Vita Coco collabora con Flywheel per rilanciare un prodotto

Vita Coco conosce bene le noci di cocco. Il brand si è affermato con la commercializzazione di acqua di cocco e nel 2016 ha lanciato un olio di cocco organico non raffinato da 400 g. Nonostante il forte business dell'acqua di cocco di Vita Coco e il grande successo nella vendita di acqua di cocco su Amazon, il nuovo prodotto non è decollato come previsto. Una ricerca approfondita sui clienti ha rivelato la presenza di una domanda insoddisfatta di olio di cocco in confezioni più grandi, in particolare per offerte idonee a Prime. L'azienda ha poi progettato la vendita di olio di cocco in una confezione in plastica priva di BPA da 1,5 kg e ha collaborato con l'agenzia di comunicazione Flywheel Digital per sviluppare una strategia che contribuisse a migliorare la visibilità del brand.

La strategia di Flywheel

Flywheel ha saputo offrire una nuova prospettiva a Vita Coco. Per prima cosa, Flywheel si è concentrata sul preparare il brand per la vendita al dettaglio. Vita Coco ha creato immagini del prodotto di alta qualità, titoli del prodotto ottimizzati che includessero parole chiave comuni e contenuti A+ per la pagina di dettaglio prodotto, comunicando la versatilità dell'olio di cocco, dalla cura della pelle alla cucina. Completati questi passaggi, Flywheel ha consigliato a Vita Coco di sfruttare gli annunci sponsorizzati di Amazon per facilitare la ricercabilità e incrementare le vendite su Amazon.

Flywheel ha creato e gestito attivamente campagne Sponsored Products per l'olio di cocco. L'agenzia è stata inoltre in grado di ottimizzare le campagne di ora in ora utilizzando l'API di Amazon Ads. Flywheel ha monitorato attentamente le parole chiave, sospendendo quelle poco efficaci e aumentando il budget per quelle che avevano superato l'obiettivo di vendita.

Rilanciare il successo

Nelle prime tre settimane di pubblicità, le proiezioni annuali di vendita per l'olio di cocco di Vita Coco sono aumentate di oltre 20 volte rispetto alle vendite totali del 2017. C'è stata una stretta correlazione tra la spesa per la campagna pubblicitaria con annunci sponsorizzati e le vendite Amazon di Vita Coco. Le campagne pubblicitarie con annunci sponsorizzati hanno prodotto l'84% delle vendite nel primo mese in cui sono state lanciate e hanno continuato a dare risultati, generando il 70% delle vendite nel mese successivo, il che ha permesso a Vita Coco di investire in altre linee di prodotti emergenti.

quoteUpL'utilizzo di annunci sponsorizzati, così come la competenza di Flywheel in questi e in Amazon Ads, si sono rivelati fondamentali per aiutarci a trasformare in poche settimane un nuovo articolo in uno dei migliori articoli della categoria.quoteDown
– Jim Morgan, responsabile eCommerce, Vita Coco

Vita Coco continua a utilizzare gli annunci sponsorizzati per pubblicizzare i suoi prodotti su Amazon. Secondo Flywheel, anche i prodotti di punta all'interno di una categoria hanno aumentato le vendite su Amazon del 15% per merito degli annunci sponsorizzati.

Secondo Patrick Miller, cofondatore di Flywheel, "Non esiste una conferma migliore delle performance dei media rispetto al numero di articoli che escono dai magazzini dei nostri clienti. Gli annunci sponsorizzati ci consentono di accelerare rapidamente le vendite su Amazon per i nostri clienti".

Elementi chiave

  • Le proiezioni annuali di vendita per l'olio di cocco sono aumentate di oltre 20 volte nelle prime tre settimane di pubblicità
  • Le campagne pubblicitarie di annunci sponsorizzati hanno prodotto l'84% delle vendite nel primo mese in cui sono state lanciate e il 70% nel mese successivo