Raggiungere clienti più attenti alla salute con Sponsored Products

L'azienda

Nel 2012, Ryan Turner ha trasformato una passione personale in una carriera quando ha cofondato The Sola Company, un'organizzazione attenta alla salute che crea alimenti a basso contenuto di carboidrati, ricchi di proteine e senza aggiunta di zucchero.

L'obiettivo

Con l'obiettivo di estendere la copertura e soddisfare le crescenti esigenze dei propri consumatori, nel settembre 2018 Sola ha lanciato la sua gamma di prodotti su Amazon. Per incrementare il fatturato e l'efficacia, Sola ha collaborato con Viral Launch, un'azienda SaaS (software as a service) specializzata in Amazon con sede in Indiana per favorire lo sviluppo di una strategia pubblicitaria su Amazon Ads e rafforzare la presenza del brand su Amazon.

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Come startup in un ambiente estremamente rapido, avevamo bisogno di aiuto per definire e ottimizzare la nostra strategia globale su Amazon. La partnership con Viral Launch non solo ci ha permesso di definire la nostra presenza su Amazon, ma ci ha anche aiutato a raggiungere il nostro obiettivo di considerazione del brand.

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– Sandra Pulido, Marketing Manager di The Sola Company

La soluzione

Con la consapevolezza che le inserzioni descrittive di prodotti aiutano a stimolare il coinvolgimento e le conversazioni, Viral Launch ha lanciato la campagna creando un testo interessante per le inserzioni di Sola. Viral Launch ha poi utilizzato il suo software proprietario creato utilizzando l'API di Amazon Ads per analizzare e generare un elenco completo di parole chiave. Tutto questo ha fatto sì che Viral Launch potesse concentrarsi sulle parole chiave più propense a produrre risultati migliori. Piuttosto che iniziare con campagne automatiche per trovare parole chiave, il tool di Viral Launch ha permesso a Sola di selezionare parole chiave da usare come target a lungo termine. Al fine di massimizzare ed estendere la copertura verso segmenti di pubblico rilevanti, le campagne Sponsored Products sono state ottimizzate anche con parole chiave utilizzate come target e pagine di dettaglio prodotto. Mentre le campagne continuavano, Viral Launch è stata in grado di monitorare le modifiche e rimuovere parole chiave poco efficaci a favore di quelle ad alta conversione.

Parallelamente alle campagne pubblicitarie, l'integrazione con l'API di Amazon Ads ha permesso a Viral Launch di creare tecnologie automatizzate e visualizzare i dati in tempo reale; di conseguenza, Sola è stata in grado di prendere decisioni migliori ed espandersi più velocemente. Sola potrebbe mettere immediatamente in pausa le campagne in caso di scarse performance o aumentare i budget per quelle in cui vedano un incremento delle vendite grazie alle campagne pubblicitarie.

Combinando annunci sponsorizzati e dati sulle vendite al dettaglio in un unico risultato, Viral Launch è stata in grado di ottenere dati preziosi e quantificare l'impatto che la sua pubblicità con Amazon ha avuto sull'intera azienda.

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Grazie alla nostra integrazione con l'API di Amazon Ads, siamo stati in grado di soddisfare più clienti ottenendo risultati migliori. Ora siamo in grado di prendere decisioni strategiche con una maggiore quantità di dati utili ad aumentare il nostro successo su Amazon.

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– Nanci Churchill, VP of Customer Success for Viral Launch

Il risultato

Dal lancio su Amazon della linea completa di prodotti nell'ottobre 2018, Sola ha generato oltre 12 milioni di impressioni di annunci con oltre il 75% delle impressioni totali previste nel 2019, poiché le ottimizzazioni per le campagne e l'aumento degli investimenti hanno consentito all'azienda di continuare ad espandersi. Con l'aiuto di Viral Launch e Amazon Ads, Sola è stata in grado di triplicare le vendite complessive di Amazon da ottobre 2018 a maggio 2019.

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Gli annunci sponsorizzati ci hanno consentito di raggiungere nuovi clienti e di creare un'altra opportunità di considerazione. In un breve periodo di tempo, si è dimostrata una soluzione di marketing efficace, che ci ha aiutato a incrementare le vendite su Amazon.

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– Sandra Pulido, Marketing Manager di The Sola Company