Caso di studio
Skai e Marketwake aiutano Yamaha Boats and WaveRunners, un brand che non vende su Amazon, a raggiungere nuovi clienti con Sponsored Display
Nella primavera del 2023 Marketwake, un'agenzia di marketing che opera a livello nazionale, ha collaborato con il fornitore di soluzioni Skai per contribuire ad ampliare i segmenti di pubblico dell'ultima campagna del loro cliente Yamaha Boats and WaveRunners, "Donne al timone". Yamaha Motor Company è un brand internazionale specializzato nella progettazione, costruzione e distribuzione di barche e acquascooter WaveRunners, tra gli altri prodotti, che offre ai clienti l'opportunità di vivere esperienze emozionanti e indimenticabili sull'acqua. Alimentata dalla passione per l'innovazione, Yamaha crea valore ed esperienze straordinarie che arricchiscono la vita dei clienti attraverso i suoi prodotti.
Yamaha voleva offrire alle donne statunitensi la possibilità di prendere il controllo delle proprie esperienze sulle moto d'acqua. Per raggiungere questo obiettivo con Amazon Ads, ha quindi collaborato con Marketwake e Skai. Skai è una piattaforma di marketing omnicanale leader nel settore che collega in modo ottimale i dati e la performance dei media per prendere decisioni consapevoli, ottenere un'efficacia elevata e garantire entrate ottimali. Grazie allo status di partner avanzato di Amazon Ads, Skai ha potuto offrire a Marketwake l'opportunità di partecipare al programma beta di Sponsored Display rivolto ai brand che non vendono su Amazon.
La campagna "Donne al timone" di Yamaha ha mostrato alle donne l'entusiasmo che si può provare praticando sport acquatici, puntando ad aumentare la brand awareness, a promuovere il traffico verso il sito web e a ottenere iscrizioni alla newsletter. Di conseguenza, Marketwake e Skai volevano aumentare il numero di impressioni degli annunci nelle campagne Yamaha misurando il costo per mille impressioni visualizzabili (vCPM) e indirizzare i clic sulla landing page della campagna, il tutto mantenendo il costo per clic (CPC) al minimo.
L'approccio innovativo di Marketwake all'utilizzo dei dati diretti di Amazon, unito alla capacità di offrire un'opportunità così unica nel suo genere, ci ha permesso di raggiungere segmenti di pubblico altamente mirati con un'efficacia incredibile. Siamo rimasti molto colpiti dal livello di precisione con cui siamo riusciti a raggiungere i segmenti di pubblico e dall'efficacia dei modelli CPC e CPM che abbiamo utilizzato. Non avremmo potuto ottenere questi risultati senza l'esperienza e la competenza di Marketwake e siamo entusiasti di continuare questa collaborazione in futuro.
– David Manders, Advertising Supervisor di Yamaha Boats and WaveRunners
Inversione di rotta con Sponsored Display
Poiché la soluzione Sponsored Display per i brand che non vendono su Amazon è in versione beta, il team di Amazon Ads ha aiutato Marketwake a creare un account pubblicitario per Yamaha. Marketwake ha così potuto creare la sua prima campagna direttamente all'interno della console di Amazon Ads.
La campagna è stata impostata in modo da ottimizzare le visite alle pagine, con particolare attenzione alla performance dei clic. Marketwake ha utilizzato una sola risorsa del contenuto creativo, quella più efficace negli altri canali media, per garantire un test controllato sulla performance e un successo ottimale.
La strategia per il pubblico è stata orientata dalla clientela ideale della campagna: una donna autonoma, curiosa e avventurosa, con uno stile di vita attivo e una propensione verso le attività all'aperto. Marketwake ha sfruttato i segmenti di pubblico lifestyle e in-market prestando particolare attenzione agli sport acquatici e agli stili di vita sani, come l'affinità per lo yoga, compresi i prodotti a esso correlati.
Una volta impostate all'interno della console di Amazon Ads, le campagne Yamaha sono state importate nella piattaforma di marketing omnicanale di Skai, così da consentire a Marketwake di attivare funzionalità di gestione uniche. Grazie a Skai, Marketwake ha avuto una visione centralizzata per la gestione del marketing cross-channel: l'agenzia ha infatti potuto vedere i dati sulla performance delle campagne Sponsored Display di Yamaha insieme ad altre campagne attive all'interno della piattaforma Skai, in particolare le campagne a pagamento sui social e le campagne di ricerca.
Marketwake ha sfruttato le dashboard di Skai per tenere sotto controllo l'andamento del budget e capire a quanto ammontasse il budget giornaliero speso, un aspetto cruciale dato che si trattava di un test per un nuovo tipo di annuncio. Il team ha anche utilizzato lo strumento di Skai per personalizzare le ottimizzazioni per i dati di successo di Yamaha: le iscrizioni alla newsletter.
Tutto sotto controllo con il costo per clic
A confronto con gli altri annunci display programmatici di Marketwake, la campagna Sponsored Display per i brand che non vendono su Amazon ha generato in un mese quasi il triplo delle impressioni a un costo dimezzato.1 Inoltre, ha generato quasi lo stesso numero di clic sul sito web a un CPC inferiore del 50% rispetto alla media del CPC delle campagne programmatiche. La percentuale di rimbalzo e il tempo trascorso dagli utenti sul sito di Yamaha erano in linea con le attività di altri media nelle campagne di ricerca e sui social.2
Il successo della prima campagna Sponsored Display per i brand che non vendono su Amazon contribuisce notevolmente a dimostrare il valore del prodotto.
Skai è sempre all'avanguardia nel campo dei media, e quando ci ha contattato per informarci della versione beta di Amazon Ads relativa a Sponsored Display, sapevamo di doverne far parte. Skai e Amazon Ads hanno collaborato con noi all'organizzazione del beta test; eravamo entusiasti del loro supporto e della possibilità di avere accesso ai dati diretti sul pubblico. La possibilità di accedere a questa versione beta è incredibilmente preziosa per gli inserzionisti che non vendono su Amazon. Sia il team di Yamaha Boats and WaveRunners che quello di Marketwake si sono detti entusiasti dei risultati conseguiti e non vedono l'ora di ottenerne di nuovi.
– Brooke MacLean, CEO di Marketwake
1-2 Fonte: Dati forniti dall'agenzia, Stati Uniti, 2023.