Amazon Advertising ha aiutato The Man Company con una campagna a 360 gradi

Informazioni su The Man Company, un brand di cosmetici pensati per l'uomo di oggi

The Man Company (TMC) è un brand di cosmetici pensati per l'uomo di oggi che offre prodotti per barba, viso, corpo e capelli, profumi e prodotti indispensabili per la rasatura privi di sostanze chimiche dannose e arricchiti con ingredienti naturali accuratamente selezionati e oli essenziali di prima qualità. TMC, un brand incentrato sulla pubblicità digitale, voleva raggiungere nuovi clienti e contribuire a incrementare le vendite nella categoria dei cosmetici specifici per l’uomo.

Una campagna a 360 gradi

TMC ha pianificato una campagna a 360 gradi in cui rientravano il festival Raksha Bandhan, il Prime Day e le iniziative di vendita per il Giorno dell'Indipendenza per beneficiare del numero elevato di visualizzazioni del sito Amazon. I dati fondamentali delle performance della campagna erano i volumi di vendita e gli acquisti effettuati dai nuovi clienti per la parte più bassa del funnel e la percentuale di clic e il tasso di visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto per la parte più alta del funnel. Due dei prodotti pubblicitari di Amazon, gli annunci sponsorizzati e Amazon DSP, sono stati utilizzati per raggiungere l'obiettivo del brand in tutti i portfolio.

È stata utilizzata la piattaforma Amazon DSP per aumentare la conoscenza riguardo al lancio di nuovi prodotti del brand e ai prodotti già esistenti. La gamma di prodotti per il viso a base di vitamina C, le maschere per il viso a base di carbone vegetale e i prodotti per l’igiene hanno ottenuto una percentuale di clic compresa tra lo 0,3 e lo 0,5 % e un tasso di visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto dello 0,35 %; TMC ha registrato un incremento delle vendite del 218 % nei prodotti per la barba, del 400 % nella linea per il corpo, del 130 % nei prodotti per il viso e una crescita del 72 % nel portfolio combinato.

La grafica e i contenuti creativi hanno utilizzato la foto dell'ambasciatore del brand TMC Ayushmann Khurrana e hanno messo in risalto gli articoli più venduti come i prodotti per la barba, il viso e la rasatura e gli articoli di tendenza come i detergenti per il viso a base di caffeina e vitamina C. Tutti i contenuti creativi hanno adottato un approccio minimalista e delicato, ma con un chiaro invito all'azione. Gli utenti sono stati reindirizzati allo Store del brand, in cui veniva offerta una serie di altri prodotti, insieme a contenuti multimediali destinati a informare i consumatori sui prodotti formulati per la bellezza maschile e sui loro benefici.

"Abbiamo lavorato a stretto contatto con il team del brand e di Amazon per ottenere dati dettagliati sulla categoria e sulle potenzialità per far espandere The Man Company su Amazon in termini di vendite e acquisizione di nuovi clienti. Analizzando questi dati ci siamo impegnati a ricavare i temi delle parole chiave per i segmenti di pubblico rilevanti, elaborare le promozioni di prodotti/portfolio, assegnare il budget e predisporre i contenuti creativi per raggiungere i numeri previsti. Le informazioni che abbiamo ricavato dalle campagne ci consentiranno di affinare le performance del brand nei prossimi mesi".

– Kirtana Nair, Responsabile commerciale – eCommerce, Performics

Incremento dell’acquisizione di nuovi clienti

TMC ha registrato una percentuale di nuovi clienti del 62 % con un incremento del 28 % negli ordini complessivi rispetto al mese precedente. Le ricerche del brand sono migliorate significativamente, portando a tassi di conversione più elevati. Il tasso di visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto all'interno della categoria è aumentato del 50 %.

"Nell'era digitale odierna, disporre di dati sui clienti in tempo reale è fondamentale per gli esperti di marketing al fine di raggiungere i segmenti di pubblico rilevanti. Per questa campagna, il nostro obiettivo era quello di raggiungere nuovi clienti per la nostra linea di cosmetici di prima qualità. Grazie a un approccio integrato abbiamo utilizzato Amazon DSP per raggiungere i consumatori sull'inventario online con lo scopo di promuovere il lancio di nuovi prodotti e allo stesso tempo abbiamo individuato le parole chiave rilevanti ad alto impatto attraverso gli annunci sponsorizzati. I risultati dimostrano che siamo riusciti a contribuire ad aumentare l'acquisizione e sostenere la nostra quota di mercato in modo efficace".

– Deepesh Agarwal, AVP – Marketplace, The Man Company

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