Revlon migliora il CTR del 220% e promuove un ROAS 5,9 volte superiore con gli annunci con contenuto creativo e-commerce responsive

Obiettivi

Con migliaia di prodotti per la colorazione dei capelli, il make-up e la cura della pelle, Revlon si trovava ad affrontare una sfida comune a molti brand con cataloghi molto ampi: come ottimizzare la performance della pubblicità dell'intero catalogo di prodotti, migliorando i risultati in ogni fase del percorso di acquisto dei clienti. Se gestisci un catalogo di prodotti altrettanto ampio, potresti riconoscere lo stesso collo di bottiglia nella produzione dei contenuti creativi che limitava la capacità di Revlon di sfruttare appieno il proprio catalogo.

Gli approcci tradizionali alla pubblicità display richiedevano la creazione manuale di contenuti creativi per singoli prodotti o piccoli gruppi di prodotti, rendendo praticamente impossibile mantenere le performance costanti in un catalogo di queste dimensioni. Ogni prodotto richiedeva risorse del contenuto creativo specifiche, adattate ai diversi placement e segmenti di pubblico, rendendo il processo particolarmente dispendioso in termini di risorse e limitando di fatto il supporto media a una ristretta selezione di prodotti più venduti.

L'obiettivo di Revlon era trovare un approccio in grado di offrire automaticamente esperienze pubblicitarie pertinenti, adattate al contesto di ciascun acquirente, per migliorare contemporaneamente la conoscenza, la considerazione e la conversione sull'intera gamma di prodotti di bellezza.

Approccio

Revlon ha collaborato con Amazon Ads per implementare gli annunci con contenuto creativo e-commerce responsive (REC), una soluzione di annunci display disponibile tramite Amazon DSP. REC è una soluzione di ottimizzazione dinamica del contenuto creativo progettata per gli inserzionisti endemici che vendono su Amazon. Genera automaticamente esperienze pubblicitarie basate sul contesto a partire dai dati esistenti del catalogo di prodotti, utilizzando i segnali di acquisto proprietari di Amazon per testare in tempo reale diverse combinazioni di layout, immagini e messaggi. Questa funzionalità distingue REC dalle altre soluzioni creative dinamiche perché sfrutta dati deterministici relativi agli acquisti e alla navigazione, anziché segnali dedotti.

La tecnologia ottimizza continuamente gli elementi del contenuto creativo nei diversi placement, assicurando che ogni esperienza pubblicitaria sia adattata al contesto del singolo acquirente e alla sua posizione nel percorso di acquisto. Un acquirente nella fase di conoscenza visualizza una combinazione di contenuti creativi diversa da quella mostrata a chi è più vicino a prendere una decisione di acquisto, massimizzando la pertinenza in ogni touchpoint.

Questo approccio ha permesso a Revlon di attivare l'intero catalogo di prodotti per la pubblicità senza dover creare manualmente contenuti creativi su larga scala. Utilizzando i segnali proprietari di Amazon, REC ha individuato le combinazioni di contenuti creativi più efficaci per ogni placement e segmento di pubblico, offrendo esperienze pubblicitarie pertinenti che accompagnavano gli acquirenti dalla scoperta iniziale fino alla conversione.

Risultati

L'implementazione degli annunci con contenuto creativo e-commerce responsive ha permesso a Revlon di ottenere ottime performance full-funnel, superando i benchmark del settore Bellezza e cura della persona in tutti i dati principali.

Revlon ha registrato una percentuale di clic (CTR)¹ superiore del 220% rispetto al benchmark della categoria. L'ottimizzazione dei contenuti creativi in tempo reale di REC, che ha testato diverse combinazioni di layout e messaggi per individuare i formati più coinvolgenti per ciascun acquirente, ha contribuito a migliorare significativamente il coinvolgimento degli acquirenti di prodotti di bellezza.

Il brand ha inoltre registrato un tasso di visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto (DPVR)² superiore del 114%, a dimostrazione del fatto che esperienze pubblicitarie pertinenti rispetto al contesto hanno accompagnato gli acquirenti più avanti nel percorso di acquisto. Gli acquirenti che hanno interagito con gli annunci basati su REC hanno mostrato una maggiore propensione a esplorare le pagine di dettaglio prodotto, segnalando un concreto interesse all'acquisto.

Il risultato più significativo è stato un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)³ 5,9 volte superiore rispetto al benchmark. Per ogni importo investito nelle campagne basate su REC, Revlon ha generato un ritorno quasi sei volte superiore rispetto alle performance tipiche della categoria Bellezza e cura della persona, trasformando l'ottimizzazione dei contenuti creativi in una crescita diretta delle entrate.

Punti salienti per le tue campagne: Attiva l'intero catalogo utilizzando i dati esistenti dei prodotti, anziché creare singoli contenuti creativi. Utilizza i segnali di acquisto proprietari per ottimizzare le performance dei contenuti creativi nelle diverse fasi del funnel. Testa gli annunci REC insieme agli annunci display standard per misurare i miglioramenti delle performance.

Fonti

^1–3 Dati interni Amazon, Stati Uniti, 2026.