Strategie pubblicitarie per le festività per la tua categoria di prodotti

Ogni categoria di prodotto presenta comportamenti di navigazione e acquisto unici, che diventano ancora più marcati durante le festività. Questa guida analizza le tendenze delle festività per settore merceologico, offrendo strategie pubblicitarie mirate in linea con i comportamenti degli acquirenti.

Questa guida include contenuti tratti dalla Guida alla strategia pubblicitaria per il marketing delle festività 2025. Consulta l'intera guida qui.

Valuta la possibilità di creare campagne distinte per le linee di prodotti stagionali e per i prodotti che si usano tutto l'anno. Sfrutta gli annunci video Sponsored Brands che rimandano al tuo Brand Store, invitando gli acquirenti a esplorare il tuo catalogo completo. Ad esempio, durante i periodi delle festività potresti presentare una lampada da tavolo con decorazioni a tema.

Sviluppa contenuti che mostrino offerte stagionali e opportunità di regalo:

• Utilizza gli annunci video Sponsored Brands per mostrare le funzionalità e le caratteristiche del prodotto. Per esempio, potresti mostrare come un prodotto di illuminazione intelligente può creare un'atmosfera festiva.
• Invoglia a comprare i tuoi prodotti come regali mettendo in evidenza le offerte. Nel tuo Brand Store, utilizza la pagina automatica "Tutte le offerte" nel menu di navigazione. In questo modo, le offerte attive vengono mostrate in un banner promozionale che si aggiorna automaticamente quando le offerte scadono.

Allinea la spesa alle tendenze stagionali e ai modelli di acquisto:

• Applica i tipi di corrispondenza in modo strategico: usa la corrispondenza generica per i termini stagionali ("arredamento per la casa a tema festivo"), la corrispondenza esatta per i prodotti di uso quotidiano ("confezioni regalo utensili") e le parole chiave relative alla categoria ("trapano elettrico") per aiutarti a raggiungere gli acquirenti in cerca di regali che navigano senza un'idea precisa di prodotto.
• Pianifica il budget per l'intera stagione, non solo per novembre: inizio novembre (pianificazione delle decorazioni a tema festivo), fine novembre inclusi Black Friday e Cyber Monday (acquisti principali), metà dicembre (incentivo agli acquisti dell'ultimo momento) e periodo post-festività (rinnovato coinvolgimento dei clienti).

Elimina le principali barriere all'acquisto attraverso i contenuti:

• Utilizza il formato annunci video Sponsored Brands per porre in evidenza vestibilità e stile (es. "Un unico abito, tre diverse occasioni di festa").
• Progetta pagine del Brand Store che cambiano da "Guida ai regali per le festività" (novembre) a "Anno nuovo, vita nuova" (gennaio), con linee guida sui prodotti e politiche di restituzione.
• Usa immagini lifestyle che mostrano i prodotti in contesti stagionali (es. set regalo di bellezza in confezioni natalizie, stivali invernali nella neve). Utilizza al meglio gli strumenti creativi gratuiti disponibili nella console pubblicitaria per creare in pochi clic immagini coinvolgenti che possono aiutarti a farti notare tra la numerosa concorrenza. Sfrutta i nostri strumenti di creazione IA, il Generatore di video oppure accedi a immagini di archivio gratuite direttamente da Shutterstock.

Raggiungi il pubblico che esplora le tendenze di moda e cerca prodotti di bellezza come regali:

• Inizia con il targeting automatico per aiutarti ad abbinare gli annunci alle ricerche rilevanti dei clienti, quindi utilizza il targeting per tema per trovare e aggiornare automaticamente le parole chiave personalizzate per la tua landing page.
• Valuta l'utilizzo dei tipi di corrispondenza per parola chiave in abbinamento a strategie di offerta allineate: corrispondenza esatta ("abito da festa con paillettes") con offerte più aggressive, corrispondenza a frase con offerte moderate e corrispondenza generica ("per le festività regala prodotti di bellezza") con offerte prudenti. Implementa i controlli dei costi per favorire la gestione automatica delle offerte.
• Esplora le opzioni delle offerte dinamiche durante i periodi commerciali di punta per favorire l'aumento delle opportunità di vendita quando i clienti sfogliano articoli stagionali come set regalo di prodotti di bellezza o abiti da festa.

NULL, un brand giapponese di cosmetici da uomo, ha collaborato con Amazon Ads per contribuire ad aumentare la propria presenza in una categoria competitiva. Dopo aver implementato il suo approccio pubblicitario, NULL ha registrato un aumento delle vendite di 1,7 volte su base annua.¹

NULL ha usato più soluzioni pubblicitarie insieme. Ha iniziato con il targeting automatico per favorire l'identificazione delle ricerche pertinenti degli acquirenti, poi si è concentrato sulle ricerche che mostravano le performance migliori. Ha inoltre esplorato le query a corrispondenza esatta per contribuire a migliorare l'efficienza.

