Fare pubblicità ai libri su Amazon: una guida per gli autori

Non occorre essere esperti di marketing per eccellere nel fare pubblicità ai libri su Amazon. Questa guida ti insegnerà come creare la tua presenza come autore su Amazon, lanciare la tua prima campagna Amazon Ads e creare una strategia pubblicitaria completa per aiutarti a incrementare le vendite di libri e raggiungere nuovi lettori.

Il 77% degli acquirenti di libri ha scoperto un titolo o un autore nuovo facendo acquisti su Amazon.¹

Per ottenere il massimo dalla campagna pubblicitaria del tuo libro, inizia creando la tua presenza su Amazon. Ciò significa condividere contenuti sui tuoi libri e su te stesso, inclusa la creazione di una Pagina autore su Author Central e/o la registrazione di un account su Kindle Direct Publishing (KDP). Successivamente, accedi ad Amazon Ads da KDP o Author Central. Attieniti alla seguente procedura:

Come accedere ad Amazon Ads da KDP:

1. Accedi a http://kdp.amazon.com/.
2. Seleziona il libro che desideri pubblicizzare dalla tua Libreria KDP.
3. Fai clic su "Promuovi e fai pubblicità".
4. Nella sezione "Pubblica una campagna pubblicitaria", scegli un marketplace e fai clic su "Crea una campagna pubblicitaria".
5. Accedi ad Amazon Ads utilizzando le credenziali KDP.

Come accedere ad Amazon Ads da Author Central:

1. Accedi ad Author Central (puoi utilizzare le tue credenziali KDP esistenti, se le hai).
2. Aggiungi i tuoi libri all'account Author Central. Fai clic sulla scheda "Libri" e poi su "Aggiungi ora". Nel campo di ricerca inserisci il titolo del libro, il codice ISBN, l'ASIN o il nome dell'autore. Trova il tuo libro e fai clic sulla copertina, quindi fai clic su "Aggiungi questo libro".
3. Fai clic sulla scheda "Report e marketing". Nel riquadro Amazon Ads seleziona il paese in cui desideri fare pubblicità dal menu a discesa. Fai clic su "Vai alla console pubblicitaria".

Ottimizzazione della Pagina autore

Ecco alcuni passaggi per iniziare a creare la tua pagina autore:

• Aggiungi i tuoi libri alla pagina autore per aiutare i lettori a scoprire la loro prossima lettura.
• Carica una foto e una biografia dell'autore per aiutare i lettori a conoscerti.

Il 57% degli acquirenti di libri intervistati in tutto il mondo acquista senza avere in mente un titolo specifico.² Il quarantasei percento di chi acquista libri su Amazon utilizza i risultati di ricerca per effettuare ricerche sui libri acquistati.³

Scegli l'annuncio giusto per te

Quando i contenuti del libro e dell'autore sono completi, è il momento di mettere a punto una strategia pubblicitaria. Amazon Ads può contribuire a incrementare le vendite raggiungendo milioni di lettori con account Amazon attivi. Il processo per lanciare la tua prima campagna pubblicitaria è semplice, sia che tu scelga Sponsored Products, Sponsored Brands oppure entrambi.

Gli annunci Sponsored Products aiutano gli autori a presentare i loro libri ai lettori che cercano libri e generi simili in modo che possano scoprire qualcosa di nuovo. Questi annunci vengono visualizzati nei risultati di ricerca pertinenti e nelle pagine dei prodotti su dispositivi desktop e mobili. Quando i clienti fanno clic sull'annuncio, vengono indirizzati alla pagina del prodotto del libro che viene presentato. Quando gli autori creano un annuncio Sponsored Products fanno pubblicità verso i segmenti di pubblico più pertinenti rivolgendosi a clienti specifici in base a ricerche simili. Non è previsto alcun costo iniziale per un annuncio di Sponsored Products, ma l'autore stabilisce il budget e paga solo quando un cliente fa clic sull'annuncio. Maggiori informazioni sono disponibili nella nostra Guida a Sponsored Products.

Gli annunci Sponsored Brands sono rivolti ad autori che presentano tre o più titoli idonei sotto lo stesso nome dell'autore e vogliono mettere in risalto una raccolta di libri o raccontare la storia dell'autore a modo loro. Questi annunci aiutano i lettori a scoprire autori e libri nuovi e possono includere annunci video o annunci con immagini personalizzate. Gli annunci Sponsored Brands vengono visualizzati sotto la parte superiore dei risultati di ricerca, all'interno dei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio prodotto su dispositivi desktop e mobili. Analogamente a Sponsored Products, gli autori utilizzano questi annunci per raggiungere i segmenti di pubblico più pertinenti e stabiliscono i propri budget. Amazon Ads utilizza un modello "costo per clic", ovvero gli autori pagano solo quando un acquirente fa clic sull'annuncio. Maggiori informazioni sono disponibili nella nostra Guida a Sponsored Brands.

Amazon è una tappa importante per i lettori che cercano il loro prossimo libro. Il 51% degli acquirenti visita Amazon nelle prime fasi del percorso di acquisto per raccogliere informazioni e per ricevere assistenza nella ricerca di libri.⁴

Dopo aver determinato quali prodotti pubblicitari sono più adatti ai tuoi obiettivi, è il momento di sviluppare e ottimizzare la tua campagna. Tieni a mente le best practice riportate di seguito.

• Acquisisci familiarità con le linee guida di Amazon Ads per gli inserzionisti di libri. Amazon Ads ha requisiti specifici. Leggi le linee guida qui.
• Inizia presto. Amazon ha un processo di moderazione degli annunci, il che significa che ogni annuncio viene sottoposto a un processo di revisione e approvazione, che in genere richiede 24 ore ma può richiedere fino a tre giorni lavorativi. Per avere maggiori possibilità che il tuo annuncio sia approvato, dai un'occhiata a questi suggerimenti.
• Comprendi il tuo lettore. Quando pensi alla pubblicità, immedesimati con il tuo lettore. Come farebbe a comprare un libro? Quali categorie e parole chiave potrebbero suscitare la sua reazione? Compila un elenco. Ti aiuterà quando inizierai a definire il target del tuo annuncio.
• Pianifica in funzione di eventi e stagioni. Se prevedi che le vendite dei tuoi libri aumentino in una determinata data, ti consigliamo di intensificare le campagne pubblicitarie in anticipo e di pubblicarle per almeno 4-6 settimane.
• Monitora e ottimizza la performance dell'annuncio. Sono disponibili report per Sponsored Products e Sponsored Brands che condividono dati sulla performance del tuo annuncio in base ai quali potrai apportare eventuali modifiche. È importante ottimizzare le tue campagne per aiutarti a raggiungere più lettori e incrementare le vendite di libri.

In media, gli acquirenti di libri che hanno visitato Amazon hanno considerato il 22% in più di titoli rispetto agli acquirenti di libri che non hanno visitato Amazon.⁵