Una nuova ricerca mostra che gli spettatori non vogliono solo guardare i tuoi annunci, vogliono interagire con essi

Gli spettatori non si limitano più a guardare contenuti in streaming, ci vivono dentro. E mentre guardano, ci stanno dicendo qualcosa di importante su come vogliono vivere la loro esperienza pubblicitaria. Vogliono fare più che guardare. Vogliono interagire.

Al CES, Amazon Ads e Publicis Media presentano una ricerca che mostra come gli annunci video interattivi (IVA) stanno cambiando il modo in cui funziona la pubblicità sulla TV in streaming. Il nostro studio rivela che quando gli spettatori possono interagire con gli annunci, che si tratti di aggiungere al carrello, esplorare un prodotto o richiedere maggiori informazioni, prestano più attenzione, ricordano di più e agiscono. E l'impatto si vede in ogni fase del funnel di marketing.

La ricerca

Abbiamo collaborato con la società di ricerca indipendente Latitude per testare diversi formati IVA con CTA (inviti all'azione) differenti, intervistando oltre 7.800 persone in tutti gli Stati Uniti. Hanno partecipato dieci brand, alcuni che vendono su Amazon e altri che non lo fanno, offrendoci una visione ampia di come l'interattività funzioni tra categorie e approcci creativi diversi. Il risultato? Uno degli studi più completi che abbiamo mai realizzato sulla pubblicità video interattiva, con indicazioni chiare per i brand che stanno pianificando le strategie per il 2026.

Cosa abbiamo appreso

Più di tre spettatori su quattro affermano che gli annunci interattivi sono più coinvolgenti e catturano maggiormente l'attenzione rispetto agli annunci video standard. I dati: Il 79% li trova più coinvolgenti, il 78% dice che attirano di più l'attenzione e il 72% li percepisce come più pertinenti.¹

Percentuale di intervistati che affermano che gli annunci video interattivi sono più coinvolgenti, catturano maggiormente l'attenzione e sono più pertinenti rispetto agli annunci video standard.

Perché? Perché possono davvero fare qualcosa. Gli spettatori apprezzano poter vedere i prezzi, scoprire offerte o salvare prodotti per dopo, senza dover abbandonare ciò che stanno guardando. Questa preferenza vale sia per chi vende su Amazon sia per chi non lo fa, e questo ci dice qualcosa di importante: è l'interattività in sé a migliorare l'esperienza.

Ed è qui che le cose si fanno interessanti. Per i brand che vendono su Amazon, gli annunci interattivi hanno generato incrementi di 3-4 punti percentuali nella percezione del brand, nella considerazione, nell'intenzione di acquisto e nella propensione alla raccomandazione rispetto agli annunci standard.² Anche per i brand senza opzioni di acquisto diretto, gli annunci interattivi si sono rivelati efficaci per la conoscenza, con un aumento di 4 punti percentuali nella percezione del brand.³ Il punto chiave: gli annunci interattivi trasformano la visione passiva in azione immediata. E quell'azione si traduce in risultati in ogni fase del funnel.

Non tutti gli elementi interattivi funzionano allo stesso modo. Gli spettatori hanno mostrato una chiara preferenza per CTA diretti e trasparenti. Per i brand che vendono su Amazon, gli annunci con CTA "aggiungi al carrello", inclusi quelli con badge di offerte Prime Day o altre promozioni a tempo limitato, hanno generato un aumento di 7 punti percentuali nella riconoscibilità, di 9 punti nella percezione di praticità e di 11 punti nella percezione di innovazione.⁴ Il modello è chiaro: l'interattività funziona quando è allineata a ciò che gli spettatori vogliono fare naturalmente dopo, acquistare subito, saperne di più o salvare per dopo.

Abbinare l'interattività alle offerte crea una combinazione potente. Quando gli spettatori vedono prezzi o promozioni a tempo limitato insieme alla possibilità di agire immediatamente, l'attenzione aumenta. I dati lo confermano: l'81% afferma che i formati interattivi promozionali sono più coinvolgenti degli annunci standard, l'80% dice che catturano maggiormente l'attenzione e il 75% li percepisce come più pertinenti.⁵
Valore più urgenza più azione immediata uguale risultati.

Percentuale di intervistati che affermano che i formati interattivi promozionali sono più coinvolgenti, catturano maggiormente l'attenzione e sono più pertinenti rispetto agli annunci video standard.

Gli spettatori preferiscono in modo costante esperienze interattive che risultano immediate. Non vogliono digitare numeri di telefono. Vogliono praticità.

Conta anche il contesto. Gli annunci interattivi si abbinano in modo naturale a contenuti comici e d'azione, dove tono e ritmo si sposano con il formato interattivo. Da questa ricerca sono emerse quattro best practice:

1. Mantieni tutto semplice e pratico
2. Abbina l'annuncio al genere di contenuto
3. Allinea i CTA al punto del percorso in cui si trovano gli spettatori
4. Usa i messaggi promozionali in modo strategico per creare urgenza

Cosa significa per te

Alla luce di questa ricerca, è il momento di puntare sull'interattività. Ecco cosa puoi fare: Inizia testando un formato interattivo in una prossima campagna. Abbina il formato all'obiettivo: usa "aggiungi al carrello" per le vendite immediate o opzioni "scopri di più" per la conoscenza. Analizza le tue attuali risorse video per individuare dove l'interattività potrebbe aggiungere valore. Pianificando il 2026, assegna un budget specifico ai formati interattivi. Collabora con il tuo team Amazon Ads per identificare i formati più adatti ai tuoi obiettivi e impostare framework di test. Ora hai l'opportunità di fare più che parlare ai tuoi clienti. È il momento di interagire con loro.

Informazioni sull'autore

Maggie Zhang guida il Global Video Measurement GTM di Amazon Ads, dove è responsabile dello sviluppo e dell'implementazione della strategia GTM globale per la misurazione e la valuta della pubblicità video all'interno del portfolio di soluzioni video di Amazon. La sua carriera comprende ruoli di leadership sia lato acquisto (agenzie) sia lato vendita (piattaforme e network), oltre a esperienze in associazioni di settore e in ambito accademico. Prima di collaborare con Amazon Ads, ha ricoperto posizioni di leadership senior presso NBCU, Dentsu, IAB e Magid.

Fonti

^1-5 Latitude, Interactive ad value study, Stati Uniti, 2025. CAMPIONE TOTALE N=7.845.