WOW Sports raggiunge il successo grazie all'utilizzo dei fogli collettivi di SalesDuo

Fin dalla sua fondazione nel 2012, WOW Sports ha proposto ai suoi clienti Amazon sport acquatici innovativi e divertenti e giochi da fare in giardino. Il brand ha iniziato a fare pubblicità su Amazon nel 2016 per contribuire all'aumento della brand awareness, ma nel maggio 2019 ha collaborato con SalesDuo per avere un aiuto a supporto della propria strategia di Amazon Ads.

SalesDuo è un'agenzia di shopping online, che aiuta i brand a crescere attraverso l'utilizzo della sua dashboard omni-canale. L'agenzia è stata fondata nel 2018 e aiuta i clienti a far crescere la propria attività su Amazon.

WOW Sports ha incaricato SalesDuo di ristrutturare il proprio portfolio pubblicitario su Amazon. L'obiettivo era quello di creare una struttura ottimale della campagna e la categorizzazione dei prodotti a livello di offerta e di parole chiave. Poiché i prodotti di WOW Sports sono strettamente stagionali, con l'80% delle vendite che avvengono durante i mesi estivi, la tempistica è stata essenziale per creare e ottimizzare una strategia pubblicitaria per WOW Sports.

In passato SalesDuo aveva utilizzato la console pubblicitaria per creare manualmente le singole campagne pubblicitarie, ma con il crescere della sua clientela, in breve tempo è diventato oneroso fornire un numero sempre maggiore di aggiornamenti per ogni cliente.

Nell'aprile 2020 SalesDuo ha iniziato ad utilizzare gli strumenti per le operazioni in blocco di Amazon Ads, in particolare i fogli collettivi, per gestire le campagne su larga scala. I fogli collettivi sono uno strumento basato sui fogli di calcolo che consente di apportare modifiche in blocco alle campagne di annunci sponsorizzati.

L'utilizzo dei fogli collettivi ha dato a SalesDuo l'opportunità di creare, gestire e ottimizzare campagne su larga scala, risparmiando tempo e interventi manuali. I fogli collettivi hanno contribuito a tenere traccia e monitorare le modifiche, anche minime, e hanno fornito i dati necessari per analizzare più a fondo le campagne.

Grazie a questo strumento SalesDuo è stata anche in grado di determinare opportunità di offerte strategiche e aggiungere strategie e monitoraggio a livello di parola chiave e di gruppo di annunci. Per WOW Sports tutto ciò ha compreso una strategia di offerta per parole chiave specifiche e la possibilità di mostrare gli annunci esattamente dove i clienti li vedono su Amazon, ad esempio nella prima pagina dei risultati di ricerca, al fine di aumentare la visibilità del brand, soprattutto durante i mesi di punta in estate.

SalesDuo si è concentrata inizialmente sul miglioramento della visibilità dei principali prodotti di WOW Sports e sulla creazione di un effetto alone per altri prodotti attraverso una pagina dedicata di Stores. La pagina di Stores ha permesso a WOW Sports di mettere in mostra offerte esclusive del brand all'interno di un'esperienza di acquisto coinvolgente su Amazon.

L'utilizzo dei fogli collettivi offre a SalesDuo l'opportunità di adottare pratiche aziendali più efficienti. I membri del team di Sales Duo ora possono gestire 40-45 account su base settimanale (prima dell'utilizzo dei fogli collettivi potevano gestire fino a 8-10 account), con l'aggiornamento di circa 6-7 account al giorno. La crescita dell'efficienza dei dipendenti ha permesso all'agenzia di acquisire diversi nuovi clienti, aumentando del 500% la propria clientela negli ultimi sei mesi. SalesDuo stima che l'utilizzo delle operazioni in blocco abbia ridotto i tempi di ottimizzazione delle campagne fino al 50%.

Grazie alla strategia di SalesDuo, nel 2020 WOW Sports ha aumentato le vendite stagionali di oltre il 65% e la visibilità del brand del 38%.