Caso di studio
I segmenti di pubblico di AMC e i dati di Amazon Shopping hanno contribuito a far crescere il ROAS di SimpliSafe del 109%
SimpliSafe è un'azienda di impianti di sicurezza domestici all'avanguardia che si propone di rendere sicura ogni casa. Il brand offre una gamma completa di tecnologie per la protezione della casa, tra cui sistemi di sicurezza, telecamere wireless per esterni, rilevatori di fumo, citofoni con telecamere e serrature intelligenti.
Il brand utilizza Amazon DSP dal 2021 e ha raggiunto una crescita importante negli Stati Uniti e nel Regno Unito grazie all'aiuto dell'agenzia Buy Box Experts (BBE). Per aiutare SimpliSafe ad aumentare ulteriormente la considerazione del brand e gli acquisti realizzati da nuovi acquirenti nel settore della sicurezza domestica, BBE ha utilizzato come camera bianca la soluzione offerta da Amazon Marketing Cloud (AMC) per generare dati unici sul pubblico e individuare i segmenti di pubblico con elevata propensione all'acquisto da raggiungere.
Ottimizzazione con l'aiuto dei dati di AMC
BBE ha aiutato SimpliSafe ad accedere ai dati di Amazon Shopping, una funzionalità di AMC che consente agli inserzionisti di analizzare le conversioni attribuite e non agli annunci dei prodotti pubblicizzati in modo flessibile e personalizzato. Quindi, sfruttando in combinazione i dati di questa funzionalità e i segmenti di pubblico di AMC, BBE è riuscita a creare segmenti di pubblico personalizzati composti dalle persone che avevano interagito con il brand (visualizzazioni di pagine di dettaglio prodotto, prodotti aggiunti al carrello, prodotti aggiunti alla lista dei desideri, prodotti aggiunti al registro, ecc.), ma non avevano visto gli annunci di SimpliSafe e non avevano ancora effettuato acquisti nel negozio di Amazon o tramite il sito SimpliSafe. L'agenzia ha quindi lanciato una campagna di remarketing per raggiungere questo gruppo di segmenti di pubblico con l'obiettivo di attirare nuovi acquirenti e incrementare le vendite.
— Dave Vermeulen, Director of DSP Strategy and Growth di Buy Box ExpertsI dati di Amazon Shopping in AMC e i segmenti di pubblico di AMC hanno messo a nostra disposizione soluzioni che possono favorire l'aumento efficace delle vendite dei nostri brand attraverso la pubblicità full-funnel. Per noi questo rappresenta un punto di svolta: ci offre la possibilità di comporre il media mix più redditizio per la pubblicità e di raggiungere i segmenti di pubblico più rilevanti per i nostri clienti, all'interno e all'esterno di Amazon.
Migliorare l'efficacia della pubblicità
Nelle quattro settimane della campagna SimpliSafe ha registrato un aumento del ROAS del 109% e una riduzione del costo per unità venduta del 65%.1 Inoltre, la campagna ha aiutato ulteriormente il brand nel suo proposito di raggiungere nuovi acquirenti, facendogli ottenere un aumento della percentuale di acquisti dei nuovi clienti sul totale delle vendite pari al 29%.2
— MaryEllen Caruso, Digital Marketing Manager di SimpliSafeCollaborare con Buy Box Experts e utilizzare queste nuove funzionalità di AMC ci ha permesso di testare la nostra nuova strategia, progettata per promuovere una crescita incrementale delle vendite e basata sui segnali pubblicitari e su quelli di retail. Si tratta di un'opportunità entusiasmante per SimpliSafe e siamo pronti a esplorare altri nuovi modi per raggiungere clienti ad alto potenziale con AMC.
1-2 Fonte: Dati forniti dall'inserzionista, Stati Uniti, 2023.