Caso di studio
Il lancio del sapone per le mani di Tree Hut raggiunge l'obiettivo di vendita il 41% più velocemente grazie alle campagne per nuovi prodotti
Scopri come Tree Hut ha potenziato il lancio della sua nuova linea di saponi per le mani sfruttando le campagne per nuovi prodotti, una soluzione full-funnel che aiuta ad accelerare la visibilità e la velocità di vendita nei primi 90 giorni.
dati chiave
41%
Raggiungimento dell'obiettivo di vendita più rapido rispetto alle campagne full-funnel senza questo mix di media.
1,7 volte
Numero medio di visualizzazioni a colpo d'occhio uniche più alto nei 90 giorni rispetto alle campagne full-funnel senza questo mix di media.
Oltre 220 milioni
Totale impressioni generate durante le 12 settimane di campagna, 8,5 volte più del previsto.
Obiettivi
Tree Hut, noto brand di prodotti per la cura del corpo apprezzato per gli scrub di alta qualità, voleva ottenere un impatto forte con il lancio della nuova collezione di saponi per le mani con siero. La categoria dei prodotti di bellezza è altamente competitiva, e Tree Hut voleva superare la "sfida del cold start" (prodotti nuovi senza recensioni o storico di vendite) generando subito conoscenza e accelerando le vendite.
Per raggiungere il suo obiettivo, il brand ha scelto le campagne per nuovi prodotti di Amazon Ads, un servizio gestito che utilizza un mix di media full-funnel per connettersi con gli acquirenti più pertinenti. L'obiettivo era sfruttare annunci multi-formato ad alta copertura e soluzioni di pubblico ottimizzate per raggiungere i consumatori fin dal primo giorno, migliorando visibilità e performance in ogni fase del funnel.
La campagna per nuovi prodotti di Tree Hut dedicata alla collezione di saponi per le mani arricchiti con siero
Approccio
Tree Hut ha collaborato con Amazon Ads per una campagna di 12 settimane che includeva contenuti creativi con l'identificativo "Nuovo e in evidenza", progettate per mettere in risalto i prodotti appena lanciati e contribuire ad aumentare la visibilità e l'interesse degli acquirenti su Amazon e non solo. La strategia ha integrato touchpoint della parte superiore, centrale e inferiore del funnel, tra cui annunci video, annunci display e annunci sponsorizzati (Sponsored Brands e Sponsored Products), tutti diretti allo al Brand Store di Tree Hut su Amazon.
Per aumentare il coinvolgimento, la campagna includeva anche un evento in diretta Amazon Live condotto da Makho Ndlovu e una landing page dedicata che mostrava in tempo reale la nuova collezione di saponi per le mani. "Alla fine della diretta, le persone conoscevano il prodotto, riuscivano a immaginarsi mentre lo usavano e potevano acquistarlo facilmente. È questo che mi entusiasma di più nelle campagne per nuovi prodotti come questa," spiega Makho.
Sfruttando i segmenti di pubblico Amazon e Amazon Marketing Cloud, Tree Hut ha raggiunto pubblici rilevanti, contribuendo a coinvolgere consumatori sia nuovi che già esistenti e migliorando l'efficacia complessiva della campagna. "Con Amazon Ads abbiamo potuto testare nuovi formati, affinare la sequenza e ottimizzare l'intera campagna, ottenendo una visibilità premium per il nuovo prodotto, maggiore scoperta per i nuovi segmenti di pubblico e fidelizzazione per i clienti abituali, oltre a consolidare la nostra credibilità in una nuova categoria," spiega Sarah Craig, Associate Director of Integrated Media di Naterra International Inc.
Sarah Craig, Associate Director of Integrated Media di Naterra International Inc."Il nostro successo con le campagne per nuovi prodotti ci ha mostrato quanto sia potente lo storytelling nella parte superiore del funnel, grazie ai formati coinvolgenti e alle innovazioni pubblicitarie omnicanale offerte da Amazon."
Risultati
In 12 settimane, la campagna ha generato 220 milioni di impressioni su annunci display e video online, 8,5 volte più del previsto.1 Entro 90 giorni, ha registrato 1,7 volte più visualizzazioni a colpo d'occhio uniche rispetto ad altre campagne full-funnel senza lo stesso mix di media.2
Il coinvolgimento nella parte centrale del funnel su Amazon Live è stato particolarmente forte, con una percentuale di clic (CTR) 1,5 volte superiore, un tasso di visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto (DPVR) 11,5 volte più alto e un tasso di acquisto 37 volte superiore rispetto ai benchmark di Amazon Live.3
Sul fronte vendite, Tree Hut ha raggiunto il traguardo delle 1.000 unità vendute il 41% più velocemente rispetto a lanci simili.4
Questi risultati dimostrano l'efficacia di investire in tattiche full-funnel basate sui dati attraverso piani media di 90 giorni per il lancio di nuovi prodotti o categorie. Dalla copertura alle visualizzazioni della pagina di dettaglio prodotto fino alla conversione dei nuovi clienti, le campagne per nuovi prodotti aiutano a collegare il prodotto ai momenti giusti, consentendo un lancio di successo fin dal primo giorno.
Fonti
1-4 Amazon Marketing Cloud, Stati Uniti, 2025. I dati sulle performance si basano su una singola campagna pubblicitaria per un prodotto in fase iniziale o appena lanciato nel 2024. I risultati potrebbero non essere rappresentativi e non garantiscono performance future.