Caso di studio
Un brand di prodotti regalo migliora del 27% le conversioni e ottiene un ROAS di 4,28 con gli annunci video Sponsored Products
Scopri come il venditore vietnamita Binh Bui Ngoc ha lanciato gli annunci video Sponsored Products in soli 14 giorni, utilizzando contenuti creativi collaudati e parole chiave con performance elevate per migliorare l'efficienza delle campagne e aumentare le vendite, ottenendo un aumento del 27% del tasso di conversione e una riduzione del 12% dell'ACOS, senza creare nuove campagne.
dati chiave
+27%
Aumento del tasso di conversione (CVR)
+13%
Miglioramento del ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)
-12%
Riduzione del costo pubblicitario delle vendite (ACOS)
Obiettivi
Binh Bui Ngoc, proprietario di un brand vietnamita che vende su Amazon prodotti regalo personalizzati, tra cui bicchieri termici e articoli per bevande personalizzati, cercava un modo per distinguersi nel momento cruciale dell'acquisto. Nonostante un catalogo solido e una clientela fidelizzata, le campagne Sponsored Products del brand utilizzavano immagini statiche, lasciando inutilizzato parte del potenziale di conversione.
Gli obiettivi principali erano tre: aumentare il tasso di conversione a livello di pagina di dettaglio prodotto, migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria dell'intero catalogo di prodotti regalo e ridurre il costo pubblicitario delle vendite complessivo, senza modificare radicalmente la struttura delle campagne esistenti né il budget.
Con la categoria dei prodotti regalo su Amazon altamente competitiva durante i periodi di punta, Binh Bui Ngoc aveva bisogno di una soluzione scalabile e semplice da attivare, in grado di dimostrare rapidamente i risultati e di integrare la strategia esistente di annunci video Sponsored Brands focalizzata sulla brand awareness nella parte superiore del funnel.
L'obiettivo era chiaro: trovare una soluzione basata sui video che potesse essere attivata nella parte inferiore del funnel, senza interferire con le campagne attuali. Offrendo il contenuto creativo giusto al momento giusto, il brand si è posto l'obiettivo di trasformare i visitatori in acquirenti.
Approccio
Per molti venditori in categorie competitive, i placement degli annunci video vengono trattati come un unico contenuto creativo riadattato per tutti i formati. Binh Bui Ngoc ha individuato il problema: lo stesso video che presenta un brand nella fase iniziale di scoperta non è necessariamente efficace nel concludere una vendita sulla pagina di dettaglio prodotto. Per colmare questo divario è stato sviluppato un framework di lancio in tre passaggi, progettato per attivare le campagne di annunci video Sponsored Products entro 14 giorni.
Il framework è iniziato con la selezione dei prodotti che avevano già ottenuto una solida performance con gli annunci video. I contenuti creativi convalidati e le parole chiave con risultati comprovati sono stati trasferiti direttamente agli annunci video Sponsored Products, eliminando gli sprechi di budget durante il lancio. Il brand ha dato priorità ai prodotti le cui caratteristiche potevano essere dimostrate visivamente, assicurandosi che i contenuti video offrissero un reale elemento di differenziazione rispetto ai concorrenti che utilizzavano immagini statiche.
L'approccio creativo ha adottato un modello ibrido per caricare tutti e cinque i video nelle campagne di annunci video Sponsored Products. Lo slot video 1 è stato dedicato al contenuto creativo video con le migliori prestazioni per generare un impatto immediato. Gli slot 2-5 hanno ospitato nuovi video creati sulla base dei principali termini di ricerca, realizzati utilizzando lo Studio di creazione di contenuti creativi di Amazon Ads e Canva. Il brand ha riempito tutti e cinque gli slot video con titoli e descrizioni completi: una scelta fondamentale poiché le campagne complete hanno costantemente ottenuto performance migliori rispetto alle configurazioni parziali.
Il brand ha inoltre prodotto nuovi annunci video Sponsored Products seguendo formati creativi riconosciuti: un contesto reale che mostra il bicchiere termico in situazioni d'uso autentiche, il focus sulle caratteristiche con primi piani delle incisioni personalizzate e gli scenari legati al regalo per creare un coinvolgimento emotivo.
L'approccio era complementare agli annunci video Sponsored Brands già esistenti, ottimizzati per la brand awareness e la copertura. Gli annunci video Sponsored Products, invece, hanno coinvolto acquirenti già orientati all'acquisto, favorendo la conversione in prossimità del momento decisionale.
Annunci video Sponsored Products per i bicchieri termici personalizzati del brand vietnamita di prodotti regalo in Gestione delle campagne
Binh Bui Ngoc, proprietario del brandGli annunci video promuovono l'intento di acquisto, non solo la copertura: è esattamente ciò di cui abbiamo bisogno nel momento dell'acquisto.
Risultati
Nel periodo iniziale di analisi della campagna, le campagne di annunci video Sponsored Products di Binh Bui Ngoc hanno registrato miglioramenti significativi e misurabili in tutti e tre i KPI principali:1
I risultati hanno confermato che gli annunci video Sponsored Products rappresentano un complemento estremamente efficace alla strategia esistente basata sugli annunci video Sponsored Brands nella parte inferiore del funnel. Raggiungendo gli acquirenti nel momento dell'intento di acquisto, ovvero mentre cercavano attivamente prodotti regalo su Amazon, il formato del contenuto creativo video ha incrementato in modo significativo il tasso di acquisto, senza richiedere un budget aggiuntivo.
Binh Bui Ngoc continua ad ampliare l'utilizzo degli annunci video Sponsored Products all'intero catalogo, concentrandosi sugli SKU di prodotti regalo con le migliori performance in vista dei picchi stagionali. Binh Bui Ngoc intende sfruttare le soluzioni video su Sponsored Products e Sponsored Brands per aumentare la visibilità dei prodotti e le opportunità di ottimizzazione, con l'obiettivo di far crescere il suo brand.
Fonti
1 Dati forniti dall'inserzionista, Stati Uniti, marzo 2026.