Tinuiti e Skai aiutano eos a conquistare il primo posto tra i prodotti più venduti su Amazon con una strategia full-funnel

Obiettivi

eos, un brand di medie dimensioni nel settore della bellezza e della cura della persona, noto per il design distintivo dei propri prodotti e per una clientela fidelizzata, desiderava entrare nella categoria degli spray per il corpo su Amazon con una nuova linea di acqua profumata per il corpo. Al momento del lancio, avvenuto a gennaio 2026, eos si trovava ad affrontare la sfida di entrare in una categoria altamente competitiva nella quale il brand non aveva alcuna quota di mercato. Era quindi necessario costruire rapidamente la conoscenza e generare fin da subito un forte volume di vendite per conquistare la fiducia degli acquirenti.

Per affrontare questa sfida era necessaria una combinazione di competenze: una profonda conoscenza della categoria per definire la strategia più efficace e una tecnologia avanzata in grado di eseguire una campagna con la rapidità e la scalabilità richieste dal lancio di un nuovo prodotto. eos aveva bisogno di partner in grado di offrire pianificazione strategica dei media, sviluppo dei segmenti di pubblico e conoscenza della categoria, insieme ad automazione, ottimizzazione basata sull'IA e misurazione cross-channel: capacità che nessun singolo partner avrebbe potuto garantire da solo.

Per questo motivo eos ha collaborato con Tinuiti, partner avanzato di Amazon Ads specializzato nella strategia media full-funnel, e con Skai, partner avanzato di Amazon Ads la cui tecnologia aiuta gli inserzionisti Amazon ad automatizzare, scalare e misurare Amazon Advertising grazie a una piattaforma completa per la pubblicità retail. Gli obiettivi erano chiari: raggiungere una share of voice del 3% nelle ricerche per le parole chiave principali come "acqua profumata" e "acqua profumata per donna", ottenere un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) di 2 $ per l'intera campagna e conquistare una posizione tra i primi 10 prodotti più venduti nella categoria Fragranze spray per il corpo per donna.

Approccio

Tinuiti e Skai hanno sviluppato una strategia di lancio full-funnel progettata per posizionare fin dal primo giorno la linea di acqua profumata per il corpo di eos come protagonista della categoria. Il piano integrava Sponsored Products, Sponsored Brands, annunci video, annunci display, Amazon DSP e annunci Prime Video, amplificati da uno spot trasmesso durante il Big Game che ha aumentato la conoscenza su scala nazionale.

Tinuiti ha guidato la definizione della strategia, la pianificazione dei segmenti di pubblico e lo sviluppo delle parole chiave. L'investimento media è stato ripartito tra il 60% destinato alla ricerca e il 40% ad Amazon DSP, mentre il 75% del budget di gennaio e febbraio è stato dedicato ad attività orientate alla fase di considerazione, con l'obiettivo di costruire una presenza duratura del brand anziché ottenere risultati di breve periodo. Amazon Marketing Cloud è stato integrato nei report mensili sul pubblico per capire in che misura i nuovi prodotti generassero vendite presso nuovi clienti rispetto agli acquisti effettuati da clienti eos già esistenti.

Skai ha reso possibile l'attivazione su larga scala grazie a tre funzionalità chiave: ottimizzazione automatica del budget tra i gruppi di campagne in base alle performance, suddivisione in fasce orarie tramite i dati di Amazon Marketing Stream e un agente IA integrato nella piattaforma che forniva consigli sui media in tempo reale. Questa automazione ha consentito a Tinuiti di concentrarsi sulle decisioni strategiche, mentre Skai gestiva la complessità operativa di decine di campagne simultanee.

La metodologia del ritorno sulla spesa pubblicitaria incrementale (iROAS) di Skai ha misurato l'impatto incrementale su Amazon e sui canali all'esterno di Amazon, compreso l'annuncio del Big Game, migliorando il coordinamento cross-channel e dimostrando che gli investimenti nella parte superiore del funnel generavano domanda anche su Amazon. Questo approccio unificato alla misurazione ha permesso alla partnership di ottimizzare in modo olistico, anziché gestire ogni canale separatamente.

Risultati

I risultati ottenuti nei primi due mesi dal lancio hanno superato significativamente tutti gli obiettivi. La share of voice nelle ricerche per le principali parole chiave ha raggiunto il 6% raddoppiando l'obiettivo del 3% e rendendo eos un brand ben visibile nella categoria delle acque profumate per il corpo fin dal lancio.¹ Il ROAS complessivo tra ricerca e Amazon DSP ha raggiunto i 12 $, superando del 500% l'obiettivo di 2 $ e dimostrando un'efficienza eccezionale per un brand appena entrato nella categoria.²

Il prodotto di punta è diventato Il più venduto nella categoria Fragranze spray per il corpo per donna per l'intero mese di febbraio 2026, superando ampiamente l'obiettivo iniziale di entrare nella Top 10 e confermando che l'approccio full-funnel aveva favorito sia la conoscenza sia la conversione.³ Le vendite del mese di lancio hanno inoltre superato del 42% le previsioni, confermando l'efficacia della strategia media adottata.⁴

La misurazione dell'incrementalità ha evidenziato che l'81% delle vendite su Amazon generate dalle ricerche del brand associate al Big Game era incrementale, dimostrando che gli investimenti nella parte superiore del funnel alimentavano direttamente la domanda su Amazon.⁵ Durante il Big Game, l'iROAS ha superato del 197% il valore storico dell'iROAS delle campagne di ricerca del brand di eos.⁶

Questo successo dimostra come la combinazione tra competenze strategiche di un'agenzia, automazione basata sull'IA e strumenti di misurazione avanzati possa aiutare i brand a conquistare una posizione di leadership nella propria categoria nel giro di poche settimane dal lancio.

Fonti

^1-6 eos, Stati Uniti, 2026.