Cinque cose da considerare prima di fare pubblicità su Amazon

La qualità delle informazioni sui prodotti e delle pagine di dettaglio prodotto può avere un impatto significativo sulla performance della pubblicità e sulle vendite.
Valuta la possibilità di provare alcuni di questi passaggi prima di creare la tua prima campagna di annunci sponsorizzati.

1. Scegli prodotti che mostrano l'offerta in evidenza

L'offerta in evidenza è la sezione della pagina di dettaglio prodotto in cui i clienti possono aggiungere articoli al carrello o procedere subito all'acquisto. Quando più venditori offrono lo stesso prodotto, Amazon riunisce le loro offerte in un'unica pagina di dettaglio prodotto, in modo da poter offrire ai clienti la migliore esperienza.

Per fare pubblicità con gli annunci sponsorizzati il tuo prodotto deve essere idoneo all'offerta in evidenza. Inoltre, ti consigliamo di scegliere prodotti che mostrino regolarmente l'offerta in evidenza per contribuire alla massimizzazione di visibilità e vendite. Per visualizzare la frequenza con cui i tuoi prodotti sono l'offerta in evidenza, puoi fare riferimento ai report delle attività aziendali in Seller Central o Vendor Central.

Come puoi fare in modo di diventare l'offerta in evidenza?

Seguire questi passaggi può aiutarti ad aumentare le tue possibilità.

Offerta in evidenza
  • Stabilisci un prezzo ragionevole per i prodotti
  • Rivedi l'inventario
  • Offri più opzioni di spedizione e, se possibile, la spedizione gratuita
  • Offri un ottimo servizio clienti che possa aiutare a ottenere valutazioni e recensioni positive

"Consigli che vorrei dare a un [partner di vendita] su Amazon: per prima cosa, assicurati che i tuoi prodotti siano completamente pronti per il retail. Prenditi il tempo necessario e crea inserzioni complete di prodotti. Titoli efficaci, immagini di alta qualità, elenchi puntati e descrizioni del prodotto dettagliati."

Sean, inserzionista statunitense

2. Crea un titolo del prodotto efficace

Pensa al titolo del tuo prodotto come a un modo per suscitare subito un'impressione positiva negli acquirenti. Apparirà in primo piano nel contenuto creativo dei tuoi annunci sponsorizzati, senza contare la pagina di dettaglio prodotto. Un titolo informativo e di facile lettura, lungo circa 60 caratteri, consente agli acquirenti di conoscere rapidamente le caratteristiche chiave del tuo prodotto e può contribuire a incoraggiare questi ultimi a fare clic sui tuoi annunci e ad accedere a maggiori informazioni sull'articolo.

Cosa dovresti includere nel titolo? Considera quanto segue:

Placement degli annunci Sponsored Display
  • Brand
  • Linea di prodotti
  • Materiale o caratteristica principale
  • Quantità
  • Tipologia di prodotto
  • Dimensioni
  • Imballaggio
  • Colore
KitchenSmart

Ecco un esempio di come queste indicazioni potrebbero tradursi nella realtà.

Un brand fittizio chiamato KitchenSmart vende una macchina per caffè espresso e viene creato un titolo del prodotto come questo: KitchenSmart SmartEspresso Argento Macchina per caffè espresso (38 cm)

KitchenSmart [brand] SmartEspresso [linea di prodotti]
Argento [materiale] Macchina per caffè espresso (38 cm) [tipo di prodotto, altezza]

3. Includi più punti nell'elenco puntato sulla pagina di dettaglio prodotto

Quando un acquirente fa clic sul tuo annuncio e accede alla pagina di dettaglio prodotto, devi fornirgli tutte le informazioni necessarie affinché prenda una decisione di acquisto informata. Un modo per contribuire a questo scopo è includere un elenco puntato con almeno tre punti che fornisca una chiara panoramica delle caratteristiche principali del prodotto: contenuti, utilizzi, dimensioni, considerazioni operative, fascia di età, livello di abilità e paese di origine sono tutti aspetti da considerare.

