Caso di studio
TVS Raider ottiene un aumento del 14% nell'intenzione di acquisto attraverso contenuti di gaming su Amazon MX Player
Grazie a una collaborazione strategica con la nuova serie Gaming Insaan su Amazon MX Player, TVS Motor Company è riuscita a coinvolgere la community dei gamer, generando 37 milioni di impressioni e ottenendo miglioramenti significativi in tutti i dati del brand.
Risultati principali
89%
89% di percentuale di visualizzazione video spinta dall'integrazione con contenuti di gaming
14%
14% di aumento dell'intenzione di acquisto di motociclette grazie a influencer nel campo del gaming
9%
9% di aumento della brand awareness tra i segmenti di pubblico rilevanti di TVS Raider
Soluzioni usate
Amazon MX Player
Obiettivi
TVS Motor Company, un importante produttore mondiale di veicoli a due e a tre ruote, opera in 80 paesi con strutture all'avanguardia in India e Indonesia. Unico produttore di veicoli a due ruote ad aver vinto il prestigioso Premio Deming, TVS si distingue per gli elevati standard in termini di qualità e di soddisfazione del cliente.
TVS voleva promuovere la serie di moto sportive Raider alla fine del 2024, con l'obiettivo di aumentare la brand awareness tra i segmenti di pubblico rilevanti.
Approccio
Dato il carattere sportivo di questa moto, TVS ha identificato nei giovani adulti i consumatori principali e ha deciso di concentrare le iniziative di brand awareness su questa fascia demografica. Grazie alla collaborazione con Amazon Ads, il brand ha scoperto un dato interessante: l'esistenza di una sostanziale sovrapposizione tra il pubblico di giovani adulti e la community dei gamer. Per creare connessioni autentiche con i gamer, TVS ha puntato su partnership mirate con contenuti pensati specificamente per il mondo del gaming. Gaming Insaan è un nuovo programma su Amazon MX Player che segue il noto influencer Nischay Malhan (Triggered Insaan) nel suo viaggio oltre la sua zona di comfort mentre insegue un sogno ambizioso: diventare un gamer professionista. Il programma era perfettamente in linea con il target demografico di giovani adulti che TVS mirava a raggiungere, così il brand ha avviato una collaborazione strategica con Gaming Insaan.
La campagna ha adottato un approccio a 360 gradi per coinvolgere il crescente pubblico di gamer in India e rafforzare la sua posizione di brand di moto ad alte prestazioni per i giovani. L'integrazione prevedeva placement del prodotto all'interno del programma, strisce pubblicitarie in sovraimpressione (annunci display orizzontali che appaiono nella parte inferiore dello schermo) e annunci video in-stream per creare una visibilità del brand perfettamente integrata nella narrazione del programma. Per massimizzare la copertura, sono stati mostrati annunci display di TVS Raider anche nelle app e nei siti web Amazon Shopping e Amazon MX Player. La campagna è stata ulteriormente amplificata attraverso collaborazioni su Instagram con Nischay Malhan per sfruttare il suo enorme seguito online. Per misurare l'efficacia della campagna, Kantar ha condotto uno studio sul brand lift, dove ha misurato i principali dati del brand come conoscenza, brand recall e preferenza.
Aston Band, annuncio statico sulla homepage, annuncio statico all'interno del contenuto
Video in-stream
Integrazione nei contenuti
Aniruddha Haldar, vicepresidente senior della divisione Marketing di TVS IndiaLa partnership con Gaming Insaan ha garantito una perfetta integrazione dei contenuti, un coinvolgimento significativo e una narrazione genuina
Risultati
La campagna ha ottenuto risultati eccezionali per tutti i dati considerati, dimostrando la forza dell'integrazione strategica dei contenuti nel raggiungere i segmenti di pubblico formati da giovani adulti. Riflettendo su questo aspetto, Chinmay Chandratre, vicepresidente senior della divisione Media di FCB/SIX, ha osservato: "La collaborazione con Gaming Insaan su Amazon MX Player ha fornito l'opportunità unica di integrare perfettamente TVS Raider in contenuti rilevanti. Questa integrazione organica, diversamente dalla pubblicità tradizionale, ci ha permesso di mostrare le funzionalità e le caratteristiche della motocicletta in modo naturale e coinvolgente. Crediamo nell'impatto di collaborazioni come questa per fidelizzare i clienti al brand e per promuovere la crescita futura."
L'approccio multi-piattaforma ha generato 37 milioni di impressioni1 sui dispositivi mobili e le TV connesse (CTV), dando così una notevole visibilità alle moto serie TVS Raider. Il coinvolgimento del pubblico si è dimostrato particolarmente elevato: la campagna ha infatti registrato un tasso di completamento video dell'89%,2 superando significativamente il benchmark interno di Amazon MX Player pari all'85%.3 Questo risultato indica un forte interesse verso i contenuti da parte del target demografico di riferimento. Per misurare l'impatto della campagna sui dati del brand, uno studio completo sul brand lift di terze parti4 condotto da Kantar ha rivelato miglioramenti significativi in tutti i parametri chiave: un aumento del 9% nella brand awareness tra il pubblico rilevante, un incremento dell'8% nella preferenza verso il brand e, aspetto ancor più rilevante, un aumento del 14% nell'intenzione di acquisto. Questi dati confermano il successo della campagna nell'aumentare la considerazione. L'estensione della campagna sui social media si è dimostrata altrettanto efficace: la collaborazione su Instagram ha accumulato oltre 300.000 Mi piace5, dimostrando un alto livello di coinvolgimento e di condivisione organica all'interno della community di gaming. I risultati raggiunti su più livelli hanno confermato l'efficacia della strategia di TVS, ovvero integrare contenuti legati al mondo del gaming con il messaggio del brand, rivelandosi particolarmente efficace nel creare un legame con i segmenti di pubblico formati da giovani adulti sfruttando le loro passioni.
Fonti
1-3 Dati interni Amazon, India, 2024.
4-5 Dati forniti dall'inserzionista, India, 2024.