Sun Products ottiene un ritorno del 500% grazie agli annunci sponsorizzati

Sun Products Corporation è uno dei principali produttori e venditori nordamericani di detersivi per il bucato, ammorbidenti e altri prodotti per la cura della casa. Nel febbraio 2015 Sun Products ha iniziato ad utilizzare gli annunci sponsorizzati per promuovere conoscenza e vendite dei propri prodotti su Amazon. Ha registrato un impatto positivo sulle vendite di tutti i suoi prodotti di pulizia free clear®, Snuggle® e Wisk® con oltre il 500% di ROI (ritorno sull'investimento).

Consigli per il successo

  • La combinazione di annunci sponsorizzati e altre strategie promozionali di Amazon contribuisce ad aumentare la visibilità e la conoscenza complessiva del brand.
  • Quando scegli le parole chiave da utilizzare come target, sfrutta i suggerimenti e le funzionalità fornite in merito da Amazon Ads.
  • Approfitta dei tutorial sugli annunci sponsorizzati e dei webinar video introduttivi sul canale YouTube di Amazon Ads

Nel febbraio 2015 Sun Products ha iniziato a provare gli annunci Product Display* dopo aver frequentato una serie di webinar introduttivi ed è rimasta stupita dalla facilità di utilizzo della piattaforma self-service. Non molto tempo dopo ha provato anche gli annunci Sponsored Brands ed è stata decisamente entusiasta di pubblicare annunci Sponsored Products per tutti i suoi brand.

Sebbene ogni tipo di annuncio giochi un ruolo unico per ciascun brand, la combinazione dei diversi tipi di annunci ha davvero contribuito ad aumentare la visibilità e la conoscenza del suo brand, con ben oltre 35 milioni di impressioni di annunci registrate nella seconda metà del 2015.

Sun Products ha utilizzato gli annunci Sponsored Products per fare offerte su 81 parole chiave rilevanti e ha mantenuto offerte elevate data la natura competitiva di questa categoria. Il suo brand all® ha speso 23.584 $ e ha registrato un ritorno pari a 125.679 $ sulle vendite.

quoteUpCon un buon ritorno sull'investimento grazie ad Amazon Ads, continueremo a investire in altre campagne di Amazon Ads.quoteDown
– Tim Blachowski, Sun Products

Strategia per parole chiave

all® ha utilizzato parole chiave specifiche per comunicare con il pubblico scelto come target e ha raggiunto un ROI del 500% con la sua campagna Sponsored Products. Una cosa che il team di Sun Products ha imparato è che la pubblicità con targeting per parole chiave con annunci sponsorizzati non è necessariamente uguale ad altri tipi di pubblicità per parole chiave. Gli inserzionisti devono tenere conto delle differenze del modo in cui gli acquirenti cercano nei siti di retail rispetto a come lo fanno sui motori di ricerca e sfruttare i suggerimenti per le parole chiave e gli efficaci strumenti forniti da Amazon Ads.

Ottimizzazione continua

Sun Products apprezza lo strumento di reportistica che monitora i clic, il budget speso, le impressioni generate e, soprattutto, le vendite totali stimate e generate. Ottenere un feedback sul ROI così rapidamente aiuta l'azienda a utilizzare la spesa pubblicitaria in modo più efficiente, sfruttando un'ottimizzazione quasi in tempo reale. Apprezza anche le azioni messe in atto da Amazon Ads per contribuire a migliorare l'esperienza complessiva. Ad esempio, gli inserzionisti possono clonare le loro campagne con un solo clic. Sun Products ha apprezzato la possibilità di clonare una campagna, apportare alcune modifiche e pubblicare una nuova campagna con facilità.

*Il targeting per pubblico e per prodotto degli annunci Product Display è ora accessibile all'interno di Sponsored Display.

Testimonianze

"Amazon Ads ti consente di mettere la velocità, la flessibilità e il genio di Amazon al servizio dei tuoi brand e di presentare gli annunci ai clienti in un batter d'occhio."

Tim Blachowski, eCommerce Team Leader di Sun Products

Punti salienti

  • 500% di ritorno sull'investimento
  • Oltre 35 milioni di impressioni di annunci nel 2° semestre del 2015