Amazing Agency aiuta SodaStream a superare gli obiettivi di vendita dopo il lancio in Spagna

L'acqua frizzante aggiunge un tocco divertente a qualsiasi bevanda. Ma per chi cerca di ridurre i rifiuti, il costo ambientale delle bottiglie di plastica monouso è spesso troppo alto per giustificare le bolle. Utilizzando i gasatori di acqua frizzante prodotti da SodaStream, un brand del gruppo Pepsi, i clienti possono realizzare le proprie bevande effervescenti a casa senza produrre rifiuti in eccesso.

Quando SodaStream ha deciso di lanciare i suoi gasatori certificati da Carbon Trust in Spagna nell'aprile 2022, ha scelto Amazon come uno dei suoi principali canali per entrare in contatto con i clienti. Successivamente, il brand ha collaborato con Amazing Agency, partner avanzato di Amazon Ads, per sviluppare una campagna pubblicitaria articolata in vista del Prime Day di luglio 2023, con l'obiettivo di creare brand awareness e incrementare le vendite di SodaStream in Spagna.

In qualsiasi categoria, il modo migliore per crescere è farsi spazio nel funnel d'acquisto e le soluzioni di Amazon Ads volte alla conoscenza e alla considerazione possono aiutarci a raggiungere questo obiettivo.

- Soraya Méndez, marketing director Iberia di SodaStream

Preparare piani ambiziosi in vista del Prime Day

Amazing Agency ha adottato un approccio ad ampio spettro per aiutare SodaStream a raggiungere i suoi ambiziosi obiettivi di vendita in vista del Prime Day. In particolare, il partner ha utilizzato varie soluzioni di annunci sponsorizzati, tra cui Sponsored Products, Sponsored Brands e annunci video Sponsored Brands per raggiungere gli obiettivi della parte inferiore del funnel di SodaStream per i suoi famosi prodotti (gasatori d'acqua, bottiglie e concentrati di gusto). Per aumentare il traffico verso il Brand Store, è stato utilizzato anche Amazon DSP per aiutare SodaStream a raggiungere i clienti che avevano già interagito con i prodotti e i clienti interessati a prodotti simili.

Affinché gli inserzionisti raggiungano le performance desiderate, è importante che utilizzino sia gli annunci sponsorizzati sia Amazon DSP in modo attento e appropriato. In qualità di partner avanzato di Amazon Ads, il nostro obiettivo è rendere questo processo ottimale, veloce e gestibile per gli inserzionisti.

- Manuel Gonzalez, head of advertising di Amazing Agency

Definire una strategia a tre fasi per il ritorno sull'investimento

Per aiutare SodaStream a generare il massimo ritorno sull'investimento possibile, Amazing Agency ha ideato una strategia a tre fasi. Durante la fase iniziale, il partner ha innanzitutto attivato le campagne per attirare i potenziali clienti verso i prodotti SodaStream. Durante questo periodo di tre settimane, per nessun singolo prodotto è stata attivata una promozione.

Sono quindi arrivati i giorni dell'evento. Per generare interesse, Amazing Agency ha incentrato la pubblicità di SodaStream sui prodotti con promozioni attive, entrando nuovamente in contatto con gli acquirenti che avevano visualizzato i prodotti durante la fase iniziale. Dopo aver riconosciuto che i picchi delle vendite del brand si concentravano tra le 11:00 e le 14:00 e di nuovo dopo le 20:00, è stato possibile aiutare SodaStream a ottimizzare il budget.

Alla fine del Prime Day, Amazing Agency ha esteso una fase conclusiva durante la quale ha continuato a utilizzare Sponsored Products e Amazon DSP. Il partner ha inoltre mantenuto l'attenzione sul raggiungimento dei clienti che avevano già mostrato interesse per i prodotti di SodaStream.

La campagna di Amazing Agency ha generato risultati impressionanti per SodaStream. Il brand non solo ha superato il proprio obiettivo di vendita di oltre il 100%, ma ha anche visto impennare il ritorno sulla spesa pubblicitaria del 50%.¹ Inoltre, le vendite a nuovi clienti sono aumentate del 30% rispetto al Black Friday del 2022.² A questo punto, forti di tale successo, SodaStream e Amazing Agency hanno deciso di promuovere i loro obiettivi pubblicitari in altre nuove aree geografiche.