Unicorn Orange aiuta Rude Health ad aumentare la quota di mercato fino al 24% mantenendo invariato il budget grazie ad AMC

Obiettivi

Rude Health, brand britannico di prodotti alimentari e bevande, si è posta l'obiettivo di accelerare la crescita della propria offerta di bevande vegetali, che comprende prodotti a base di mandorla, cocco e avena. Operando in una categoria molto competitiva, insieme a brand multinazionali di beni di largo consumo (FMCG) con budget pubblicitari significativamente più elevati, il brand voleva consolidare la propria posizione già affermata e aumentare ulteriormente la propria quota di mercato.

Con la bevanda alla mandorla già ben posizionata nella categoria, Rude Health ha individuato un'opportunità per aumentare la visibilità e attirare nuovi clienti. Il latte di cocco stava registrando performance particolarmente positive, con una crescita della quota di mercato del 33%, mentre la bevanda all'avena continuava a mantenere la propria posizione in una delle aree più affollate del mercato delle bevande vegetali.

Dopo l'acquisizione da parte di Oddlygood, Rude Health è entrata in una nuova fase di crescita, con una maggiore attenzione al raggiungimento di nuovi segmenti di pubblico e alla massimizzazione dell'impatto dell'investimento nei media esistente. Il brand ha collaborato con Unicorn Orange, specialista di Amazon Ads, per rafforzare la propria presenza su Amazon, accelerare l'acquisizione di clienti e migliorare l'efficienza delle campagne. Gli obiettivi della campagna erano aumentare la quota di mercato della bevanda alla mandorla fino al 9% o più, incrementare del 5% la quota di mercato della bevanda al cocco e rafforzare la posizione della bevanda all'avena all'interno della categoria.

Approccio

Unicorn Orange ha trasformato la strategia di Rude Health, passando da un approccio incentrato sulla copertura ampia a un marketing strategico basato sui dati, integrando annunci sponsorizzati, Amazon DSP e l'IA in un sistema full-funnel unificato supportato da Amazon Marketing Cloud (AMC).

Il team ha iniziato con una fase diagnostica che ha evidenziato un calo del 22,7% nel volume delle ricerche del brand, a fronte di un tasso di conversione (55%) superiore alla mediana della categoria (50%). Questo approccio ha evidenziato una forte performance nella parte inferiore del funnel, ma una visibilità in calo nella parte superiore del funnel. Lo Strumento di pianificazione degli annunci di Amazon ha identificato un'opportunità di 3,5-4 milioni di acquirenti da raggiungere nella fase di conoscenza all'interno della categoria delle bevande vegetali.

Unicorn Orange ha lanciato campagne full-funnel con Amazon DSP che coprono conoscenza, considerazione e conversione, a complemento degli annunci sponsorizzati esistenti. L'ottimizzazione dei contenuti creativi basata sull'IA di Amazon DSP ha migliorato le risorse esistenti, un aspetto fondamentale considerando il blocco della produzione di contenuti creativi. AMC ha collegato i dati tra tutti i tipi di annunci, mentre il livello di analisi basato sull'IA ha generato query AMC personalizzate per la reportistica on demand, senza necessità di risorse di sviluppo dedicate.

L'ottimizzazione basata su AMC ha permesso di perfezionare ulteriormente l'approccio. L'analisi basata sulla frequenza ha identificato tra 11 e 15 impressioni la zona di massima efficienza, fornendo indicazioni per la strategia di remarketing. L'analisi del pubblico in base al reddito ha evidenziato variazioni nei tassi di conversione, consentendo di regolare le offerte su Amazon DSP e riallocare la spesa verso segmenti di pubblico a maggiore valore, senza aumentare il budget. Unicorn Orange ha verificato l'incrementalità di Amazon DSP attraverso simulazioni Monte Carlo basate sul proprio programma Python, confermando che la crescita osservata era determinata dalla strategia full-funnel e non da tendenze organiche.

Risultati

Tutte e tre le linee di prodotto hanno superato gli obiettivi prefissati mantenendo invariato il budget, senza aggiornamenti dei contenuti creativi né sviluppo di nuovi prodotti.
La bevanda alla mandorla è cresciuta dall'8,7% al 10,8% di quota di mercato, registrando un aumento del 24%.¹ I ricavi sono cresciuti del 51% su base annua, con il 34% dei nuovi clienti e il 59% dei clienti abituali che avevano avuto un'esposizione ad Amazon DSP prima della conversione.²

Il latte di cocco è cresciuto dal 34,4% al 38,8% di quota di mercato, con un incremento del 12,8%, più che raddoppiando l'obiettivo iniziale del 5%.³ Il team ha rilevato un miglioramento del 23,8% del ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), accompagnato da un aumento del 25,4% dei ricavi e da una crescita del 50,5% delle ricerche del brand.⁴

Il latte d'avena è cresciuto dal 3,0% al 3,6% di quota di mercato, con un aumento del 20% rispetto a un obiettivo che prevedeva semplicemente il mantenimento della quota raggiunta.⁵ I test di incrementalità hanno collocato questo risultato oltre il 99,9° percentile degli esiti simulati, confermando una crescita dimostrabile e misurabile.⁶

In tutte le sottocategorie, la share of voice di Rude Health è aumentata tra il 65% e il 145%, mentre brand simili hanno registrato cali compresi tra il -19% e il -67%.⁷

Questi risultati dimostrano come un approccio full-funnel basato sui dati, supportato dall'ottimizzazione della frequenza tramite AMC, dalle regolazioni delle offerte basate sul pubblico e da una misurazione dell'incrementalità comprovata, possa aiutare un brand ad aumentare la propria quota di mercato senza incrementare il budget né aggiornare i contenuti creativi. La metodologia di Unicorn Orange dimostra che un coordinamento strategico delle soluzioni Amazon Ads può generare crescita anche quando si compete con inserzionisti che dispongono di budget pubblicitari superiori.

Fonti

^1-7 Rude Health, Regno Unito, 2025–2026.