Caso di studio
Xnurta, partner vincitore del Full Funnel Award, aiuta Wuffes a ottenere un aumento dei ricavi del 164% con una strategia full-funnel
Scopri come Xnurta ha aiutato Wuffes, nuovo brand di integratori per animali, a generare il 65% di vendite a nuovi clienti e a conquistare una posizione tra i primi 10 brand in una categoria competitiva grazie a un'ingegnosa strategia pubblicitaria full-funnel su Amazon Ads.
dati chiave
164%
Crescita dei ricavi ottenuta attraverso una strategia pubblicitaria full-funnel
65%
Vendite a nuovi clienti con un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) 2,9 volte superiore
25%
Aumento delle iscrizioni a Iscriviti e Risparmia
I Partner Awards di Amazon Ads celebrano l'ingegno e l'innovazione nella pubblicità digitale. La categoria Full Funnel Advertising Award (area AMER) premia i partner che dimostrano di saper mettere a punto una strategia full-funnel in grado di collegare efficacemente ogni fase del percorso del cliente, dalla conoscenza all'acquisto fino alla fidelizzazione, generando risultati eccellenti per i loro clienti. Xnurta si è aggiudicato questo premio per la campagna full-funnel che ha aiutato Wuffes a diventare un leader nella sua categoria e ad aumentare i ricavi del 164%.
Obiettivi
Wuffes, un brand ancora giovane nel settore degli integratori per animali, produce integratori di alta qualità per le articolazioni dei cani. I suoi prodotti sono formulati con ingredienti attivi premium e privi di additivi dannosi, per favorire la salute e la mobilità dei cani. Fondato da persone molto affezionate ai propri cani, Wuffes nasce dall'amore, dalla trasparenza e da una missione chiara: aiutare tutti gli animali a vivere al meglio la loro vita.
Come nuovo brand che si confrontava con concorrenti dotati di una forte brand equity e una solida fedeltà dei clienti, Wuffes doveva superare sfide importanti per costruire la propria brand awareness. Aveva la necessità di creare da zero fiducia e riconoscibilità tra il pubblico. Ha quindi avviato una collaborazione con Xnurta, partner avanzato di Amazon Ads, per sviluppare una strategia completa che lo aiutasse a raggiungere nuovi clienti e a creare fidelizzazione a lungo termine in una categoria caratterizzata da costi per clic (CPC) elevati. La campagna è stata pensata per intercettare gli acquirenti di integratori per animali, con particolare attenzione ai potenziali clienti di alto valore che avrebbero apprezzato l'impegno di Wuffes verso la qualità degli ingredienti.
Approccio
Xnurta ha implementato una strategia pubblicitaria full-funnel completa sfruttando più soluzioni di Amazon Ads. Al centro del suo approccio ha messo l'utilizzo strategico di Amazon Marketing Cloud (AMC) per la selezione avanzata del pubblico e l'analisi dei dati. L'analisi del tempo di conversione ha rivelato il tempo medio che intercorre tra la prima esposizione all'annuncio e l'acquisto, evidenziando la necessità di ottimizzare l'andamento e le attività di remarketing. I report sul percorso di conversione e sull'associazione dei prodotti hanno aiutato il team a individuare le finestre temporali ideali per intervenire nel percorso di acquisto e le combinazioni di prodotti più efficaci. I dati derivati dagli annunci sponsorizzati hanno evidenziato le parole chiave ottimali per creare i segmenti di pubblico su Amazon DSP. Gli strumenti di AMC basati su SQL hanno consentito di coinvolgere segmenti specifici, inclusi i segmenti di pubblico simile ad alto valore. Questi dati combinati hanno permesso di dare vita a una strategia full-funnel completa.
Sulla base dei dati di AMC, Xnurta ha quindi sviluppato una strategia full-funnel su Amazon DSP mirata a veicolare messaggi pertinenti attraverso annunci per la TV in streaming, annunci video online e annunci display, adattati alle diverse fasi del percorso di acquisto: conoscenza, considerazione, acquisto e fidelizzazione. Xnurta ha creato un media mix completo, combinandolo con i dati sulle performance degli annunci sponsorizzati per allineare la strategia di ricerca con quella su Amazon DSP e creare un percorso coerente per i clienti. Integrando le strategie di conoscenza e di coinvolgimento nelle parti superiore e centrale del funnel con le attività di remarketing orientato all'acquisto, questa campagna ha dimostrato che Amazon DSP non serve solo a costruire la brand awareness.
Alexander Lans, SVP di Marketplace di WuffesL'approccio basato sui dati e sulla tecnologia del nostro partner pubblicitario ha cambiato completamente il nostro modo di concepire Amazon DSP.
Risultati
La performance della campagna ha trasformato Wuffes da nuovo arrivato a uno dei primi 10 brand della categoria. Il risultato più significativo è stato la crescita dei ricavi del 164%, a dimostrazione dell'efficacia della strategia full-funnel nel generare sia conoscenza sia vendite in un ambiente caratterizzato da CPC elevati.1
La campagna ha ottenuto performance di rilievo, raggiungendo un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) 2,9 volte superiore.2 La campagna ha generato il 65% di vendite a nuovi clienti, dimostrandosi così capace di raggiungere nuovo pubblico e favorire una crescita significativa all'interno della categoria. Anche i dati sul valore dei clienti a lungo termine hanno mostrato risultati molto positivi, con un aumento del 25% nelle iscrizioni a Iscriviti e Risparmia.3
Fonti
1-3 Wuffes, Stati Uniti, 2025.