Skin Grip aumenta del 15% il tasso di conversione con gli annunci video Sponsored Products

Obiettivi

Trasformare le visualizzazioni dei prodotti in acquisti richiede più della semplice visibilità: serve una prova concreta. Questo caso di studio mostra come un brand abbia utilizzato gli annunci video come strategia di conversione per dimostrare il valore del prodotto proprio nel momento in cui gli acquirenti decidono di acquistare.

Le persone affette da diabete hanno bisogno che i loro dispositivi per il monitoraggio della glicemia rimangano saldamente in posizione mentre conducono una vita attiva. Skin Grip produce nastri adesivi ad alta tenuta che mantengono i dispositivi di monitoraggio saldamente aderenti alla pelle, permettendo alle persone con diabete di fare attività fisica, nuotare e dedicarsi alle loro attività preferite in tutta sicurezza. Skin Grip opera in una categoria in cui la fiducia è il principale fattore che determina l'acquisto: i clienti devono fissare un dispositivo medico sulla pelle per più di una settimana alla volta, spesso durante l'attività fisica, a contatto con il sudore e l'acqua. La chiara comunicazione dei vantaggi del prodotto, più che il semplice storytelling del brand, è l'elemento distintivo che porta alla conclusione dell'acquisto. Sebbene il brand avesse già consolidato una forte presenza con campagne Sponsored Products e Sponsored Brands, le sole immagini statiche non riuscivano a comunicare appieno il valore dei prodotti in azione. Il problema non era la visibilità, ma trasformare l'attenzione in intento di acquisto proprio nei momenti in cui gli acquirenti stavano prendendo una decisione. Skin Grip ha collaborato con Incrementum Digital e Video Fresh per sviluppare una strategia incentrata sui video, in grado di favorire le vendite senza aumentare eccessivamente la spesa pubblicitaria. In collaborazione con questi partner di Amazon Ads, Skin Grip ha puntato sia sugli annunci video Sponsored Products che sugli annunci video Sponsored Brands come soluzioni complementari: gli annunci video Sponsored Brands per favorire lo storytelling visivo del brand quando gli acquirenti stanno ancora esplorando la categoria e gli annunci video Sponsored Products per intercettare gli acquirenti che hanno già iniziato la ricerca, collegandoli direttamente a una singola pagina di dettaglio prodotto nel momento dell'acquisto.

Annunci video Sponsored Products nella visualizzazione desktop

Approccio

Per molti brand, i placement degli annunci video vengono trattati come un unico contenuto creativo distribuito su più superfici. Incrementum Digital e Video Fresh hanno individuato il limite di questo approccio: gli acquirenti che incontrano il brand per la prima volta hanno esigenze informative diverse da quelle di chi sta già valutando il prodotto durante la ricerca. Per colmare questo divario era necessaria una strategia per i contenuti creativi mirata, in grado di adattare i contenuti al contesto, non semplicemente di distribuire il budget tra i diversi placement. Anziché utilizzare la stessa risorsa video per tutti i placement, Skin Grip ha trattato gli annunci video Sponsored Brands e gli annunci video Sponsored Products come strumenti distinti, pensati per momenti decisionali diversi. I contenuti creativi degli annunci video Sponsored Brands sono stati sviluppati per le prime fasi della scoperta, consolidando la presenza del brand e raccontando la storia di Skin Grip fin dal primo momento in cui emerge l'intento di ricerca. Per gli annunci video Sponsored Products è stato utilizzato un contenuto creativo distinto, focalizzato in modo specifico sulla presentazione dei molteplici vantaggi e delle caratteristiche del prodotto: mostrava come il nastro adesivo si comporta in condizioni reali, ad esempio durante l'attività fisica, il nuoto e l'uso prolungato, mettendo al contempo in evidenza comfort, resistenza e materiali sicuri per la pelle in un'unica esperienza di visione. Ogni video è stato progettato non solo per mostrare il prodotto in azione, ma anche per comunicare una serie di vantaggi che le immagini statiche non avrebbero mai potuto trasmettere in un unico fotogramma. Non si trattava quindi di riutilizzare la stessa risorsa su più superfici: ogni contenuto creativo è stato realizzato specificamente per ciascun formato video e per il relativo contesto dell'acquirente. Skin Grip ha inoltre sfruttato Amazon DSP per ampliare programmaticamente la propria copertura e generare conversioni attraverso molteplici touchpoint, accompagnando gli acquirenti dalla fase di conoscenza fino alla conversione lungo l'intero percorso di acquisto, anziché duplicare la spesa per competere per gli stessi acquirenti.

Annuncio video Sponsored Products di Skin Grip che mette in evidenza: impermeabile, facile da applicare, ipoallergenico

Annuncio video Sponsored Brands (20 secondi)

Risultati

La strategia video diversificata di Skin Grip dimostra l'impatto di contenuti creativi pensati in base alla mentalità di ciascun acquirente, anziché applicare un approccio uniforme a tutti i placement. Creando contenuti distinti per gli annunci video Sponsored Brands e gli annunci video Sponsored Products, ciascuno pensato per il momento decisionale in cui gli acquirenti li incontravano, il brand ha ottenuto un maggiore coinvolgimento e un tasso di conversione più elevato senza compromettere l'efficienza dei costi. Gli annunci video Sponsored Products hanno favorito una percentuale di clic 3.7 volte superiore nei risultati di ricerca, dimostrando che la presentazione del prodotto attraverso gli annunci video riesce a distinguersi e a coinvolgere gli acquirenti nel momento più importante della valutazione di acquisto.¹ La campagna ha inoltre registrato un tasso di conversione superiore del 15%, dimostrando che gli acquirenti che avevano visualizzato l'annuncio video del prodotto erano significativamente più propensi ad acquistare.² Soprattutto, Skin Grip ha ottenuto questi risultati mantenendo invariato l'ACOS, a dimostrazione del fatto che l'investimento nei contenuti creativi video ha generato un miglioramento incrementale delle performance, anziché limitarsi a spostare la spesa pubblicitaria.³

I risultati evidenziano gli annunci video Sponsored Products come una soluzione ideale per i brand che vogliono massimizzare l'impatto nel momento dell'acquisto, soprattutto nelle categorie in cui la fiducia è determinante e mostrare il prodotto in azione aiuta a colmare il divario tra interesse e acquisto.

Fonti

^1-3 Dati forniti dall'inserzionista, Stati Uniti, 2026.