Come Brandvault utilizza gli annunci sponsorizzati per il brand Urbanista

L'azienda

Fondata nel 2018, Brandvault è un'azienda con sede nel Regno Unito che gestisce vari brand su Amazon. Uno di questi brand è proprio Urbanista, un'azienda svedese che produce una vasta gamma di prodotti audio come auricolari, altoparlanti e cuffie true wireless, sportivi e over-ear,.

La strategia

La strategia di Urbanista era quella di concentrare il budget pubblicitario su soluzioni che potessero contribuire alla crescita dell'attività in più marketplace e all'aumento delle vendite. Dopo aver gestito diversi brand, il team di Brandvault sapeva bene che gli annunci sponsorizzati potevano aiutare Urbanista a estendere la copertura a livello internazionale. Prima di impostare le campagne, Brandvault ha esaminato le pagine di dettaglio prodotto di Urbanista per accertarsi che presentassero immagini, video e contenuti A+, come banner e riquadri di testo con la descrizione delle caratteristiche dei prodotti, di alta qualità.

Nel 2019 Brandvault ha creato per Urbanista le prime campagne Sponsored Products e Sponsored Brands nel Regno Unito. Dopo due mesi di risultati positivi registrati dal lancio delle campagne, il team ha creato altre campagne in Francia, Spagna, Italia, Germania e Paesi Bassi. Ha inoltre deciso di lanciare campagne negli Stati Uniti, in Canada e in Giappone, ampliando a livello internazionale la copertura del brand tra gli acquirenti Amazon.

L'approccio

Brandvault ha iniziato lanciando campagne Sponsored Products con targeting automatico, raggruppando i prodotti in base al loro tipo e modello; questo approccio li ha aiutati a capire quali fossero le parole chiave più efficaci in base al modo in cui gli acquirenti cercavano articoli simili. Dopo aver identificato i termini di ricerca ad alte prestazioni, Brandvault li ha aggiunti alle campagne con targeting manuale come parole chiave a corrispondenza generica o a frase. Questa strategia li ha aiutati a creare un database contenente i termini di ricerca con le migliori performance da aggiungere alle campagne con corrispondenza esatta e alle offerte più alte. Brandvault ha continuato a utilizzare le campagne con targeting automatico per identificare nuove parole chiave. Ha inoltre sfruttato la funzione dei portfolio per organizzare le campagne in base alle categorie e alla stagionalità dei prodotti con l'obiettivo di controllare la spesa di tutte le campagne di annunci sponsorizzati.

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e su larga scala su Amazon a livello globale.
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– Joe Fisher, Brandvault

Sulla scia del successo iniziale ottenuto, Brandvault ha lanciato campagne Sponsored Brands e ha creato uno Store per raccontare la storia di Urbanista, mettere in mostra i nuovi prodotti e aumentare le attività promozionali. Dal momento che gli annunci Sponsored Brands possono indirizzare i clienti verso le pagine degli Store, ognuno di questi ultimi è stato personalizzato per poter coincidere con i prodotti presenti nei diversi contenuti creativi degli annunci Sponsored Brands. Prendendo in considerazione le performance delle parole chiave nelle campagne Sponsored Products, Brandvault è stata in grado di utilizzare i termini con un alto tasso di conversione per contribuire a incrementare le vendite di Urbanista.

A due settimane dal lancio di queste campagne, Brandvault ha consultato i report sui termini di ricerca e sui prodotti pubblicizzati per comprendere spesa, vendite, ACOS (costo pubblicitario delle vendite) e CPC (costo per clic) medio relativi a ogni parola chiave. Grazie a questi dati ha aggiunto i termini di ricerca con scarse prestazioni e non rilevanti come parole chiave negative, garantendosi così di investire il budget in termini rilevanti. Ha inoltre analizzato quali parole chiave generavano più clic e vendite per fare in modo di concentrare la spesa sui termini giusti.

I risultati

Dopo un anno grazie alle campagne di annunci sponsorizzati e allo Store del brand, Urbanista ha raggiunto nuovi segmenti di pubblico e ha aumentato il coinvolgimento degli acquirenti, generando oltre tre milioni di impressioni. Il brand ha inoltre sostenuto un ACOS inferiore del 10% rispetto all'anno precedente.

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– Anders Andreen, amministratore delegato di Urbanista

Sulla scia del suo successo Brandvault ha elaborato questi consigli per aiutare gli altri brand a massimizzare la performance delle campagne:

  1. Concentrati sulle parole chiave ad alte prestazioni: aggiungi parole chiave rilevanti alle tue campagne e ottimizzale aumentando l'offerta o utilizzando i tipi di corrispondenza esatta o a frase. Migliorerai così la percentuale di clic (CTR) e il tasso di conversione.
  2. Massimizza la tua redditività: inizia a pubblicizzare i prodotti più venduti lanciando campagne personalizzate; sfrutta al massimo le funzioni dei gruppi di annunci e dei portfolio per contribuire a organizzare le tue campagne in base ai tuoi obiettivi pubblicitari.
  3. Prepara i prodotti per la pubblicità: assicurati che tutti i touchpoint delle pagine di dettaglio prodotto come le immagini, i video e i contenuti A+ siano coerenti per mantenere l'integrità del brand e aumentare la fidelizzazione dei clienti.

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