VAPE ha migliorato la conoscenza, il coinvolgimento e le vendite con una campagna vivace

Nel 2020 VAPE, brand italiano di repellenti per insetti, stava cercando di richiamare l'attenzione e di aumentare la conoscenza dei propri prodotti. Il brand, che si colloca in una categoria popolare, con l'arrivo dell'estate voleva attirare nuovi clienti, aumentare la considerazione e stimolare l'intento di acquisto, senza ricorrere ai media televisivi tradizionali.

Suscitare interesse con contenuti creativi personalizzati

Per raggiungere i propri obiettivi, VAPE ha collaborato con Amazon Ads per sviluppare una campagna full-funnel che coprisse ogni fase del percorso del cliente. Sfruttando i dati sul pubblico e i segnali di acquisto di Amazon che indicano l'interesse mostrato verso prodotti simili, VAPE è riuscita a raggiungere i segmenti di pubblico In-Market e a sviluppare prototipi di utente correlati ai suoi prodotti per esterni.

Ad esempio, con i segmenti Lifestyle di Amazon il brand ha potuto raggiungere gli amanti dello sport, gli ecologisti, i genitori e gli appassionati di attività all'aria aperta. I dati sul pubblico di Amazon hanno anche aiutato VAPE ad adattare i contenuti creativi degli annunci al pubblico in base ai segnali di acquisto. Ad esempio, ai clienti che di recente avevano acquistato una scopa, prima della presentazione del prodotto VAPE, veniva mostrato un annuncio banner con una scopa che allontanava le fastidiosissime zanzare.

I dati sul pubblico di Amazon hanno aiutato VAPE a personalizzare i contenuti creativi degli annunci in funzione dei segmenti di pubblico e in base ai segnali di acquisto.

Sfruttando una strategia multicanale con Amazon DSP, VAPE ha migliorato la brand awareness e aumentato la considerazione. Per aumentare l'intento di acquisto, VAPE ha adottato un approccio "sempre attivo" che comprendeva campagne di annunci sponsorizzati e di remarketing per contribuire a realizzare più vendite.

quoteUpAmazon Ads fornisce dati sul pubblico preziosi che alimentano solide campagne di contenuti creativi e ci aiutano a raggiungere i clienti in ogni fase del loro percorso, dalla conoscenza all'acquisto finale.quoteDown
– Matteo Giarrizzo, Henkel, responsabile media di Italia, Grecia e Cipro

Spazzare via la concorrenza

I clienti hanno risposto positivamente all'approccio full-funnel e ai contenuti creativi accattivanti. Infatti nell'estate 2020 VAPE è diventato il principale venditore di insetticidi su Amazon.it.

VAPE ha superato i propri obiettivi di conoscenza, coinvolgimento e vendite, misurati in base alle impressioni, alle interazioni e alle unità totali vendute attribuite alla pubblicità. Con oltre cinquanta milioni di impressioni e più di 422.000 interazioni, il brand ha aumentato la sua visibilità nella categoria.1 Inoltre, uno studio indipendente sui brand condotto da Nielsen ha rilevato che la campagna ha determinato un aumento di cinque punti percentuali dell'immagine del brand VAPE quale "brand di cui mi fido molto".2 Complessivamente il 51% del totale delle unità retail vendute del brand è stato attribuito alla campagna pubblicitaria.3

1 Dati interni Amazon, Q3 2020
2 The Nielsen Company, 2020
3 Dati interni Amazon, Q3 2020