WD-40 Company aumenta del 50% le vendite medie giornaliere grazie alla generazione di video con l'intelligenza artificiale

Obiettivi

WD-40 Company è un brand con sede a San Diego che sviluppa e vende prodotti per la manutenzione, la cura della casa e la pulizia. All'inizio del 2026 si è posto un obiettivo ambizioso per il lancio del nuovo prodotto WD-40 Specialist Professional Degreaser nel mercato francese, altamente competitivo. Il brand voleva catturare l'attenzione e costruire fin da subito una clientela solida e sostenibile. La sfida era chiara: come poteva un prodotto appena inserito nel catalogo emergere senza uno storico delle vendite preesistente? In collaborazione con l'agenzia Bizon, WD-40 Company ha individuato la necessità di una solida strategia media e creativa in grado di generare sia un impatto immediato sulle vendite sia una crescita della brand awareness nel lungo periodo, mantenendo al contempo la rapidità e l'efficienza richieste da un lancio di prodotto in un contesto altamente competitivo. Bizon si è posta l'obiettivo di realizzare una risorsa video di alta qualità, incentrata sul prodotto, capace di generare crescita incrementale e al tempo stesso rispettare gli elevati standard dei contenuti creativi necessari per distinguersi da concorrenti già affermati. L'obiettivo era accelerare le vendite, mantenere un elevato ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), massimizzare l'acquisizione di nuovi clienti e superare i benchmark di coinvolgimento dei contenuti creativi.

Approccio

WD-40 Company e Bizon hanno sviluppato una strategia full-funnel incentrata sul video come elemento centrale. Al centro dell'approccio c'era il generatore di video, uno strumento che crea rapidamente annunci video a partire da immagini o video di prodotti e dalle informazioni presenti nelle pagine di dettaglio prodotto su Amazon. Il generatore di video ha permesso a WD-40 Company e Bizon di realizzare contenuti video scalabili e di alta qualità senza dover affrontare i tempi e i costi normalmente associati al normale sviluppo delle risorse del contenuto creativo. Per guidare la generazione dei video e garantire la piena coerenza con l'identità del brand e i suoi standard dei contenuti creativi, il team ha utilizzato diverse immagini del prodotto e contenuti lifestyle già ottimizzati per Amazon. La strategia combinava due placement complementari. L'annuncio video Sponsored Brands è stato attivato all'interno dei risultati di ricerca per raggiungere gli acquirenti con un elevato intento di acquisto mentre esploravano la categoria. Parallelamente, gli annunci video online (OLV) tramite Amazon DSP hanno ampliato la copertura oltre la ricerca, generando conoscenza nelle fasi iniziali del percorso di acquisto presso i segmenti di pubblico più generici e vicini alla categoria. Questo approccio sequenziale è stato progettato per coinvolgere i segmenti di pubblico attraverso il video nelle fasi di conoscenza e considerazione, per poi ricoinvolgerli nelle fasi più avanzate del funnel tramite attivazioni display e di ricerca. Una misurazione rigorosa delle performance prima e dopo la data di attivazione ha permesso al team di isolare l'effetto specifico generato dai video e di ottimizzare continuamente l'allocazione del budget verso i contenuti creativi più efficaci.

Risultati

La campagna di WD-40 Company e Bizon ha dimostrato che l'IA generativa può essere un vero motore di crescita commerciale. Le vendite medie giornaliere sono aumentate di oltre il 50%, mentre il volume giornaliero di unità vendute è triplicato, mantenendo al contempo un elevato livello di redditività (ROAS).¹ Ancora più significativo è il fatto che l'88% degli acquisti sia stato effettuato da nuovi clienti, a conferma dell'efficacia della strategia nell'acquisizione di nuovi clienti.² I dati di coinvolgimento hanno superato le aspettative. Il contenuto creativo video generato con l'intelligenza artificiale ha registrato un tasso di completamento vicino al 90% e una percentuale di clic (CTR) superiore del 45% rispetto ai benchmark della categoria.³ L'integrazione del video all'interno del più ampio media mix ha inoltre rafforzato le performance lungo tutto il funnel, con incrementi significativi nelle ricerche del brand e nelle aggiunte al carrello.

Alla luce di questi risultati, WD-40 Company e Bizon intendono continuare a esplorare l'utilizzo di strumenti basati sull'intelligenza artificiale nelle future campagne, per supportare uno sviluppo delle risorse del contenuto creativo più agile ed economicamente efficiente. Questa esperienza dimostra che, combinata con una direzione creativa strategica, l'IA può contribuire con successo a superare i vincoli della produzione tradizionale per concentrarsi sull'efficacia del messaggio.

Fonti

^1-3 WD-40 Company, Francia, 2026.