Come Shengyouwang Network trae vantaggio dalla rete MFN (Merchant Fullfilled Network) e dagli annunci sponsorizzati

Shengyouwang Network, brand di articoli per la casa con sede in Cina, ha iniziato a vendere su Amazon nel 2017. In qualità di venditore MFN (Merchant Fulfilled Network), il brand ha gestito internamente la logistica delle spedizioni e le relazioni con i clienti.

Vendendo su Amazon in Nord America, Europa e Giappone e grazie ai prezzi competitivi, il brand ha ricevuto una grande quantità di ordini per la sua vasta gamma di prodotti.

Tuttavia, ha dovuto affrontare diverse sfide.

1. In primo luogo, essere un venditore MFN ha influito sulle opzioni di spedizione e sulle offerte che poteva pubblicare.
2. In secondo luogo, il brand ha riscontrato che i nuovi ASIN necessitavano di supporto per fronteggiare l'elevato volume di traffico ricevuto nei primi sette giorni successivi al lancio ed estendere questo successo oltre la prima settimana.
3. In terzo luogo, il brand ha individuato in Amazon Ads una nuova opportunità d'aiuto per promuoversi durante i principali eventi commerciali, oltre al traffico organico iniziale ricevuto.

Shengyouwang Network ha visto negli annunci Sponsored Products un'opportunità per favorire l'aumento della conoscenza del brand e dei prodotti che aiuta a raggiungere un maggior numero di clienti su Amazon. Il brand sperava che l'utilizzo di Sponsored Products contribuisse ad aumentare la visibilità presso i clienti che acquistano prodotti simili ai suoi, a pianificare meglio per garantire una maggiore ricercabilità nei giorni chiave per le vendite e, infine, per contribuire a mantenere un volume di vendite costante durante tutto l'anno con un budget flessibile.

La tattica per l'adozione di Sponsored Products ha interessato tre aree principali.

1. Gruppi di ASIN simili in campagne separate: il brand ha raggruppato gli ASIN in tre categorie: prodotti con un prezzo pari o superiore a 10 $, ASIN popolari o nuovi ASIN in crescita e prodotti stagionali. Ciò gli ha permesso di impostare e ottimizzare gli annunci in base a ciò che ha funzionato meglio per ogni gruppo, ad esempio, impostando differenti budget e prezzi di offerta.
2. Gestione del budget per ottenere prezzi competitivi: il brand ha limitato il budget pubblicitario al 3% delle sue entrate. Controllando il budget, il brand è stato in grado di mantenere basso il prezzo di vendita per offrire una migliore esperienza del cliente, che a sua volta ha favorito le conversioni.
3. Utilizzo dei report per ottimizzare le campagne: fin dall'inizio dell'utilizzo di Sponsored Products, il brand ha eseguito molteplici test e ha analizzato attentamente i dati per garantire che gli annunci fossero quanto più efficaci possibile. Ad esempio, in base all'analisi dei dati, il brand ha adattato il proprio obiettivo di ACOS (costo pubblicitario delle vendite) al 15%, ritenendolo il più corretto.

Dopo aver utilizzato il targeting automatico di Sponsored Products, Shengyouwang Network ha visto che il numero di visitatori unici di una delle pagine di dettaglio prodotto degli ASIN pubblicizzati è aumentato del 46% rispetto alla media.* Questo dato è stato confrontato con un periodo di soli quattro giorni antecedenti al lancio della campagna pubblicitaria. Il brand riteneva che questo risultato non solo indicasse che più acquirenti stavano visitando la pagina rispetto a prima, ma evidenziasse anche l'aumento della brand awareness.

Gli annunci possono aiutare i venditori MFN (Merchant Fulfilled Network) a supportare la propria attività. Controllando il budget e sviluppando la buona abitudine di esaminare le analisi dei report, i venditori MFN possono ottenere risultati notevoli.

– Mr. Zhou, Operations Manager