Caso di studio
SHEBA® voleva condividere la propria missione di ripristinare le barriere coralline. Amazon Ads li ha aiutati a raggiungere milioni di persone.
Nel 2025, il brand SHEBA ha collaborato con Brand Innovation Lab di Amazon Ads per raccontare su scala più ampia la storia del programma Sheba Hope Grows™ e creare un legame con i clienti.
Risultati principali
42.200
contenuti in streaming unici e 1,5 milioni di minuti di visione totali
24,2 milioni
spettatori unici e 291,9 milioni di impressioni
10,4%
aumento delle vendite nei negozi fisici
Un uomo è seduto su una piccola barca e pesca a mano, mentre il sole tramonta alle sue spalle.
Ripensa a una vita trascorsa sulla costa di Bontosua, in Indonesia, accanto alla barriera corallina, all'abbondanza di pesci e a come, negli ultimi anni, tutto sia cambiato. Ha visto con i propri occhi la distruzione delle barriere coralline tropicali del pianeta, che secondo gli scienziati se non si interviene potrebbero scomparire fino al 90% entro il 2043. 1Il collasso di queste "foreste pluviali del mare", come vengono chiamate, sarebbe catastrofico, non solo per la vita marina o per le comunità costiere, ma per l'intero pianeta. Circa il 25% della vita marina dipende da barriere coralline sane e si stima che un miliardo di persone nel mondo ne tragga beneficio, direttamente o indirettamente, grazie ai servizi eco-sistemici che offrono.2
Tutto questo viene raccontato, insieme a immagini vivide e rigogliose di barriere coralline in salute e a scenari grigi e privi di vita di quelle degradate, in Reef Builders, un nuovo documentario su Prime Video presentato dal brand SHEBA. Il documentario racconta lo stato critico delle barriere coralline a livello globale, come stanno trasformando la vita sul pianeta, le minacce ancora in atto e il lavoro degli scienziati per invertire la rotta.
Per SHEBA, parte del gruppo Mars, questa sfida ambientale rappresentava sia un imperativo etico sia un'opportunità per entrare in contatto con i clienti attraverso azioni autentiche di sostenibilità. Attraverso il Mars Coral Reef Restoration Program e il programma Sheba Hope Grows™, sono stati realizzati 124 siti di ripristino in 17 paesi, tra cui Indonesia, Hawai'i, Maldive e Australia, oltre a più di 50 partnership di ripristino a livello globale.3
E nel 2025, il brand SHEBA ha collaborato con Brand Innovation Lab di Amazon Ads per raccontare su scala più ampia la storia del programma Sheba Hope Grows™ e creare un legame con i clienti.
"Se da un lato la forza di questo programma risiede nei coralli, dall'altro risiede nelle persone e nelle comunità costiere che stanno creando una vera e propria rete di reef builder per contribuire a proteggere e ripristinare le barriere coralline del mondo. Volevamo raccontare questa storia in modo da creare una connessione emotiva con i clienti, e i contenuti di lunga durata erano il mezzo ideale per farlo", afferma Mindy Barry, Senior Vice President of Marketing, Mars Pet Nutrition North America. "Amazon è diventata un'opportunità unica per unire contenuti e commercio, raccontando questa storia potente su Prime Video e creando poi un collegamento diretto con il brand e il business tramite Amazon."
Reef Builders è un nuovo documentario su Prime Video presentato dal brand SHEBA
Una storia che merita di essere raccontata
Il brand aveva una storia potente da raccontare: quasi due decenni di lavoro nel ripristino dei coralli, di cui molti clienti non erano a conoscenza.
"Il brand SHEBA crede nel potere dello storytelling per ispirare un cambiamento reale. E questa era una storia che doveva essere raccontata. È una storia di speranza, resilienza e delle persone in prima linea in una delle più grandi sfide ambientali del nostro tempo", spiega Barry.
Il team ha sviluppato una strategia completa che integra contenuti e commercio nell'intero l'ecosistema Amazon. Da aprile a luglio 2025 è stata lanciata un'esperienza full-funnel che ha incluso Fire TV, Prime Video, pubblicità display, ricerca, annunci video online e social media. Al centro della strategia c'era il programma di sostenibilità Stream It Forward di Amazon: negli Stati Uniti, per ogni ora di visione del documentario, Amazon donava 1 dollaro a Kuleana Coral Restoration.