Utilizza questi suggerimenti per creare un elenco puntato:

Brillante idea
  • Inizia con la lettera maiuscola
  • Formatta come frammento di frase (senza punteggiatura alla fine)
  • Ripeti le informazioni importanti del titolo e della descrizione, ove possibile
  • Evita informazioni promozionali o relative al prezzo
  • Offri un ottimo servizio clienti che possa aiutare a ottenere valutazioni e recensioni positive

Diamo un'occhiata a come KitchenSmart potrebbe scrivere un elenco puntato per la sua macchina per caffè espresso:

Brand lift
  • Macchina per espresso completamente automatica [contenuti]
  • Macina i chicchi, prepara bevande speciali e la schiuma di latte [utilizzi]
  • Funziona premendo un pulsante [considerazioni operative]
  • Fabbricato in Italia [paese di origine]
  • 25 x 43 x 38 cm di altezza [dimensioni]

4. Crea una descrizione utile e dettagliata del prodotto

Nella descrizione del prodotto, non limitarti alle semplici caratteristiche esposte nei punti dell'elenco puntato e cogli in modo dettagliato i vantaggi, gli usi e la proposta di valore del prodotto.

Come best practice dovresti sempre fornire la descrizione dei tuoi prodotti.

Tratta la descrizione come una breve narrazione: utilizza frasi complete, controlla l'ortografia e la grammatica, prediligi la sintesi pur fornendo tutte le informazioni necessarie e applica lo stile comunicativo specifico del tuo brand. Un testo accurato e coinvolgente aiuta a creare un'esperienza di acquisto positiva, che può quindi contribuire a trasformare i clic sugli annunci in acquisti.

Pagina di dettaglio prodotto

Nel redigere una descrizione per la sua macchina per caffè espresso, KitchenSmart coglie l'occasione per mostrare agli acquirenti cosa rende speciale il prodotto (e interessante il brand):

Prepara un caffè espresso a casa in pochi minuti. Grazie al design moderno associato al classico artigianato italiano, la macchina per caffè SmartEspresso è semplice da utilizzare, facile da pulire e ti offre un caffè espresso dal gusto intenso ogni volta che vuoi (colazione, pranzo e cena o tutti e tre). L'esclusivo sistema di miscelazione per il latte combina latte e aria nell'apposito vano aggiungendo un irresistibile strato di schiuma al cappuccino o al latte. L'elegante struttura in argento si adatta a qualsiasi cucina. Prodotto importato.

5. Presenta immagini del prodotto di alta qualità e zoomabili

Quando i clienti sfogliano la tua pagina di dettaglio prodotto, le immagini possono aiutare a catturare la loro attenzione e a informarli su ciò che offri. Includi almeno quattro immagini che mostrino il tuo prodotto da diverse angolazioni, evidenziando dettagli e caratteristiche importanti e mostrandone l'utilizzo.

Immagine del prodotto

Assicurati che le immagini siano impostate su uno sfondo bianco e che il prodotto riempia almeno l'80% dell'area dell'immagine. Inoltre, fai in modo che le immagini siano di almeno 1.000 pixel in altezza o larghezza. Soddisfare questo requisito minimo sulle dimensioni abilita la funzione di zoom su Amazon, che consente ai clienti di dare un'occhiata più da vicino ai tuoi prodotti e, potenzialmente, ti aiuta a incrementare le vendite.

"Quando crei l'inserzione di un prodotto, crei una storia del brand, una storia del prodotto. Perché su Amazon le persone acquistano prima con gli occhi. Guardano le immagini, guardano il titolo e vedono se è proprio quello che intendono acquistare. La pagina di dettaglio prodotto è l'occasione [per i venditori] di comunicare al cliente il motivo per cui dovrebbe acquistare il prodotto. Raccontare ai clienti una storia che sappia coinvolgerli."

David, inserzionista statunitense