Divi Scalp Care e Kwontified ottengono una crescita del 153% attraverso la pubblicità video strategica

Obiettivi

Al centro della storia di Divi Scalp Care c'è un percorso profondamente personale. Nata dall’esperienza personale della creator Dani Austin, che ha affrontato problemi di salute dei capelli e del cuoio capelluto, Divi si è affermata come una guida per chi è alla ricerca di soluzioni efficaci per la cura del cuoio capelluto. La gamma comprende prodotti per una routine completa per i capelli, come lo Scalp Serum premiato e testato clinicamente, lo shampoo secco, la maschera Whipped Repair, shampoo, balsami e molto altro. In quanto brand in crescita nel competitivo settore della bellezza, Divi ha affrontato una sfida cruciale nel 2024: come mantenere e superare la propria notevole crescita espandendo al contempo il proprio raggio d'azione verso nuovi pubblici.

Il brand ha riconosciuto che, sebbene le proprie strategie pubblicitarie di conversione fossero state efficaci, era necessario far evolvere il proprio approccio per raggiungere una crescita straordinaria. Con una vasta opportunità di mercato e una base clienti estremamente fedele, Divi ha compreso che connettersi con nuovi pubblici sarebbe stato cruciale per il proprio successo continuo. La sfida non consisteva solo nel mantenere la propria traiettoria attuale—si trattava di trasformare la propria strategia pubblicitaria per creare connessioni più profonde e significative con i potenziali clienti, gestendo al contempo in modo efficiente le proprie risorse.

Approccio

In collaborazione con Kwontified, il loro partner di agenzia, Divi Scalp Care ha sviluppato un approccio innovativo che avrebbe sfidato le convinzioni convenzionali sulla pubblicità upper-funnel. Il brand ha preso la coraggiosa decisione di implementare la pubblicità per la TV in streaming di Amazon, utilizzando il remarketing come strategia di secondo contatto.

La realizzazione della campagna è stata guidata da una strategia integrata, pensata per agire su più piani in modo sinergico. Collaborando con Kwontified, Divi ha sfruttato Amazon Marketing Cloud per misurare e ottimizzare la performance della campagna. Il brand ha fatto leva su Creator Connections per rafforzare la propria visibilità sulla TV in streaming, valorizzando il legame autentico tra la sua origine con una creator e la comunicazione pubblicitaria.

L’approccio strategico ha previsto una segmentazione mirata del pubblico, con un’attenzione rivolta sia ai consumatori in-market sia a coloro che mostrano interesse verso i brand concorrenti. Grazie a una strategia orientata a due segmenti di pubblico, Divi è riuscita a ottimizzare il budget e a comunicare in modo efficace con i pubblici più rilevanti. L'integrazione della pubblicità sulla TV in streaming con le campagne Amazon DSP ha creato un approccio completo che ha coinvolto i consumatori attraverso molteplici touchpoint.

Risultati

I risultati della strategia innovativa di Divi hanno dimostrato che una pubblicità efficace upper-funnel non è esclusivamente riservata ai brand con i budget più elevati. La campagna ha raggiunto un notevole tasso di conversione di nuovi clienti dell’82,76%, dimostrando l’efficacia di questo approccio strategico all’acquisizione del pubblico.¹ Inoltre, il brand ha registrato un aumento significativo del 24% nei tassi di acquisto, confermando la validità della scelta di andare oltre le tradizionali tattiche di lower funnel.²

Attraverso alle capacità di misurazione di Amazon Marketing Cloud Divi e Kwontified sono stati in grado di monitorare e validare in tempo reale l'efficacia della loro strategia, apportando ottimizzazioni basate sui dati che hanno migliorato la performance della campagna. L'integrazione della pubblicità sulla TV in streaming con le campagne Amazon DSP ha creato un effetto sinergico, offrendo sia un impatto emotivo che risultati in termini di performance.

Il percorso vincente di Divi Scalp Care conferma che, con una visione strategica e il supporto di un partner affidabile, i brand – indipendentemente dalla loro dimensione – possono trasformare l’advertising upper-funnel in un potente motore di crescita. Il caso di Divi dimostra che la pubblicità sulla TV in streaming può funzionare anche senza investimenti ingenti: ciò che conta è una strategia mirata, un uso consapevole del budget e la capacità di combinare più strumenti pubblicitari in modo sinergico.

Il successo di Divi è dipeso dalla volontà di sfidare i luoghi comuni e assumersi rischi ponderati, grazie al supporto di strumenti di misurazione avanzati e collaborazioni strategiche. Per altri brand che stanno considerando mosse simili, il percorso di Divi dimostra che partire con un budget modesto non preclude il raggiungimento di risultati notevoli quando si combina con una visione innovativa e un'esecuzione strategica.

Con lo sguardo rivolto al futuro, Divi può contare sul successo di questa campagna come base per rafforzare la propria presenza sulla TV in streaming e continuare a innovare nella strategia pubblicitaria. Un percorso che ispira: questa storia dimostra ai brand emergenti che una crescita importante è alla portata, se supportata da una strategia efficace e collaborazioni mirate, anche partendo da investimenti contenuti.

Fonti

¹ Dati interni Amazon, Stati Uniti, 2025

² Dati interni Amazon, Stati Uniti, 2025