"Prime Video è stata la scelta ideale per raggiungere il nostro pubblico, grazie ai dati disponibili e alla possibilità di sfruttare diversi formati pubblicitari per aumentare la conoscenza e la visione del documentario, misurando al tempo stesso l'impatto su interesse verso il brand e vendite", osserva Barry.
Quando lo scopo incontra le performance
L'impatto della campagna dimostra che uno storytelling autentico può generare sia un cambiamento ambientale sia risultati di business di alto livello.
I risultati hanno superato ogni aspettativa. Il documentario Reef Builders ha trovato il suo pubblico, generando 42.200 contenuti di streaming unici e 1,5 milioni di minuti di visione, traducendosi in una donazione di 65.000 dollari per il ripristino delle barriere coralline negli Stati Uniti e in Canada. Ma l'impatto è andato ben oltre il documentario.4
La campagna ha raggiunto 24,2 milioni di spettatori unici con 291,9 milioni di impressioni. Ancora più rilevante è stato l'impatto offline: nonostante fosse una campagna focalizzata su Amazon negli Stati Uniti, ha generato un aumento delle vendite del 10,4% nei negozi fisici.5
"Siamo rimasti molto positivamente sorpresi dall'aumento delle vendite offline negli Stati Uniti, nonostante la campagna fosse interamente focalizzata su Amazon, a dimostrazione della capacità dei media Amazon di generare conversioni sia all’interno sia all'esterno del marketplace", afferma Barry.
L'approccio full-funnel ha dimostrato la propria efficacia attraverso esposizioni multiple. I clienti esposti alla campagna su cinque diversi formati pubblicitari hanno mostrato tassi di acquisto 10,7 volte superiori rispetto a una singola esposizione, mentre l'acquisizione di nuovi clienti ha raggiunto il 20% tra maggio e giugno.6
Costruire connessioni durature
Il successo della campagna è andato oltre i dati, creando connessioni emotive autentiche con i clienti. "Abbiamo ricevuto una risposta straordinaria, con oltre il 70% di sentiment positivo", afferma Barry. La campagna dimostra che i messaggi legati alla sostenibilità riescono a emergere quando sono autentici e veicolati in modo coerente su più touchpoint.
E questo impatto si è esteso anche alle comunità coinvolte.
"Siamo profondamente grati alla campagna Amazon Stream It Forward e a tutti coloro che hanno interagito con il documentario Reef Builders", ha dichiarato Blake Nowak di Kuleana Coral Restoration. "I fondi raccolti sosterranno interventi di ripristino nel 2026, tra cui l'espansione delle installazioni Reef Star nelle aree degradate. Più che una raccolta fondi, questa collaborazione ha messo in luce il potere del ripristino delle barriere coralline guidato dalle comunità."
Oggi molti consumatori scelgono di sostenere brand che intraprendono azioni concrete per il clima. Secondo il rapporto Higher Impact 2025 di Amazon Ads, il 75% dei consumatori afferma di essere stanco dei brand che si comportano come se fossero esenti da responsabilità ambientali. Il 59% ritiene importante che le aziende da cui acquistano siano impegnate nella sostenibilità.
Per Barry, la campagna conferma anni di impegno autentico verso l'ambiente. "Non è facile e il successo non arriva dall'oggi al domani. Siamo orgogliosi di condividere il nostro lavoro nel ripristino delle barriere coralline, basato su quasi 20 anni di ricerca e sviluppo. Restare fedeli all'autenticità del programma e sfruttare l'opportunità di approfondire l'impatto del lavoro nel lungo periodo si è dimostrato efficace."
La campagna Reef Builders dimostra che quando i brand uniscono azioni ambientali concrete a uno storytelling coinvolgente, possono creare qualcosa di trasformativo, campagne che non si limitano a generare vendite, ma producono cambiamento. In un mondo in cui i consumatori cercano sempre più brand in linea con i propri valori, SHEBA dimostra che il marketing più efficace non si limita a vendere prodotti, ma contribuisce a generare speranza.
Fonti
1 The International Coral Reef Initiative (ICRI), 2025.
2 NOAA, 2025.
3 Data monitored by the MSS team and MSS partner network, 2025 IMPACT REPORT FINAL.
4-6 Dati forniti dall'inserzionista, 2025