dalla costanza con cui compari, non da quanto spendi. Invece di concentrare una spesa elevata in un breve periodo, passa a un investimento sostenibile e costante nel tempo. Questo approccio può aiutarti a intercettare la domanda nel momento in cui si presenta ogni giorno, consentire alle campagne di migliorare nel tempo e creare una visibilità prevedibile. Non devi vincere il lancio. Devi restare visibile dopo che è finito.

La pubblicità sempre attiva può migliorare con il tempo, non con reset continui. Esamina la performance ogni due settimane, non ogni giorno. Identifica cosa potrebbe generare coinvolgimento e regola gradualmente budget o targeting. Evita di attivare e disattivare le campagne, apportare modifiche reattive frequenti o riavviare le campagne troppo rapidamente: più a lungo restano attive, più possono apprendere e migliorare la performance. Ti consigliamo di attendere circa due settimane dopo il lancio della campagna prima di effettuare la prima ottimizzazione, quindi di controllare la performance ogni due settimane per continuare a ottimizzare la campagna.

Puoi determinarlo monitorando la crescita complessiva delle vendite dei libri pubblicizzati e il costo pubblicitario delle vendite totale (TACOS), che mostra la spesa pubblicitaria come percentuale delle vendite totali.

Puoi misurarlo controllando il numero di recensioni dei clienti nella scheda Report e marketing in Author Central. Un numero maggiore di recensioni rafforza la riprova sociale e indica che nuovi lettori stanno trovando i tuoi libri.

Puoi monitorarlo in Author Central controllando la tua posizione nelle vendite nelle categorie pertinenti ed esaminando il report settimanale delle vendite BookScan se stai pubblicizzando libri di una serie. Osserva eventuali aumenti delle vendite negli altri titoli, mentre i lettori scoprono l'intero catalogo.

La pubblicità sempre attiva funziona perché è allineata al comportamento dei lettori. I lettori scoprono, valutano e decidono in tempo reale, non solo durante le finestre di lancio.

Accedi alla console Amazon Ads e seleziona Sponsored Products. Se stai effettuando la registrazione, seleziona il Paese in cui vuoi fare pubblicità, scegli l'opzione Autore Amazon e completa il flusso di registrazione. Gli annunci Sponsored Products promuovono singoli libri direttamente nei risultati e nelle pagine di dettaglio libro su Amazon, Kindle e Goodreads, aiutandoti a raggiungere i lettori mentre navigano. Prima di creare la campagna, tieni presenti queste linee guida:

• I libri che pubblicizzi devono essere disponibili nel Paese in cui fai pubblicità.
• I libri devono essere inclusi nell'elenco di Author Central.
• Gli annunci devono soddisfare i requisiti dei contenuti creativi indicati nelle linee guida e politiche di accettazione di Amazon Ads.
• I titoli devono rispettare la politica sugli annunci pubblicitari per i libri.

Inizia con un libro che abbia recensioni solide, un chiaro allineamento al genere e un interesse dimostrato da parte dei lettori. I titoli di catalogo possono offrirti una base più solida per la performance. Cerca per titolo del libro o Amazon Standard Identification Number (ASIN) e assicurati di includere tutti i formati disponibili, ad esempio eBook Kindle, copertina flessibile e copertina rigida.

Puoi scegliere tra targeting automatico, in cui Amazon abbina il tuo libro a risultati e prodotti pertinenti, o targeting manuale, in cui selezioni parole chiave o titoli simili. Molti autori iniziano con il targeting automatico, poi ampliano l'approccio man mano che capiscono cosa funziona. Se non hai esperienza con Sponsored Products, il targeting automatico può aiutarti a imparare strada facendo.

Per supportare una strategia sempre attiva, scegli un budget giornaliero che puoi sostenere nel tempo. il budget giornaliero è l'importo medio che sei disposto a spendere per una campagna in un giorno. Si distribuisce nell'arco di un mese e si applica a tutti i giorni di quel mese. Ad esempio, se imposti un budget di dieci dollari al giorno per 30 giorni, la spesa totale per il mese non supererà mai i 300 dollari. Inizia con offerte prudenti e modificale gradualmente. La costanza può essere più importante dell'intensità. Puoi scegliere tra tre diverse strategie di offerta:

1. Offerte dinamiche solo al ribasso riduce le offerte in tempo reale per i clic che hanno meno probabilità di convertirsi in una vendita. Questa strategia può offrire un maggiore controllo sulla spesa man mano che impari cosa funziona e può aiutare a controllare la spesa per campagne con performance non soddisfacente.
2. Offerte dinamiche al rialzo e al ribasso aumenta le offerte per le aste che hanno maggiori probabilità di generare una vendita. Le offerte aumenteranno fino al 100% per i placement nella parte superiore della prima pagina dei risultati e fino al 50% per tutti gli altri placement. Questa è una strategia utile se vuoi capire quanto dovresti offrire per parole chiave o libri specifici, se vuoi ottenere il placement nella parte superiore della pagina o se hai una campagna con performance elevate e vuoi massimizzare la scoperta da parte dei lettori.
3. Offerte fisse usa l'offerta esatta per tutte le opportunità e non la modifica. Questa strategia può farti ottenere più impressioni ma meno clic, rispetto alle offerte dinamiche.

Quando la campagna è attiva, concedile il tempo di raccogliere informazioni significative. Evita di apportare modifiche frequenti nelle fasi iniziali. La performance della pubblicità sempre attiva può migliorare con la stabilità. Individua cosa può generare clic e vendite, dove aumentare la visibilità e quali opportunità hai per perfezionare il targeting. Piccole regolazioni possono portare miglioramenti significativi. Avrai accesso a report con dati su termini di ricerca, placement, parole chiave e altro ancora. Per trovare i report, vai alla scheda Misurazione e report nella barra laterale sinistra della console pubblicitaria. Analizza i risultati e apporta le modifiche necessarie.

I lettori scoprono libri ogni giorno e molti possono essere aperti a trovare qualcosa di nuovo lungo il percorso. Con Amazon Ads, puoi contribuire a fare in modo che i tuoi libri facciano parte di quel percorso. Inizia con un titolo di catalogo, imposta un budget sostenibile e mantieni la costanza. È così che inizia la crescita con la pubblicità sempre attiva.

Fonti

^1-3 Studio Amazon e Kantar sul percorso di acquisto dei libri, Stati Uniti, aprile 2026