Caso di studio
Scopri come il marchio di arredamento, Tansu No Gen, ha massimizzato le vendite con Amazon Ads
Tansuno Gen, azienda leader nel settore dell'arredamento, con 60 anni di esperienza, utilizza Amazon Ads tutto l'anno. Durante le stagioni di punta degli acquisti, utilizza una combinazione di annunci sponsorizzati e Brand Stores per ottimizzare la strategia pubblicitaria. Guarda la nostra serie di video da tre episodi per scoprire in che modo questo approccio genera risultati e ha effetti a lungo termine sugli obiettivi aziendali.
Dati chiave
150%
Le vendite degli ASIN sono aumentate del 150% rispetto all'anno precedente*
164%
Le sessioni sono aumentate del 164% rispetto all'anno precedente*
80%
80% di acquisti da nuovi clienti durante l'evento di vendita*
Ti diamo il benvenuto in RISING STARS di Amazon Ads, una nuova serie di video che mette in evidenza proprietari di piccole aziende di tutto il mondo che affrontano sfide aziendali comuni. Le aziende presentate coprono una vasta gamma di categorie, competenze di marketing e fasi di crescita con Amazon Ads. Le loro storie sono una fonte di ispirazione per capire come le piccole imprese possono ottenere grandi risultati.
Episodio 1
Scopri come Tansuno Gen ha sfruttato Amazon Ads, incluse le soluzioni Sponsored Products, Sponsored Brands, annunci display e Amazon Stores, per raggiungere una crescita sostenibile nel tempo.
Prodotti utilizzati:
Episodio 2
Dai un’occhiata dietro le quinte alla preparazione di Tansuno Gen per la stagione di punta degli acquisti e scopri in che modo ha creato nuove ed entusiasmanti campagne Sponsored Brands per i clienti.
Episodio 3
Scopri come Tansuno Gen trasforma i risultati di vendita in informazioni fruibili che aiutano a definire le strategie future e a promuovere la crescita continua del business.
La storia completa
Fondata nel 1964 a Okawa City, nella prefettura di Fukuoka, Tansuno Gen si è inizialmente specializzata nella produzione di cassapanche. Man mano che le preferenze dei consumatori si sono evolute verso case più piccole e moderne, l'azienda è passata dalla produzione alla vendita al dettaglio. Prima del 2012, Tansuno Gen si è espansa nell'e-commerce e ha iniziato a vendere prodotti su Amazon.co.jp. Di fronte alle difficoltà iniziali legate alla scarsa visibilità del brand, l'azienda ha cercato di migliorare la presenza del proprio marchio tramite Amazon Ads.
Ha iniziato con Sponsored Products, utilizzando opzioni di targeting automatico e manuale. Questi sforzi hanno aumentato in modo significativo la visibilità dei prodotti e le performance di vendita, contribuendo a stabilire la presenza del brand su Amazon.
Creare una strategia pubblicitaria a lungo termine
Dopo il successo ottenuto con gli annunci, Tansuno Gen ha ampliato l’uso di Sponsored Products a quasi tutti gli ASIN, ha ottimizzato le parole chiave e ha aumentato gli investimenti in Sponsored Brands e annunci display, con l'obiettivo di far crescere il brand a lungo termine. Questo cambiamento strategico, basato sulla combinazione di diverse soluzioni pubblicitarie, ha migliorato in modo significativo la visibilità del brand e aumentato le vendite.
– Kyotaro Nishi, Sales Manager per Amazon di Tansuno GenSoluzioni come Sponsored Brands e annunci display possono aiutarti a raggiungere altri obiettivi, come mantenere le vendite dei prodotti più richiesti e coinvolgere i clienti interessati grazie a funzionalità come il remarketing. Quando impari a conoscere e sfruttare le caratteristiche e le strategie uniche di ogni soluzione pubblicitaria, puoi ottenere risultati ancora migliori
Aumento degli annunci durante le stagioni di punta degli acquisti e gli eventi di vendita
Riflettendo sulla scorsa stagione di New life, quando la domanda di mobili è aumentata, Tansuno Gen ha sviluppato un approccio pubblicitario multiforme per incoraggiare il successo dell'azienda. Ha deciso di pubblicare annunci fino a due settimane prima dell'evento di vendita per contribuire a generare anticipazione; ha garantito livelli di scorte ottimali per evitare problemi di disponibilità; ha creato nuove campagne Sponsored Brands che guidavano i clienti alla landing page del Brand Store e personalizzato una pagina del Brand Store a tema sull'evento di vendita, evidenziando i prodotti con domanda crescente. Per massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), Tansuno Gen ha utilizzato le regolazioni dinamiche delle offerte.
"Una delle nostre nuove strategie prevede l'aumento del traffico sul Brand Store", afferma Nishi. "Grazie alla nostra vasta gamma di prodotti a tema New life, riconosciamo che i clienti che acquistano un letto potrebbero aver bisogno anche di un materasso o di un futon. Abbiamo rinnovato il nostro Brand Store per semplificare la ricerca dei prodotti e creato una pagina dedicata per questi articoli. Ora annunci Sponsored Brands nuovi e migliorati guidano i clienti verso il nostro Brand Store e questa pagina, principalmente per le categorie New life più richieste."
I risultati
Durante l'evento di vendita New life, Tansuno Gen ha raggiunto uno straordinario tasso di crescita del 160%*. I report delle campagne Sponsored Brands hanno mostrato che oltre l'80% degli acquisti è stato effettuato da nuovi clienti del brand*, a conferma del successo delle campagne appena lanciate nel raggiungere un pubblico più ampio.
L'uso di Sponsored Brands ha contribuito a generare più traffico verso le pagine dello Store, mentre gli annunci display hanno permesso di fare remarketing in modo mirato ai clienti che avevano già visitato le pagine di dettaglio prodotto. Anche i risultati delle vendite hanno evidenziato nuove opportunità di miglioramento, come ottimizzare le pagine di dettaglio prodotto per aumentare ulteriormente il tasso di conversione.
Mentre Tansuno Gen traccia il suo percorso di crescita continua su Amazon, il brand rimane impegnato a investire in soluzioni pubblicitarie sponsorizzate e ad espandere la propria presenza sia in Giappone che sulla scena globale.
Fonti
* Dati forniti da Tansuno Gen, Giappone, 2024. I risultati riflettono le campagne di un inserzionista (Tansuno Gen) e non sono indicativi di risultati futuri.