• Inizia con il targeting automatico in Sponsored Products per contribuire a scoprire le ricerche pertinenti per gli acquisti stagionali.
• Utilizza i formati video nelle tue campagne Sponsored Brands per contribuire a mostrare visivamente i prodotti.
• Prendi in considerazione l'uso combinato di più soluzioni pubblicitarie: Sponsored Products, Sponsored Brands, Brand Stores e Sponsored Display, per contribuire a raggiungere gli acquirenti lungo tutto il percorso.

Sviluppa contenuti che aiutino gli acquirenti a comprendere le caratteristiche tecniche e a confrontare facilmente le opzioni disponibili:

• Usa i formati video degli annunci Sponsored Brands e Sponsored Display per contribuire a mostrare le funzionalità del prodotto in contesti di vita quotidiana, come le prestazioni di un laptop o le funzionalità degli accessori wireless.
• Progetta le pagine del Brand Store con immagini che mettono a confronto le caratteristiche: "Guida al gaming per le festività" (confronto GPU/RAM) o "Tecnologia per studenti" (specifiche di peso e durata della batteria).
• Utilizza tabelle con le specifiche tecniche nei contenuti A+ per porre in evidenza le funzionalità chiave nei diversi casi d'uso.

Bilancia i termini tecnici con le ricerche a tema regalo:

• Prendi in considerazione diversi approcci alle parole chiave: corrispondenza a frase per le caratteristiche specifiche del prodotto ("laptop con 32 GB di RAM"), termini più generici per gli acquisti stagionali ("regali tecnologici").
• Rivedi e adatta i budget nelle diverse stagioni commerciali. Ad esempio, valuta un aumento di budget per gli accessori wireless durante il Black Friday e il Cyber Monday, quando gli acquirenti potrebbero essere alla ricerca di regali tecnologici.
• Esplora le opzioni fornite dalla offerte dinamiche per le campagne Sponsored Products dedicate a prodotti tecnologici di grande interesse. Ad esempio, quando gli acquirenti cercano attivamente laptop da gaming come regali, le offerte dinamiche possono aiutarti a regolare le offerte in base alla probabilità di vendita.
• Valuta se utilizzare i controlli dei costi per le campagne Sponsored Brands e Sponsored Display: regolano dinamicamente le offerte per ottenere il maggior numero di clic mantenendo il costo per clic (CPC) medio vicino al valore target scelto. Quando imposti il target CPC, tieni conto dell'aumento di traffico.

Mostra i vantaggi del prodotto in duplice prospettiva, sia come regalo che per raggiungere obiettivi fitness personali:

• Organizza i contenuti per categoria sportiva (attrezzatura per il fitness, per gli sport invernali, per le attività all'aperto) e livello di competenza (da principiante ad avanzato). Struttura campagne tematiche stagionali che rispondano efficacemente sia alle esigenze di chi cerca regali sia a quelle di chi acquista per sé, come "La guida ai regali per le festività per appassionati di sport" (novembre-dicembre) e "Obiettivi fitness per il nuovo anno" (dicembre-gennaio).
• Utilizza i formati di annunci video di Sponsored Brands e Sponsored Display per contribuire a mostrare come si utilizzano i prodotti, come attrezzature per gli sport invernali o per il fitness a casa.
• Crea pagine del Brand Store in cui i prodotti sono organizzati per attività e livello di competenza, includendo specifiche tecniche e guide all'acquisto ("Confronta le funzionalità tra diversi modelli di tapis roulant").
• Valuta l'idea di includere nei contenuti informazioni sulle caratteristiche del prodotto e scenari di vita quotidiana per aiutare gli utenti a prendere decisioni di acquisto informate. Ad esempio, potresti mettere in evidenza le prestazioni delle giacche da sci in diverse condizioni atmosferiche.

Sincronizza le scelte con le motivazioni d'acquisto dei clienti, cercare regali per altri e acquistare per se stessi:

• Termini correlati ai regali e agli obiettivi di fitness possono aiutarti a raggiungere segmenti di pubblico rilevanti. Ad esempio, "regali per runner" o "articoli essenziali per la tua palestra a casa".
• Valuta l'idea di implementare i controlli dei costi per regolare automaticamente i budget durante le diverse stagioni commerciali. Questo approccio può aiutarti a massimizzare le opportunità in caso di aumento della domanda, ad esempio, di attrezzature per il fitness in vista del nuovo anno o di attrezzatura per gli sport invernali durante il periodo delle festività in cui ci si scambiano regali.
• Le offerte dinamiche possono favorire l'aumento di opportunità di vendita nei periodi di punta: questa soluzione può rivelarsi particolarmente rilevante per gli articoli più costosi come le attrezzature per la palestra in casa a fine dicembre o le attrezzature per gli sport invernali tra il Black Friday e il Cyber Monday.

Fonti

¹ Dati forniti dall'inserzionista, Giappone, 2023–2024.

² Dati interni Amazon, tutto il mondo, 2023.