Azienda di videogiochi utilizza Advertiser Audiences per incrementare le vendite

Obiettivo

Nel 2017, in vista dell'uscita di un videogioco d'azione, un'importante azienda di videogiochi si è rivolta ad Amazon Advertising per lanciare una campagna pubblicitaria mirata a promuovere il suo nuovo prodotto. Oltre a sfruttare il pubblico di Amazon appassionato di videogiochi, l'azienda ha voluto puntare proprio sui giocatori che avevano già provato la versione beta del gioco, rilasciata in anteprima, e questo poiché, avendolo già testato, era più probabile che fossero più propensi ad acquistarlo.

Soluzione

Per farlo, hanno utilizzato Advertiser Audiences per incorporare il pubblico esistente di giocatori beta nella loro campagna. In questo modo, i giocatori della versione beta sarebbero stati inclusi nel piano media cross-screen finalizzato a raggiungere gli appassionati di videogiochi, contribuendo ad aumentare la considerazione e le azioni di acquisto con maggiore rilevanza. Le persone presenti nell'elenco sono state sottoposte ad hashing prima di essere condivise con Amazon, per renderle anonime e proteggere i loro dati personali.

quoteUpAdvertiser Audiences ci ha permesso di interagire con alcuni dei nostri giocatori e fan più appassionati. Con questo strumento siamo stati in grado di coniugare in modo sicuro le informazioni degli acquirenti Amazon con la nostra cura per i clienti.quoteDown
– Cliente di videogiochi

Risultati

In particolare, la scelta di includere i clienti già registrati per partecipare alla versione beta iniziale si è rivelata vincente in termini di performance della campagna:

  • Maggiore conoscenza iniziale: i giocatori beta che erano stati incorporati nella campagna avevano maggiori probabilità di interagire con l'annuncio, con una percentuale di clic di 1,5-2 volte superiore rispetto al resto della campagna.
  • Miglioramento della considerazione con la rilevanza: i giocatori in pre-release hanno generato un tasso di considerazione 9 volte superiore (visualizzazioni pagina di dettaglio prodotto) rispetto alla media della campagna.
  • Maggiore intento di acquisto: i giocatori beta abbinati hanno registrato il tasso di acquisto più alto rispetto agli altri segmenti di pubblico, con un aumento del 700% rispetto alla media della campagna. Ciò significa che i giocatori beta hanno registrato un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) circa 8 volte superiore rispetto alla media della campagna.

Visto il successo iniziale, l'azienda sta valutando la possibilità di riutilizzare Advertiser Audiences per l'uscita dei suoi prossimi prodotti, dal momento che si tratta di un modo per sfruttare i clienti più pertinenti, migliorando la rilevanza e la performance delle campagne senza costi aggiuntivi.