Caso di studio
eStore Factory aiuta il brand di integratori a incrementare le vendite pay-per-click del 1.800%
Vitasei, un'azienda di salute e benessere con la missione di offrire prodotti di alta qualità che i consumatori possono assumere con fiducia, crea integratori per chi cerca uno stile di vita sano. Il brand ha iniziato a fare pubblicità su Amazon nel 2021; tuttavia, aveva bisogno di aiuto per creare una strategia efficace per aumentare la copertura e voleva collaborare con un'agenzia esperta per soddisfare le proprie esigenze.
Nel gennaio 2022, Vitasei ha iniziato a collaborare con eStore Factory, un'agenzia che fornisce servizi digitali completi con un'esperienza end-to-end per i venditori Amazon. I loro servizi includono descrizioni dei prodotti, ottimizzazione dei contenuti, creazione di infografiche, composizione di immagini lifestyle, contenuto A+, progettazione degli Store, gestione degli account, il tutto con una strategia basata sugli annunci sponsorizzati.
L'obiettivo iniziale era massimizzare i profitti derivanti dalle campagne di annunci sponsorizzati riducendo al contempo il costo pubblicitario delle vendite (ACOS). La sfida principale che eStore Factory ha dovuto affrontare nel fare pubblicità ai prodotti Vitasei è stata garantire che il brand fosse pronto per la vendita e ottenere risultati ottimali con gli annunci
Preparazione di un piano efficace
Per aumentare la brand awareness e incrementare le vendite, l'agenzia ha adottato misure proattive aggiornando le pagine di dettaglio prodotto con testi informativi e ricchi di parole chiave, aggiungendo contenuti A+ coinvolgenti e caricando immagini progettate per accelerare la conversione. Come risultato di questi sforzi, i prodotti del brand sono diventati più riconoscibili ed efficaci negli annunci pubblicitari.
Una delle strategie di maggior successo è stata quella di utilizzare le parole chiave più efficaci delle campagne automatiche Sponsored Products e riutilizzarle per gli annunci Sponsored Brands e le campagne di annunci video Sponsored Brands. Posizionati tra i risultati di navigazione, gli annunci video Sponsored Brands si facevano notare e contribuivano a indirizzare traffico prezioso verso le pagine di dettaglio prodotto e lo Store del brand.
Dal momento che i prodotti generavano un notevole numero di recensioni e valutazioni positive, si è scelto il targeting per prodotto e per categoria di Sponsored Display per far apparire gli annunci nella pagine di dettaglio di prodotti simili. L'agenzia ha utilizzato il placement in cima ai risultati di ricerca nelle campagne Sponsored Products con le migliori performance per massimizzare la visibilità ed estendere la copertura. Le campagne hanno utilizzato opzioni di offerta dinamica al rialzo e al ribasso per aumentare la probabilità di mostrare gli annunci agli acquirenti rilevanti e anche ridurre la spesa per i placement meno efficaci. Un'altra tattica includeva l'utilizzo di report in blocco per gestire le campagne, ottimizzare le offerte e le spese inutili. Inoltre, il report sui termini di ricerca e il report sui benchmark delle performance hanno fornito dati fondamentali sulle performance della campagna.
Superare i benchmark di crescita
Utilizzando Sponsored Brands e Sponsored Display e interagendo con i segmenti di pubblico della parte superiore del funnel, Vitasei ha registrato un aumento del 1.800% delle vendite pay-per-click (PPC), con il 70% degli ordini effettuati da nuovi clienti.1 Le campagne di annunci sponsorizzati hanno generato più di 70.000 impressioni e hanno superato i benchmark su più KPI.2 L'approccio olistico dell'agenzia ha portato a un aumento del 423% delle vendite di prodotti biologici.3
eStore Factory consiglia ai nuovi inserzionisti che hanno appena iniziato a utilizzare Amazon Ads di comprendere a fondo il proprio pubblico per raggiungere il successo della campagna.
"Prenditi il tempo necessario per comprendere il tuo pubblico e il suo comportamento di navigazione, quindi personalizza le tue campagne pubblicitarie in base alle sue esigenze. Utilizza le solide opzioni di remarketing di Amazon Ads per assicurarti che i tuoi annunci raggiungano i clienti giusti e monitora e ottimizza continuamente le tue campagne per ottenere i risultati migliori. Soprattutto, ricorda che il successo con Amazon Ads richiede una combinazione di strategia basata sui dati, sperimentazione continua e volontà di adattarsi e imparare man mano che si va avanti".
– Jimi Patel, cofondatore di eStore Factory
1-3 Fonte: Vitasei, Stati Uniti, 2023.