Stonebriar aumenta la brand awareness con accattivanti annunci per la TV in streaming

luci (di candela), fotocamera, azione

Stonebriar è un rivenditore con sede a Dallas in Texas, specializzato in decorazioni d'interni alla moda che vanno dall'arte murale alle candele. Nel 2020 Stonebriar stava cercando di collaborare con un fornitore di servizi creativi che conoscesse le best practice di Amazon Ads per mettere in mostra due dei suoi prodotti più popolari, le candeline e le candele a colonna, tramite contenuti video di alta qualità. Dopo aver venduto su Amazon per sette anni in Nord America, Stonebriar mirava a raggiungere nuovi segmenti di pubblico e a incrementare la brand awareness grazie agli annunci video per la TV in streaming.

A giugno 2020 Stonebriar ha iniziato a lavorare con Kaizen Ad, un fornitore di servizi creativi specializzato nella offerta di contenuti creativi di annunci video di alta qualità su larga scala. Kaizen Ad collabora con i clienti per favorire la sperimentazione, portando alla luce informazioni riguardanti i contenuti creativi, e per contribuire a raggiungere gli obiettivi commerciali. Kaizen Ad è uno dei primi fornitori di servizi creativi a supportare i video tra le offerte di Amazon Ads, ivi compresi annunci video Sponsored Brands, Amazon DSP, video online (OLV), annunci per la TV in streaming e video di prodotti e pagine dello Store Amazon.

Creazione di annunci di alta qualità per la TV in streaming

Kaizen Ad è stata incaricata di creare varie risorse per la TV in streaming per le candeline e le candele a colonna di Stonebriar, fornendo svariati contenuti creativi evergreen e stagionali che potessero contribuire a farle raggiungere nuovi segmenti di pubblico. I dati che indicano il successo per la nuova campagna di annunci per la TV in streaming, mirata ad aumentare la brand awareness, includevano l'incremento delle impressioni video, dei completamenti e delle percentuali di clic.

Inoltre, Kaizen Ad progettava di aiutare Stonebriar offrendo informazioni per le ottimizzazioni dei contenuti creativi nelle sue campagne per la TV in streaming eseguendo test A/B per diversi contenuti creativi e analizzandone l'impatto in base alle percentuali di clic e alle percentuali di visualizzazione delle pagine di dettaglio prodotto.

Semplificazione del processo creativo e pianificazione dei test A/B

Sfruttando lo strumento di briefing creativo di Kaizen Ad, Stonebriar è riuscita a fornire rapidamente dettagli sui propri prodotti, segmenti di pubblico e obiettivi commerciali, aiutando Kaizen Ad a entrare rapidamente in azione.

"Kaizen Ad ha reso la pianificazione e l'esecuzione veloci ed efficienti. Abbiamo utilizzato il loro servizio per fornire informazioni di briefing sui contenuti creativi, utilizzando un semplice modulo. Una volta allineati sui concetti della campagna, Kaizen Ad ha rapidamente creato moodboard, elenchi di foto, selezioni di modelli e script per la voce fuori campo che ci sono stati inviati tramite il loro servizio pubblicitario per l'approvazione. In questo modo abbiamo potuto passare rapidamente alla produzione, dove Kaizen ha preso il comando, inviandoci aggiornamenti in diretta dal dietro le quinte. Nel giro di una settimana dalle riprese, avevamo già ricevuto sei video da sottoporre a revisione".

— Sadie Redinger, VP e Online Sales and Marketing di Stonebriar

Utilizzando le informazioni su prodotti e segmenti di pubblico fornite da Stonebriar durante il processo di briefing sui contenuti creativi, Kaizen Ad ha ideato e sceneggiato una serie di spot video dal titolo "Rendi ogni momento davvero speciale" che trasmettevano un messaggio del brand che potesse funzionare con diversi segmenti di pubblico e concept per i test A/B.

Conseguimento dei risultati

La prima campagna per la TV in streaming di Stonebriar con contenuti creativi prodotti da Kaizen Ad è stata lanciata il 15 luglio 2020 e includeva un test A/B che metteva a confronto le performance degli annunci video da 15 e da 30 secondi. La campagna è proseguita fino al 15 ottobre 2020. I risultati del test A/B, ricavati dai report sulle performance di Amazon Ads disponibili tramite Amazon DSP, hanno indicato che, rispetto alle versioni da 15 secondi, quelle da 30 secondi avevano prodotto i seguenti risultati.

  • +37% del tasso di completamento video
  • +0,0012% della percentuale di clic
  • +0,006% della percentuale di visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto

Queste scoperte hanno influenzato la strategia per la campagna natalizia 2020 di Stonebriar, nella quale Kaizen Ad ha lanciato video stagionali sulla TV in streaming di Amazon, assegnando il 100% del budget degli annunci per la TV in streaming di Stonebriar agli annunci da 30 secondi. Dal 1° ottobre al 31 dicembre le campagne di Stonebriar hanno prodotto, rispetto alla campagna estate-autunno, i seguenti dati sulla performance:1

  • +196% della percentuale di clic
  • +39% della percentuale di visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto

Nel complesso, osservando le performance da luglio 2020 a marzo 2021, gli annunci per la TV in streaming lanciati a seguito di questa collaborazione hanno generato un aumento del 24% della percentuale di clic. Con un tasso medio di completamento video del 96%, Stonebriar è entusiasta di vedere quanto i segmenti di pubblico siano coinvolti nella storia del brand.1 Inoltre, e forse in modo inaspettato, Stonebriar ha riscontrato un raddoppio delle ricerche relative al brand al di fuori di Amazon2 in correlazione con le date della campagna per la TV in streaming.

"La filosofia di Kaizen Ad è che i contenuti creativi di qualità sono la forza trainante più influente per il coinvolgimento pubblicitario. Poiché il miglioramento continuo è la filosofia principale di Kaizen Ad, questa collaborazione con Stonebriar riflette i risultati che possono essere raggiunti grazie a contenuti creativi accattivanti. È importante comprendere il pubblico e come potrebbe utilizzare i prodotti in modo diverso dal previsto. Utilizzando le informazioni fornite da Stonebriar sul proprio pubblico e sui propri prodotti, siamo riusciti a realizzare contenuti creativi video che mostravano casi d'uso relativi alle candele più popolari e un messaggio del brand che ha coinvolto diversi segmenti di pubblico, sfruttando le conoscenze sui contenuti creativi acquisite nei test A/B per migliorare nel tempo le performance degli annunci per la TV in streaming di Amazon".

— Vera Knaus, Head of Business Development, eCommerce di Kaizen Ad

Guardando avanti

A settembre 2021 gli annunci per la TV in streaming di Amazon creati attraverso questa iniziativa sono ancora utilizzati. In futuro Kaizen Ads e Stonebriar gireranno nuovi video da condividere sui canali di Amazon Ads nel 2021, concentrandosi sui prodotti all'interno delle categorie di decorazioni per la casa più vendute di Stonebriar.

1 Dati forniti dall'inserzionista, Stati Uniti, marzo 2021.
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Dati forniti dall'inserzionista, Stati Uniti, marzo 2021.

Punti salienti

  • +24% della percentuale di clic
  • 96% del tasso di completamento video medio
  • Raddoppio delle ricerche sul brand all'esterno di Amazon