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Che cos'è il costo pubblicitario delle vendite (ACOS)? Ecco tutto quello che c'è da sapere
Il costo pubblicitario delle vendite (ACOS) è un dato che misura la spesa e le entrate pubblicitarie. Viene utilizzato per contribuire a determinare il successo delle campagne pubblicitarie del brand.
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Che cosa significa costo pubblicitario delle vendite (ACOS)?
Il costo pubblicitario delle vendite (ACOS) di Amazon è un dato utilizzato per misurare le campagne pubblicitarie pay-per-click (PPC) di Amazon. Confronta l'importo speso per le campagne PPC con quanto guadagnato e aiuta a stabilire se, dal punto di vista dei costi, il brand ha generato campagne efficienti. L'ACOS di Amazon aiuta a misurare la performance degli annunci Sponsored Products su Amazon.
Un volume di vendite elevato e un ACOS di Amazon basso potrebbero sembrare allettanti, ma ci sono delle variabili che fanno la differenza e dei motivi per cui questa combinazione non dovrebbe necessariamente essere il tuo unico obiettivo. In questa guida spiegheremo che cos'è l'ACOS di Amazon, perché è importante e come può essere parte integrante delle campagne pubblicitarie per i venditori Amazon.
Come calcolare l'ACOS
L'ACOS di Amazon viene calcolato dividendo la spesa pubblicitaria per le entrate pubblicitarie e convertendo quindi il risultato in una percentuale. Ad esempio, se hai speso 50 $ per una campagna pubblicitaria e ne hai guadagnati 100 $, il tuo ACOS di Amazon sarebbe del 50%.
ACOS = (spesa pubblicitaria ÷ entrate pubblicitarie) x 100
ROAS = entrate pubblicitarie ÷ spesa pubblicitaria
Che cosa significa ROAS?
Il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) è l'opposto dell'ACOS di Amazon: viene calcolato dividendo le entrate pubblicitarie per la spesa pubblicitaria. Nell'esempio precedente il ROAS ammonterebbe a 2.
Qual è la differenza tra ACOS e ROAS?
Il ROAS indica quanto potresti prevedere di guadagnare da una campagna pubblicitaria, mentre l'ACOS di Amazon ti indica l'incremento percentuale. Entrambi misurano gli stessi dati, ma i due calcoli presentano le informazioni in modi leggermente diversi. Tuttavia, per avere una visione completa della performance di una campagna pubblicitaria può essere utile prenderli in esame entrambi.
Quando un ACOS può essere considerato buono?
Non esiste un valore specifico che definisca un buon ACOS di Amazon. Dipende dal settore, dalle dimensioni dell'azienda e dalla frequenza delle campagne, tra le altre variabili. Per giudicare se l'ACOS di Amazon è positivo, è consigliabile comprendere le seguenti componenti.
Comprensione dei margini di profitto
L'obiettivo delle aziende è raggiungere il pareggio o guadagnare denaro con i prodotti o con la pubblicità. Il margine di profitto è la differenza tra queste due componenti, ovvero il guadagno che rimane dopo aver calcolato il costo di produzione del prodotto e qualsiasi altra spesa che il brand potrebbe sostenere.
ACOS di pareggio
L'ACOS di pareggio è collegato direttamente al margine di profitto. Per avere un profitto, l'ACOS di Amazon deve essere inferiore al margine di profitto. Altrimenti, la spesa per gli annunci sarà superiore alle entrate.
Come si fa a ridurre l'ACOS?
Se la spesa per le campagne pubblicitarie è superiore alle entrate, dovresti cercare di ridurre l'ACOS di Amazon oppure di aumentare le entrate. Esaminare campagne pubblicitarie di successo o fallimentari può aiutare a individuare a cosa destinare i fondi e dove esistono delle opportunità per ridurre e ottimizzare la spesa. Inoltre, assicurati di considerare le parole chiave corrette. Questi dati possono aiutare le tue campagne a raggiungere un pubblico più ampio. Per la pubblicità con Sponsored Brands, consigliamo di includere almeno 25 parole chiave. Fanno parte di queste parole chiave anche frasi, parole chiave generiche e nomi di prodotti o brand. Una combinazione di diversi tipi di parole chiave ti aiuterà a raggiungere il tuo pubblico ottimale.
Esame dei dati giusti
L'ACOS di Amazon è solo un Key Performance Indicator (KPI) per le aziende. I dati pubblicitari includono anche impressioni, tasso di conversione (CVR) e percentuale di clic (CTR). Sebbene l'ACOS di Amazon sia un ottimo punto di partenza, è utile prendere in considerazione più dati per stabilire qual è l'approccio più idoneo per te e quali modifiche potrebbero essere apportate per ottenere ulteriori miglioramenti.
Determinazione dell'ACOS target
Ogni brand è diverso e avrà un suo specifico obiettivo di ACOS. Tuttavia, come prima cosa si dovrebbe raggiungere un ACOS di pareggio e confrontarlo con il margine di profitto. Da lì, puoi stabilire poi qual è l'obiettivo più importante per i tuoi brand e le tue campagne: Aumentare le vendite? Aumentare la brand awareness? Quando avrai deciso, puoi determinare il valore dell'ACOS di Amazon nella tua strategia di marketing.
Vediamo come quattro brand hanno migliorato il proprio ACOS
Caso di studio
La società di computer Lenovo ha chiesto l'aiuto di ROI Revolution, un'agenzia che offre un servizio completo, per contribuire ad aggiornare le proprie campagne pubblicitarie e migliorare l'ACOS di Amazon e il ROAS. Dopo aver modificato contenuto e branding, sono riusciti a migliorare il coinvolgimento e a raggiungere ACOS e ROAS molto al di sopra dell'obiettivo di riferimento che si erano preposti.
Caso di studio
PF Harris, una società che vende prodotti per il controllo dei parassiti, voleva migliorare le vendite mantenendo stabile il proprio ACOS di Amazon. Per raggiungere questo obiettivo, ha utilizzato il targeting per prodotto di Sponsored Display. Questa scelta ha contribuito a migliorare l'ACOS di Amazon. E ha anche aumentato le vendite, ottenendo un successo generale.
Caso di studio
L'azienda Power Practical voleva ridurre l'ACOS di Amazon aumentando sia le vendite che i clic. Con l'aiuto delle campagne Sponsored Products è riuscita a ridurre l'ACOS di Amazon e a raggiungere anche gli altri obiettivi.
Caso di studio
Quando il brand di giocattoli ThinkGizmos stava cercando di incrementare l'efficacia della campagna e ridurre l'ACOS di Amazon, si è rivolto per un aiuto all'agenzia AMZ Pathfinder e allo strumento software Prestozon. Dopo aver sperimentato ed eseguito il test A/B delle sue campagne Sponsored Brands, è riuscito a migliorare l'ACOS di Amazon.
Perché non dovresti concentrarti in misura eccessiva sull'ACOS
Ti ricordiamo ancora che l'ACOS di Amazon non dovrebbe essere l'unico dato della campagna su cui concentrarti. È solo uno degli aspetti delle campagne pubblicitarie per i venditori Amazon e non tiene conto delle variabili tra di esse. Ad esempio, le nuove campagne tendono ad avere un ACOS elevato semplicemente perché sono una novità. Ma questo non significa che siano un fallimento, solo che dovresti prendere in considerazione diversi KPI.
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