Bayer ha raggiunto una quota impressioni in cima ai risultati di ricerca del 97% con Riserva share of voice di Sponsored Brands

Obiettivi

Nel settore tedesco dei prodotti da banco (OTC) per la salute e cura della persona, le decisioni di acquisto sono spesso guidate dalla fiducia nel brand più che dal prezzo. Quando cercano soluzioni per specifiche esigenze di salute, gli acquirenti effettuano spesso direttamente la ricerca dei brand più conosciuti. Per Bayer, mantenere un'elevata visibilità nei termini di ricerca del brand è fondamentale per aiutare i clienti a trovare rapidamente i prodotti di cui si fidano, rafforzando al tempo stesso la brand equity in un contesto retail competitivo.

Bayer mirava a rafforzare la propria presenza nel momento più influente del percorso di acquisto: quando un cliente cerca un brand Bayer su Amazon. L'obiettivo era garantire che gli acquirenti che cercavano i principali brandi OTC dell'azienda trovassero costantemente Bayer in cima ai risultati di ricerca. Allo stesso tempo, Bayer puntava a migliorare il coinvolgimento e le performance di conversione generate da queste ricerche a elevato intento di acquisto.

In collaborazione con Amazon Ads, Bayer ha lanciato una campagna utilizzando Sponsored Brands e la soluzione Riserva share of voice per assicurarsi un placement di rilievo nei termini di ricerca del brand. Gli obiettivi erano aumentare la visibilità in cima ai risultati di ricerca, migliorare la percentuale di clic e intercettare una quota maggiore della domanda già generata dagli acquirenti che stavano cercando attivamente prodotti Bayer. Bayer voleva anche aumentare l'efficienza e la prevedibilità di quei placement.

Campagna Riserva share of voice di Sponsored Brands di Bayer per Aspirina

Approccio

Per raggiungere questi obiettivi, Bayer ha attivato Riserva share of voice di Sponsored Brands, una soluzione che consente agli inserzionisti di riservare, a un prezzo fisso, i placement in cima ai risultati di ricerca per specifiche parole chiave del brand. Questo approccio ha aiutato Bayer a garantire una visibilità costante ai propri brand OTC principali quando gli acquirenti effettuavano direttamente ricerche dei termini del brand.

Le campagne Riserva share of voice sono state lanciate per otto brand Bayer in Germania, inclusi prodotti OTC molto noti come Aspirina, Bepanthenol e Iberogast. Riservando le parole chiave del brand, Bayer è riuscita a mantenere una forte presenza in cima ai risultati di ricerca, riducendo al contempo la volatilità tipicamente associata alle dinamiche tradizionali delle aste costo-per-clic.

Bayer ha affiancato questi placement riservati ai contenuti creativi di Sponsored Brands coinvolgenti, progettati per guidare gli acquirenti verso la propria offerta di prodotti. Gli annunci valorizzavano l'identità del brand e indirizzavano gli acquirenti verso selezioni di prodotti pertinenti, aiutandoli a passare rapidamente dai termini di ricerca del brand ai prodotti desiderati.

La strategia si è concentrata sulla massimizzazione della visibilità del brand nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca, intercettando al contempo la domanda già generata dalla brand awareness e dalle altre attività di marketing nelle fasi iniziali del funnel. Abbinando un accesso prevedibile in cima ai risultati di ricerca con la capacità di copertura e storytelling di Sponsored Brands, Bayer mirava a migliorare coinvolgimento e conversioni in diverse categorie di prodotto.

Risultati

La campagna ha generato miglioramenti significativi su diversi dati chiave sulle performance. Garantendo una visibilità costante in cima ai risultati di ricerca nelle ricerche del brand, Bayer è riuscita ad aumentare la propria presenza nei momenti di acquisto ad alto intento e a ottenere un maggiore coinvolgimento dagli acquirenti che cercavano i suoi brand.

Per i termini di ricerca del brand inclusi nella campagna, Bayer ha incrementato la propria quota impressioni in cima ai risultati di ricerca dal 77% al 97%, assicurandosi una visibilità quasi totale per le parole chiave riservate. Questo risultato si è tradotto in un aumento delle impressioni pari a 7,8 volte.¹

La maggiore visibilità ha contribuito ad attirare più acquirenti verso le offerte Bayer quando cercavano i brand dell'azienda. Di conseguenza, Bayer ha registrato un incremento di 5,6 volte nelle vendite attribuite ai clic in cima ai risultati di ricerca, dimostrando un maggiore coinvolgimento degli acquirenti e una più elevata propensione all'acquisto una volta raggiunte le pagine di prodotto Bayer.² Inoltre, ciò ha contribuito a garantire che gli acquirenti in cerca dei brand Bayer potessero trovare e acquistare rapidamente i prodotti desiderati.

Questi risultati dimostrano come Riserva share of voice di Sponsored Brands possa aiutare i brand a rafforzare la visibilità e il coinvolgimento nei termini di ricerca del brand, migliorando al contempo l'efficienza del traffico ad alto intento.

Fonti

^1–2 Amazon Marketing Cloud, Stati Uniti, 2025–2026. I dati sulle performance si basano su diverse campagne pubblicitarie per un prodotto in fase iniziale o lanciato di recente nel 2025. I risultati potrebbero non essere rappresentativi e non garantiscono performance future.