Tinuiti ha aiutato Chomps a migliorare le vendite del 124% durante Thursday Night Football

Obiettivi

Chomps, un brand di snack a base di carne che vende su Amazon, si trovava ad affrontare una sfida fondamentale legata alla pubblicità durante gli eventi sportivi in diretta: trasformare l'enorme copertura offerta da Thursday Night Football (TNF) in vendite immediate e misurabili. Sebbene TNF garantisse un pubblico di dimensioni eccezionali, Chomps voleva colmare, in tempo reale, il divario tra la conoscenza nella parte superiore del funnel e le conversioni nella parte inferiore del funnel. In genere, uno spettatore che vedeva uno spot di snack durante la partita doveva ricordarsi del prodotto e cercarlo in un secondo momento, con conseguente perdita di efficacia nell'attribuzione e numerose opportunità di vendita mancate.

Chomps aveva bisogno di un modo per sfruttare i momenti di massimo coinvolgimento tipici della visione degli eventi sportivi in diretta, senza perdere il pubblico a causa delle distrazioni o di un percorso di acquisto troppo lungo. Per questo motivo si è affidata a Tinuiti, partner avanzato di Amazon Ads specializzato in strategie per i media full-funnel. L'obiettivo era dimostrare che i contenuti sportivi premium in diretta possono diventare un potente motore di vendita, trasformando lo schermo televisivo in un vero e proprio punto vendita nel momento di massimo interesse da parte dei consumatori.

Approccio

Nel corso della stagione 2025 di Thursday Night Football, Tinuiti ha implementato gli annunci video interattivi (IVA) di Amazon per creare momenti di acquisto su larga scala. La strategia si basava su un approccio full-funnel: sfruttare l'enorme copertura di TNF per aumentare la conoscenza offrendo al tempo stesso un collegamento diretto alla conversione. Attivando la funzionalità "Aggiungi al carrello" degli annunci video interattivi, Chomps ha consentito agli spettatori di interagire con l'annuncio tramite il telecomando, aggiungendo il prodotto direttamente al carrello Amazon senza interrompere la visione della partita.

L'iniziativa è stata pianificata strategicamente in due momenti chiave. La prima attivazione è stata lanciata l'11 settembre, in occasione della partita inaugurale della stagione di TNF, con l'obiettivo di creare un primo slancio e sfruttare l'entusiasmo del pubblico per il ritorno del campionato. La seconda attivazione, il 20 novembre, ha ottimizzato la strategia in vista del periodo cruciale degli acquisti natalizi, proponendo uno spot con annuncio video interattivo personalizzato che includeva un'offerta "Black Friday anticipato" a tempo limitato. Questa iniziativa ha combinato il senso di urgenza tipico delle festività con l'elevata propensione all'acquisto che caratterizza le settimane precedenti il Black Friday, massimizzando così l'efficacia del contenuto creativo interattivo.

Questo approccio ha eliminato la tradizionale separazione tra creazione del brand e marketing basato sulla performance. Anziché considerare TNF come un semplice canale per aumentare la conoscenza, Chomps ha utilizzato gli annunci video interattivi per creare un percorso di acquisto integrato e non lineare, in linea con il modo in cui gli spettatori di oggi desiderano acquistare nel momento in cui sono ispirati, trasformando un processo decisionale che normalmente richiedeva diversi giorni in un'unica interazione.

Risultati

La campagna ha generato un incremento delle vendite significativo e immediato, dimostrando l'efficacia dei formati interattivi durante gli eventi sportivi in diretta. In occasione della partita inaugurale della stagione di TNF, l'11 settembre, Chomps ha registrato un aumento del 91% delle unità vendute rispetto alla settimana precedente.¹ La correlazione tra la messa in onda dell'annuncio e la risposta dei consumatori è stata evidente: nella fascia oraria delle 21:00 (ET), durante la quale è stato trasmesso lo spot con l'annuncio video interattivo, le vendite di Chomps sono raddoppiate rispetto all'ora immediatamente precedente.²

I risultati sono stati ancora più significativi durante l'attivazione "Black Friday anticipato" del 20 novembre. Combinando il formato interattivo con un'offerta a tempo limitato, Chomps ha ottenuto un incremento del 124% delle unità vendute rispetto allo stesso giorno della settimana precedente.³ Anche in questo caso, le vendite hanno raggiunto il picco nella fascia oraria delle 21:00 (ET), in concomitanza con la trasmissione dello spot, dimostrando che il formato degli annunci video interattivi è stato in grado di promuovere una risposta immediata da parte degli spettatori.⁴

Questi risultati dimostrano come gli annunci video interattivi possano trasformare l'ampia copertura ottenuta nella parte superiore del funnel in risultati concreti nella parte inferiore del funnel nel giro di pochi minuti, anziché di giorni. Trasformando un tradizionale spot di 30 secondi in una vera e propria opportunità di vendita con performance elevate, Chomps ha dimostrato che gli eventi sportivi in diretta e i contenuti shoppable possono lavorare insieme per ottenere risultati aziendali misurabili proprio nel momento di massimo interesse dei consumatori.

Fonti

^1-4 Chomps, Stati Uniti, 2025.