Horizon Media ha aiutato Revlon a generare un ROAS omnicanale totale sette volte superiore (rispetto alle campagne pubblicate solo su Amazon) introducendo gli annunci video online nel media mix della campagna

Obiettivi

Revlon, brand di bellezza globale, opera in un panorama sempre più competitivo con un portfolio in crescita che richiede scalabilità e precisione. Il brand doveva trovare un equilibrio tra l'aumento della conoscenza generale di Revlon e il supporto al lancio di un nuovo prodotto, Revlon Glimmer Line, con il chiaro obiettivo di aumentare in modo efficiente le vendite all'interno e all'esterno di Amazon.

Per conseguire tale risultato, Revlon aveva bisogno di una strategia full-funnel: una soluzione capace di aumentare la conoscenza tra nuovi segmenti di pubblico e al contempo di convertire gli acquirenti.

Revlon stava già pubblicando annunci per la TV in streaming, annunci display e annunci di ricerca. Tuttavia, poiché gli annunci OLV avevano dimostrato di poter incrementare del 210% il tasso di visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto e del 145% il tasso di acquisto se combinati con formati come gli annunci display, il brand ha colto l'opportunità di scoprire cosa potessero offrire per questa campagna specifica¹. Revlon ha collaborato con Horizon Media per affrontare la sfida.

Esempio di annuncio OLV per la linea di cosmetici di Revlon

Approccio

Horizon Media ha aiutato Revlon a integrare gli annunci OLV nel più ampio media mix della campagna come saggio iniziale della loro efficacia, e i risultati sono stati eccellenti. Gli annunci OLV si sono rivelati ideali per raggiungere segmenti di pubblico composti da nuovi clienti e, abbinati agli annunci display, hanno operato in sinergia e aumentato i tassi di visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto e i tassi di acquisto.

Incoraggiata da questi primi risultati, Revlon ha investito ancora di più in questa strategia. Tuttavia, non si è limitata a questi: ha investito anche in una misurazione all'altezza della strategia. Tra i primi brand ad adottare i dati omnicanale (OCM) basati su Panel, Revlon ha potuto comprendere con chiarezza in che modo le campagne Amazon DSP generassero vendite all'interno e all'esterno di Amazon. OCM è una soluzione di misurazione che non si limita ai canali proprietari di Amazon, consentendo di valutare l'impatto complessivo delle campagne pubblicitarie sugli acquisti effettuati dai consumatori presso tutti i rivenditori, un aspetto essenziale per il successo di un brand come Revlon.

Risultati

La campagna, con gli annunci OLV come elemento trainante, si è rivelata un potente motore capace di generare risultati full-funnel per Revlon, dalla creazione di conoscenza alla conversione degli acquirenti, all'interno e all'esterno di Amazon.

La campagna ha generato 98,8 milioni di impressioni di annunci OLV, generando 118.045 ricerche del brand.² Con l'introduzione degli annunci OLV nel media mix, i tassi di ricerca del brand sono aumentati del 194%, dimostrando chiaramente la capacità degli annunci OLV di accompagnare i consumatori dalla conoscenza alla considerazione.³

L'impatto non si è limitato alla ricerca del brand. Le campagne con annunci OLV hanno raggiunto un tasso di visualizzazione della pagina di dettaglio prodotto dell'11,98% (2,8 volte superiore al benchmark del 90° percentile della categoria Bellezza e cura della persona), dimostrando un'eccezionale capacità di attirare i clienti nella fase avanzata del percorso di acquisto.⁴

Gli annunci OLV hanno anche ottenuto un'eccezionale efficienza di vendita. Il ROAS omnicanale totale è stato sette volte superiore rispetto al ROAS delle campagne pubblicate solo su Amazon, con l'85% del totale delle vendite avvenute all'esterno di Amazon, dimostrando la copertura e l'influenza degli annunci OLV oltre l'ambiente Amazon.⁵

Incoraggiata dai risultati, Revlon ha programmato di aumentare gli investimenti negli annunci OLV e in Amazon Ads in futuro.

Fonti

¹ Dati interni Amazon, 1° luglio – 30 settembre 2024.

^2-5 Dati interni Amazon, Stati Uniti, REVLON COLOR COSMETICS, 2025.