Alta stagione: i cinque suggerimenti di un seller per gli annunci sponsorizzati

Dal 2016 Yiwu Xinrong Tech vende su Amazon.com decorazioni per la casa come cornici per foto. Yiwu Xinrong Tech ha voluto utilizzare in modo efficace gli annunci sponsorizzati con i prodotti più richiesti durante l'alta stagione in modo da sfruttare l'occasione offerta dalla ricorrenza stagionale a beneficio della propria attività commerciale favorendo l'aumento delle vendite.

Il seller ha utilizzato i prodotti e le funzioni dei annunci sponsorizzati e ha elaborato un elenco delle strategie migliori da utilizzare per raggiungere il successo durante il periodo di punta dello shopping.

Per i prodotti più venduti utilizza le "offerte dinamiche al rialzo e al ribasso" durante il picco stagionale in modo da favorire l'ottimizzazione degli annunci, migliorando la conversione e sfruttando al meglio le opportunità di vendita. Per fare in modo che i costi pubblicitari restino bassi, una volta terminato l'evento commerciale della stagione di punta modifica l'impostazione in "Offerta dinamica solo al ribasso".

Le tre strategie di offerta si utilizzano in diversi casi: "Offerta dinamica al rialzo e al ribasso" è in grado di generare un maggior traffico più velocemente; "Offerta dinamica solo al ribasso" può favorire l'aumento del ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria); "Offerta fissa" si adatta meglio ai seller più esperti.

Se hai delle giacenze di cui ti vuoi liberare, per aumentare la conoscenza, adatta le offerte in base ai placement e fai un'offerta competitiva per la parte superiore dei risultati di ricerca. Quindi, per aiutarti ad ampliare la copertura, combina questa tattica con l'utilizzo del targeting per prodotto con ASIN di altri brand simili ai tuoi.

Assicurarsi di avere un budget sufficiente è la cosa più importante durante l'alta stagione, poiché non si sa mai quando il traffico potrebbe registrare un picco.

Dalle quattro settimane che precedono un evento, modifica le offerte ogni sette giorni per rimanere sempre al passo con le tendenze commerciali del momento. Aumenta progressivamente il budget nelle ultime due settimane. Per i quattro giorni precedenti l'evento principale Yiwu Xinrong Tech ha raddoppiato il budget giornaliero rispetto a quello medio che utilizzava durante le tre settimane precedenti, e lo ha addirittura quadruplicato per quattro giorni durante l'evento commerciale stesso.

Crea campagne Sponsored Products e Sponsored Brands con targeting per prodotto in modo da mettere in mostra i tuoi articoli nelle pagine di dettaglio prodotto. Per aiutarti ad espandere la copertura, con gli ASIN ad alto tasso di conversione scegli come target degli ASIN di altri brand simili ai tuoi. Per aiutarti a comparire in più placement sulla pagina di dettaglio prodotto, con gli ASIN a tasso di conversione inferiore scegli come target i tuoi ASIN.

Per gli eventi di punta, crea campagne dedicate con targeting per parole chiave che si concentrino interamente sui termini di ricerca relativi al brand. In questo modo, puoi aumentare conversione e il ROAS del tuo brand, oltre a migliorarne la conoscenza e sostenerne la crescita durante un periodo di traffico intenso.

Prova a creare diverse campagne con obiettivi specifici per ogni tipo di ASIN. Con i tuoi ASIN più venduti lancia una campagna Sponsored Brands prima dell'evento commerciale per aumentare la conoscenza, quindi combinala con degli annunci Sponsored Display per raggiungere gli acquirenti all'esterno e all'interno di Amazon. Per favorire la vendita delle giacenze degli ASIN meno venduti, fai in modo di massimizzare le opportunità di vendita. Utilizza i tuoi ASIN nel targeting per prodotto e le parole chiave relative al brand nel targeting per parole chiave.

Durante l'alta stagione degli acquisti, si possono ottenere impressioni e ordini da 2 a 5 volte maggiori. Con l'aumento del traffico la cosa più importante è aumentare il budget delle campagne per gli annunci sponsorizzati e assicurarsi che non si esaurisca durante l'evento commerciale.

– Mr. Fang, Yiwu Xinrong Tech