Caso di studio
Scopri in che modo Unilever ha intrattenuto i tifosi di calcio negli Emirati Arabi Uniti e in Arabia Saudita durante la Coppa del Mondo
Dai gol spettacolari ai rigori sbagliati, mentre i tifosi assistevano a partite indimenticabili, la Coppa del Mondo FIFA Qatar 2022 ha offerto ai brand nuove opportunità per raggiungere i segmenti di pubblico.
Durante l'evento Unilever ha collaborato con Amazon Ads per creare connessioni tra i tifosi di calcio e alcuni dei suoi brand più importanti, tra cui Axe, CLEAR Men, Dove, Sunsilk e Jif.
Un'opportunità pubblicitaria unica per i brand, che si presenta solo una volta ogni quattro anni
La Coppa del Mondo FIFA è uno degli eventi più importanti al mondo, in quanto riunisce spettatori provenienti da ogni parte del pianeta che seguono le partite del proprio paese.
In occasione della Coppa del Mondo 2022, BeIN Sports, la rete sportiva numero uno in Medio Oriente, Nord Africa e Turchia, ha registrato 5,4 miliardi di visualizzazioni cumulative. La finale tra Argentina e Francia ha totalizzato 242 milioni di visualizzazioni,1 pari a oltre due terzi (68%) della popolazione adulta complessiva del Medio Oriente e del Nord Africa.
Oltre a raggiungere un vasto pubblico di spettatori, la Coppa del Mondo ha dimostrato anche di poter incrementare la spesa dei consumatori. I dati dello studio principale di GWI,2 che ha analizzato il consumo online dei segmenti di pubblico della FIFA, indicano che nel periodo in cui si svolge la Coppa del Mondo si registra un aumento delle vendite di articoli per la casa.
Negli Emirati Arabi Uniti i tifosi di calcio sono coinvolti anche su Amazon. Secondo un'altra ricerca di GWI, l'81% dei tifosi di calcio ha visitato Amazon.ae nei 30 giorni precedenti la Coppa del Mondo e il 58% di questi ha effettuato un acquisto.3
Unilever ha individuato nei Mondiali di calcio del 2022 un'occasione unica per entrare in contatto con i segmenti di pubblico, ma la vera sfida consisteva nell'offrire ai clienti risultati e valore reale all'interno di un panorama pubblicitario competitivo. Nel 2022, per la prima volta, la Coppa del Mondo si è svolta durante il periodo di punta della stagione degli acquisti del Q4, rendendo ancora più difficile catturare l'interesse dei consumatori.
Il calcio d'inizio
Amazon Ads ha collaborato con il team di Unilever per creare e pubblicare un'esclusiva landing page personalizzata supportata da Amazon DSP e incentrata su tutto ciò che riguarda il calcio. La campagna, pubblicata dal 15 novembre al 22 dicembre 2022, ha dato vita a una serie di brand di Unilever in modo unico. Nella landing page i prodotti chiave sono stati rappresentati come se fossero dei calciatori, mettendo così in mostra contenuti creativi unici nel loro genere e diversi da quelli presenti sul mercato durante la Coppa del Mondo. La landing page conteneva anche le offerte e gli sconti di Unilever per celebrare il torneo.
Per comunicare il messaggio, Amazon Ads ha utilizzato un componente video animato come parte dello Store personalizzato di Unilever. Lo scopo era quello di sorprendere e catturare l'attenzione dei clienti fin dalla loro prima interazione. La prima cosa che i visitatori della pagina potevano vedere era un'immagine shoppable, che aumentava la visibilità dei brand più importanti di Unilever.
Per ogni categoria di prodotto sono state sviluppate pagine dedicate a complemento dell'approccio full-funnel della campagna. In questo modo Unilever ha potuto raggiungere ed entrare in contatto con i gruppi di pubblico più rilevanti, ad esempio quelli interessati alla bellezza, alla cura della persona, alla cura della casa o ad altre categorie. Ciò ha rappresentato anche un'opportunità per invogliare gli acquirenti a esplorare una selezione di prodotti più ampia rispetto a quella abituale.
Il punteggio finale
I risultati sono stati impressionanti. Durante il periodo di pubblicazione della campagna, lo Store del brand Unilever è stato visitato da oltre 1,1 milioni di acquirenti negli Emirati Arabi Uniti e in Arabia Saudita.
La campagna ha generato oltre 32 milioni di impressioni, compreso il takeover della homepage e la relativa attività di Amazon DSP.
Il 64% di coloro che hanno fatto acquisti presso lo Store di Unilever era composto da nuovi clienti, a dimostrazione del fatto che la campagna ha avuto successo anche a livello di creazione del brand.
*I risultati di questo caso di studio si riferiscono a un singolo inserzionista o a una singola campagna e non sono indicativi di eventuali performance future.