Caso di studio
Thule collabora con Global Overview per aumentare le visualizzazioni a colpo d'occhio con gli annunci video Sponsored Display
L'acquisto di un passeggino rappresenta una decisione importante per i neo-genitori alla ricerca di un prodotto sicuro e facile da usare. Thule, che vanta oltre 75 anni di esperienza nella creazione di soluzioni che semplificano la vita, si impegna a sviluppare prodotti intelligenti, eleganti e di alta qualità che siano sicuri, semplici da usare e rispettosi dell'ambiente. Questo impegno abbraccia l'intero catalogo dell'azienda, dai portapacchi ai portabici, passando per i passeggini, i bagagli e altro ancora. Nel novembre 2022, Thule ha avviato una partnership con Global Overview per aumentare vendite e brand awareness grazie alla profonda conoscenza di Amazon dell'agenzia.
L'azienda desiderava aumentare il traffico, la conoscenza e le vendite del passeggino Urban Glide 2, prodotto adatto a tutti i tipi di terreno e disponibile a un elevato prezzo di vendita in una categoria altamente competitiva. Sebbene gli annunci sponsorizzati, le campagne di ricerca di potenziali clienti e le attività di remarketing su Amazon DSP di Global Overview stessero aiutando il brand a registrare un aumento delle visualizzazioni a colpo d'occhio e delle vendite, l'azienda voleva trovare una soluzione più economica per raggiungere i clienti su larga scala. Le campagne Sponsored Display ottimizzate per la copertura hanno aiutato Thule in questo senso, ma il brand voleva ottenere risultati in termini di vendite e traffico simili a quelli ottenuti con gli altri strumenti degli annunci sponsorizzati, fattore che ha convinto Global Overview a puntare sul video.
L'agenzia ha quindi testato gli annunci video Sponsored Brands per Thule, i quali hanno registrato una percentuale di clic (CTR) superiore di 1,24 punti, un tasso di conversione superiore di 2 punti e un ritorno sulla spesa pubblicitaria superiore del 190% rispetto ai placement Sponsored Brands statici.1 Tuttavia, questo strumento pubblicitario appare solo su Amazon.com, limitando la copertura del brand. Inoltre, i limiti di budget di Thule hanno impedito di testare soluzioni video più ampie, come gli annunci per la TV in streaming o la pubblicità video online.
Promozione degli annunci video Sponsored Display
Quando Amazon ha proposto a Global Overview gli annunci video Sponsored Display, l'agenzia ha pensato che valesse la pena provare il prodotto per far fronte alle sfide affrontate da Thule. Visto il successo riscosso dall'azienda fino a quel momento con gli annunci video Sponsored Brands e la copertura offerta da Sponsored Display, Global Overview ha presentato a Thule gli annunci video Sponsored Display come una soluzione conveniente per aumentare il traffico su larga scala.
L'azienda ha quindi pubblicato una campagna con una strategia basata sulla ricerca di potenziali clienti e ottimizzata per la copertura, in modo da aumentare le dimensioni del pubblico che avrebbe potuto essere interessato ai suoi prodotti. Tale strategia ha consentito a Thule di raggiungere i consumatori che avevano visualizzato i passeggini della concorrenza con un prezzo di vendita simile. Global Overview ha scelto questo pubblico perché le campagne di annunci sponsorizzati per il passeggino Urban Glide 2 che utilizzavano come target i brand direttamente concorrenti avevano generato un CTR più elevato rispetto ai termini di ricerca della categoria. L'agenzia ha creato campagne ottimizzate per la copertura sul modello costo per mille impressioni visualizzabili (vCPM) per assicurarsi che i clienti potessero vedere il video. Per quanto riguarda il contenuto creativo degli annunci video Sponsored Display, Thule e Global Overview si sono concentrate sull'offerta di informazioni al consumatore e sul porre in evidenza le caratteristiche che contraddistinguono il passeggino Urban Glide 2 dai brand concorrenti, tra cui leggerezza e facilità di chiusura.
Una volta pubblicata la campagna, Global Overview ha continuato a ottimizzare i segmenti di pubblico e le offerte per massimizzarne la performance, con l'obiettivo di indirizzare il traffico alla pagina di dettaglio prodotto in modo efficace.
– Blaike Hennessey, Digital Marketing Manager di ThuleGlobal Overview è un partner che trova sempre opportunità per aiutare il nostro brand a crescere in nuove categorie, facendoci raggiungere obiettivi in termini sia di vendite sia di conoscenza. Collaborare con un partner Amazon Ads che sia aggiornato sulle ultime novità, sulle certificazioni e sui consigli da proporci è fondamentale. L'agenzia forma il proprio personale in modo che rimanga sempre al passo con gli strumenti e le tendenze più recenti di Amazon Ads, fondamentali per avere successo.
Il successo ottenuto con le visualizzazioni a colpo d'occhio: dati in pillole
Global Overview ha testato gli annunci video Sponsored Display tra novembre e dicembre 2022. Mettendo a confronto i dati dei due mesi di test con quelli dei due mesi precedenti, l'agenzia ha rilevato quanto segue:
- Le visualizzazioni a colpo d'occhio medie mensili del passeggino Urban Glide 2 sono aumentate del 299%2
- Gli annunci video Sponsored Display hanno registrato un costo effettivo di visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto inferiore del 44% rispetto agli annunci Sponsored Display statici3
- Gli annunci video Sponsored Display hanno generato un costo effettivo per acquisto inferiore del 53% rispetto agli annunci Sponsored Display statici4
1-4 Fonte: Global Overview, Stati Uniti, 2023.