Budget pubblicitario

Il budget pubblicitario è importante per il successo di un piano di marketing. Il budget pubblicitario è l'importo che sei disponibile a spendere per la promozione a pagamento del tuo brand e/o dei tuoi prodotti in un determinato periodo di tempo, ad esempio in un anno o in un trimestre.

Le aziende spendono questo budget per coprire i costi di pubblicazione degli annunci (in genere misurati in clic o impressioni), la progettazione e la produzione dei contenuti creativi di un annuncio e altre spese correlate, come l'assegnazione dell'incarico di gestione delle campagne pubblicitarie a un'agenzia. Il budget pubblicitario può influire sul tipo di campagne create dal tuo brand e sulle strategie che mette in atto.

Per prima cosa, devi decidere i tuoi obiettivi di marketing. Questi obiettivi dovrebbero supportare la strategia di marketing della tua azienda e possono andare dall'aumento della conoscenza o della considerazione alla generazione di acquisti ripetuti o alla fidelizzazione al brand. I tuoi obiettivi incideranno sul budget pubblicitario determinando le tue scelte, ad esempio quali canali pubblicitari utilizzare o il tipo e la dimensione del pubblico che desideri raggiungere.

Quando si stabilisce un budget pubblicitario, due concetti importanti sono la pianificazione dei media e l'acquisto dei media. La pianificazione dei media pone le basi per la tua campagna pubblicitaria ed è il processo mediante il quale selezioni i canali e i formati pubblicitari e decidi a che pubblico rivolgerti e i Key Performance Indicator (KPI). L'acquisto dei media, che avviene dopo aver stabilito il piano media, è la fase in cui acquisti i placement sui canali pubblicitari (media) più rispondenti ai tuoi obiettivi all'interno del tuo budget.

Il tuo piano media, e quindi il tuo budget pubblicitario, devono essere basati sulla ricerca. Conoscere le tendenze del settore e capire il tuo pubblico ti aiuteranno a scegliere i media giusti per raggiungere i tuoi obiettivi. Se applicabile, esamina le tue passate campagne pubblicitarie per avere dei dati su cosa ha funzionato e cosa non ha funzionato. Un'analisi delle spese delle campagne precedenti può aiutarti a stimare il budget che ti servirà.

Il budget pubblicitario deve comprendere tutti i costi associati alla pubblicità, dall'inizio alla fine. Ad esempio, la produzione dei contenuti creativi dei tuoi annunci include il testo, la progettazione, la produzione video e la stampa. A questi si aggiunge il costo di distribuzione dell'annuncio nel canale scelto, che va dai modelli di prezzo costo per clic o costo per mille per la pubblicità online alle spese postali per la pubblicità diretta. Inoltre, occorre tenere conto delle altre risorse richieste, come l'acquisto di software o l'assegnazione dell'incarico a un'agenzia.

Il budget pubblicitario farà parte del budget di marketing complessivo, che comprende altre attività di marketing oltre alla pubblicità a pagamento, come marketing dei contenuti, marketing esperienziale, social media marketing ed eventi. Queste campagne di marketing non a pagamento devono essere separate dal budget pubblicitario.

Non esiste una formula universale per calcolare un buon budget pubblicitario. Il budget pubblicitario migliore è quello che risponde alle priorità e agli obiettivi a lungo termine dell'azienda.

Canali pubblicitari diversi stabiliscono tariffe diverse per le soluzioni, che ti aiuteranno a decidere qual è il budget pubblicitario migliore per la tua campagna. Inoltre dovrai assicurarti che gli imprenditori e gli altri leader rilevanti siano concordi e approvino il budget che hai proposto. Ad esempio, l'allocazione del budget per la pubblicità potrebbe basarsi su una serie di fattori, come il fatturato annuale dell'azienda o la posizione degli obiettivi pubblicitari in termini di priorità complessive dell'azienda.

Puoi monitorare il budget pubblicitario monitorando la performance dell'annuncio. La performance di una campagna dipende dai tuoi obiettivi. Una volta che sai quali sono i tuoi obiettivi, puoi scegliere i KPI che ti aiuteranno a valutare la performance delle tue campagne pubblicitarie. Da ciò dipenderanno i dati su cui dovresti concentrarti.

Alcuni dati, come le vendite attribuite alla pubblicità, possono essere monitorati e valutati a breve termine. Quelli che seguono sono due esempi di dati di performance basati sulle vendite che vengono comunemente utilizzati per valutare le campagne pubblicitarie.

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria o ROAS è un dato che misura quanto ti ha fruttato il costo dei tuoi annunci. Per calcolare il ROAS, devi dividere le entrate attribuite all'annuncio per la tua spesa pubblicitaria. Ad esempio, se hai speso 100 dollari per una campagna pubblicitaria che ha generato 500 dollari di vendite attribuite agli annunci, il tuo ROAS è 5 (500 dollari divisi per 100 dollari).

Quando si misura il successo in base alle vendite attribuite all'annuncio, un ROAS superiore indica una performance migliore. Tieni presente che se stai dando priorità alla brand awareness o al tasso di acquisto ripetuto, il ROAS non è il dato di successo più significativo e la campagna pubblicitaria con il ROAS più alto non è necessariamente quella di maggior successo.

Il costo pubblicitario delle vendite, o ACOS, è un dato che rappresenta la spesa pubblicitaria come percentuale delle vendite per le campagne Amazon Ads, come Sponsored Products o Sponsored Brands. Puoi calcolare l'ACOS dividendo la spesa pubblicitaria per le entrate attribuite all'annuncio e moltiplicando poi per 100 il risultato per ottenere una percentuale. Ad esempio, se hai speso 100 dollari per una campagna pubblicitaria che ha generato 500 dollari di vendite attribuite all'annuncio, avresti un ACOS del 20% (dividi 100 dollari per 500 dollari per ottenere 0,2, quindi moltiplica questo risultato per 100 per ottenere 20%).

Un ACOS inferiore indica una performance migliore quando si misura il successo in base alle vendite attribuite all'annuncio. Tuttavia, proprio come il ROAS, l'ACOS non è l'unica misura del successo e, a seconda dei tuoi obiettivi, potrebbe non essere nemmeno uno dei dati principali che utilizzi per la tua campagna pubblicitaria.

Tuttavia, se il tuo obiettivo non è direttamente legato alle vendite, ad esempio incrementare la brand awareness, le vendite non consentono di vedere in modo diretto o immediato l'impatto della tua pubblicità.

Indipendentemente dai dati che utilizzi, monitorali regolarmente per l'intera durata della tua campagna pubblicitaria. Per valutare la performance complessiva dovresti anche esaminare i risultati al termine della campagna, ma non aspettare che sia finita prima di controllarla. Misurarla mentre è in corso ti consente di identificare le tendenze e di ottimizzarla di conseguenza, oppure di abbandonarla se non funziona.

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